碧桂园天玺湾上周末开盘现场，吸引了4000名买家到场，排队人龙绕了几圈。" src="http://images.gz.house.sina.com.cn/2012/1221/U7906P646DT20121221143907.jpg" title="图为碧桂园天玺湾上周末开盘现场，吸引了4000名买家到场，排队人龙绕了几圈。" />图为碧桂园天玺湾上周末开盘现场，吸引了4000名买家到场，排队人龙绕了几圈。

　　上周，广州楼市上演了2012年岁末“最后的疯狂”：碧桂园、越秀、雅居乐、保利、尚东、方圆等发展商旗下的9大新盘扎堆开售，并不约而同地获得了众多买家的追捧。上周末，可以说是今年广州楼市的“集中开盘日”，也是成交的“井喷日”，单是一个碧桂园天玺湾，就吸引了约4000名买家到场，其单日销售超1000套、日成交11亿元的销售业绩，甚至达到了一些中小型房企全年的销售指标了。

　　老板老总 亲临现场督战

　　新盘新货扎堆开售当日，除了买家相当捧场之外，不少集团的当家人也非常给力地亲临一线。在天玺湾现场，可看到碧桂园老板杨国强带着鸭舌帽“混迹”人群中的轻松身影；在保利·塞纳维拉，广东保利房地产董事长余英则在中签确认区仔细叮嘱手下：“这么多人排队，不要乱了……”

　　虽然有当家人一线督战，但这并不意味着就是房企销售的“压力山大”。据了解，早在本月初，碧桂园就已经超额完成了430亿元的合同销售目标，因此，天玺湾开盘创下的11亿元销售业绩只是“锦上添花”之举。而保利地产更是在十月初就已经完成了预期的800亿元销售目标，今年进入“千亿房企”之列也基本无悬念。因此，无论是保利·塞纳维拉还是保利西海岸英伦花苑，销售都可说是无压力之战。

　　买家心态变了 不再观望

　　房企扎堆开售是为了锦上添花，而买家扎堆追捧则更多的是担心在新货供应不多的前提下，楼价或将再涨。今年以来，房地产开发企业大多执行了年初“以价换量”、年中“平价放量”和年末“保价缩量”三种销售节奏。

　　就广州本地而言，“十一”黄金周的火爆行情让不少持观望态度的市民随即意识到不下手就买不着了。因为“十一”后直到这波推新货的行情之前，市场新盘新货并没有明显的增量。因此，适逢此期扎堆的新货中有不少产品是迎合了“刚需”买家的需求，遇到心仪的单位赶紧出手是不少“刚需”买家的心声，从而也就导致了这波销售热潮的集中涌现。

　　调控“边际效应”正在减弱

　　据了解，近期除了广州楼市出现“翘尾”行情外，北京、深圳等地甚至出现了提价抢房潮。有楼市专家分析指出，楼市的“暖冬”行情反映出利空出尽的心理影响和开发商对调控政策的适应，调控政策对抑制市场的“边际效应”有所减弱。

　　易居的分析师指出，刺激购房者心理和整个楼市预期的还有近期土地市场的疯狂。在刚过去的11月，多个城市“地王”频出。业界人士指出，“限购”、“限贷”政策最大的意义在于争取时间，能否抓住房价回稳的机会，加快保障房建设，完善市场化调控手段，将是决定未来中国房地产市场能否健康稳定发展的关键。若调控效果得不到巩固的话，未来房价仍有出现大幅反弹的风险。

　　(作者：王荔珏)

　　
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