方征炜，用未来的眼光看未来，引领楼市营销新模式。

　　新浪乐居讯(编辑 杨蕾)2012，又是一个调控年，上海房地产市场在风平浪静的表象下，纷争暗涌。这一年，房地产企业更加两级分化；这一年，楼盘销售竞争更加激烈。

　　回顾2012年上海楼市，上海鹏欣房地产(集团)有限公司总裁助理兼营销总监方征炜表示，2012年仍然在持续的楼市调控背景下，只不过各个开发商用自己不同的态度来面对市场，来应对所需完成的目标。“虽然有艰辛，虽然也有很多的问题，但依然都是稳定渡过了这么一个2012。”

上海鹏欣房地产(集团)有限公司总裁助理兼营销总监方征炜

　　12月20日，方征炜在接受新浪乐居专访时表示，公司已百分百的完成了之前制定的目标，并且明年的计划还是在既定的城市综合体的发展上，在全国进行发展。“在上海也会有一些新的案子会慢慢的开始进入到前期，一品漫城继续开发它的四期和即将要开发的五期。”

　　同时，作为楼市营销新模式的引领人，方征炜也指出决定营销成功的关键要素，“准确的市场定位，准确的产品定位，准确的营销方法。”

　　对于2013年的楼市，方征炜预测，楼市调控会继续以不同的方式来进行调控，但那种严肃的气氛和观望氛围在明年会有所分解。此外，他表示，基本上是可以确定将来属于买方市场，刚需产品依然是接下来的主流。“做有品质的房地产项目，依然会受到市场的热捧。”

　　“准确的市场定位、产品定位、营销方法”

　　新浪乐居：方总，可以给我们谈谈什么是好的营销？

　　方征炜：好的营销，在项目的定立之初能够根据项目初定立的时候的经营目标，通过营销的方法使其达成就是好的营销。

　　新浪乐居：那决定营销成功的关键要素是什么？

　　方征炜：营销成功的要素有几个方面。第一个，准确的市场定位，准确的产品定位，准确的营销方法。

　　新浪乐居：贵公司今年最成功的营销案例有哪些？

　　方征炜：今年我们公司在上海以及全国各地都有项目，应该说大部分都比较成功。在上海的两个案例应该说是可以来分享下，一个是我们现在的所在地白金湾，今年应该是白金湾的收官之年，它完成了一个办公楼的整体销售，完成了超星级酒店悦榕庄的开业，住宅也基本上告一段落。所以说这个是一个相当成功的案例。由于它是属于上海的应该说一个顶级的综合体物业。

　　另外是我们一品漫城，一品漫城今年已经到了四期准备开盘，三期交房的这么个阶段。经过前面6年的一个耕耘，今年的三期应该说圆满的完成了销售任务，四期也在大家的期盼声当中可能在年关的时候会推出市场。

　　鹏欣已完成之前制定的销售目标

　　新浪乐居：在成功营销案例的推动下，贵公司今年的销售目标完成得怎么样？

　　方征炜：应该是百分百的完成了之前制定的目标。

　　新浪乐居：明年有哪些销售计划或者哪些营销策略？

　　方征炜：明年我们还是在既定的一个城市综合体的发展上面，在全国进行发展。在上海也会有一些新的案子会慢慢的开始进入到前期。一品漫城继续开发它的四期和即将要开发的五期。

　　目前房企对未来房地产市场发展看好

　　新浪乐居：现在已接近2012年尾声了，沪楼市新增供应量逐渐走高，您看目前房企是什么样的心态？

　　方征炜：最近房企的心态，可能最近大家都看到拿地又比较的火热一点。可能是经过一段时间的沉寂，随后再加上党的十八大的顺利召开，大家对未来的前景比较看好，对城市化进程未来方向来说也觉得是一定是房地产还是要继续的稳定发展。从这个角度来说，房企纷纷的出手拿地，这个也是代表对未来房地产市场的一种大势的看好吧。

　　新浪乐居：随着供需量的增加，也带动上海新房成交的上扬。有业内人士表示12月总成交有望冲击此前6月份所创造的年内新房成交高位。您怎么看？

　　方征炜：在今年的年尾确实是有一个俏头，这个其实跟我前面所讲，就是经过一段时间的沉寂，调控之后的一种观望，那么应该说十八大的成功召开之后，大家很多角度又恢复了信心。在年尾时候有个这么个成交量的释放也很正常。

　　稳定渡过2012 未来属于买方市场

　　新浪乐居：回顾2012年上海楼市，您会用什么词来概括？

　　方征炜：2012年总体上来说还是在调控这样一个状态下面，只不过各个发展商用自己的不同的态度来面对这样的市场，来应对自己所需要完成的目标，应该说虽然有艰辛，虽然也有很多的问题，但是依然应该讲都是稳定渡过了这么一个2012。

　　新浪乐居：今年的楼市看，是不是房企已走出像2011年最严调控年的阴影了？

　　方征炜：可能各家公司的情况都不同，但是总体市场来说，目前来看可以这么说。

　　新浪乐居：对于明年的楼市走势、政策预期，您有怎样的预判？

　　方征炜：我相信宏观调控还是会依然坚持，只是宏观调控会以不同的方式来进行调控。相对来说，那种严肃的气氛和观望，相信在明年会有所分解。同时来说，将来应该是一个属于买方市场，这个基本上是可以确定。所以说，刚需产品依然是接下来的主流，做有品质的房地产项目，依然会受到市场的热捧。

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