谷文胜，深耕楼市近20年，是城市精品住宅的打造者。

　　新浪乐居讯(编辑 杨蕾)2012，又是一个调控年，上海房地产市场在风平浪静的表象下，纷争暗涌。这一年，房地产企业更加两级分化；这一年，楼盘销售竞争更加激烈。

　　回顾2012年上海楼市，嘉华(中国)投资有限公司副董事谷文胜笑称，可谓否极泰来。“我想大多数的企业比较2011年的第四季度，都会感觉到是一个市场明显的好转，这个主要表现在交易量上，交易价格还是趋于稳定。”

嘉华(中国)投资有限公司副董事谷文胜

　　12月19日，谷文胜在接受新浪乐居专访时表示，公司大约在10月底就已完成了今年的销售目标。“和大多数公司一样，今年的销售目标我们也是提早了两个月。”

　　新浪乐居了解到，今年7月，嘉华推出的嘉怡水岸在开盘首日即销售213套。项目获得热销，谷文胜指出，其实决定营销成功的关键要素是产品和价格。

　　对于2013年的楼市，谷文胜也给出自己的观点。他预测，明年楼市延续稳中有升的趋势。“我们也觉得13年还是会保持一个交易量不断回升，交易价格稳定的一个发展态势。”

　　决定营销成功的关键要素是产品和价格

　　新浪乐居：谷总您深耕楼市近20年，是城市精品住宅的打造者，又是楼市营销的最佳导师，可以跟我们谈谈什么是好的营销？

　　谷文胜：就是把自己的产品以一个自己期望的价格销售出去就是好的营销。

　　新浪乐居：那您认为决定营销成功的关键要素是什么？

　　谷文胜：那就是产品和价格。

　　新浪乐居：贵公司今年最成功的营销案例有哪些？

　　谷文胜：我们在上海7月份推出了闵行的嘉怡水岸项目，当时开盘当天销售两百余个单位，所以这是我们比较满意的一个销售的楼盘。另外是慧芝湖花园的嘉悦轩，我们在10月份推出最后一栋楼的时候，当天也是推出一百六套单元，当日销售125套。也是一个比较满意的销售项目。

　　嘉华在10月底提前完成今年销售目标

　　新浪乐居：贵公司推出的这些项目都获得了热销，那贵公司今年的销售计划完成得怎么样呢？在上海的？

　　谷文胜：和大多数公司一样，今年的销售目标我们也是提早了两个月，大约在10月底我们差不多完成了销售目标。

　　年末房企推盘或为明年一季度开门红奠定基础

　　新浪乐居：时至年底，沪楼市新增供应量逐渐走高，可房企年末最后冲刺时期好像已经过了，目前房企是什么样的心态？

　　谷文胜：我想应该分成两种，第一种是比较好的市场氛围下，尽管完成了全年的销售目标，但是仍然希望向更高的目标去冲刺。第二种是为了明年一季度开门红再打一个基础。大家也都知道，12月份的话如果是刚刚开的楼盘，签约的话大约也在1月份左右。这样为了13年它的开门红也奠定了一个基础。

　　新浪乐居：随着供需量的增加，也带动上海新房成交的上扬。有业内人士表示12月总成交有望冲击此前6月份所创造的年内新房成交高位。您怎么看？

　　谷文胜：12月份有可能创造全年最高的成交量，当然目前成交量还是在10月、11月是一个比较高的水平。12月份原先的预期可能交易量会比最高峰时候有所减少，但是现在看来有机会创造全年最高的成交量。一方面是因为市场的氛围还是在向好的方向转化，有很多的开发商看到一个比较好的市场氛围之后也开始加推，原先没计划继续上市的一些项目，所以导致交易量可能创造一个好的高峰。

　　2012年可谓否极泰来 明年楼市延续稳中有升趋势

　　新浪乐居：回顾2012年上海楼市，您会用什么词来概括？给我们谈谈吧？

　　谷文胜：可以说否极泰来吧。

　　新浪乐居：那是不是房企已走出像2011年最严调控年的阴影了？

　　谷文胜：我想大多数的企业应该说先比较2011年的第四季度，都会感觉到是一个市场明显的好转，这个主要表现在交易量，交易价格还是趋于稳定。

　　新浪乐居：对于明年的楼市走势、政策预期，您有怎样的预判？

　　谷文胜：明年的楼市走势可能会延续今年下半年的交易量的不断回升和交易价格的稳定，稳中有升的一个大的趋势。对政策来讲，可能还是在防止房价过快上涨，在这样一个政策的背景下，我们也觉得13年还是会保持一个交易量不断回升，交易价格稳定的一个发展态势。

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