1、分析你的产品是否属于能压货的品种

　　如果产品具备了压货的条件，你就可以使用压货的方式来营销，否则运用压货会面临两大问题，一是经销商不愿要。二是即使你把货物压出了第二年无法真正销出去。不算实现了销售。

　　2、选择好经销商

　　具备了以下条件的经销商，你就可以选其为压货经销商

　　·具有较强网络覆盖能力和流动能力。

　　·具备配送和营销能力的经销商，有人员队伍。

　　·当地纯销量大，经销商较少跨区域销售的经销商。

　　·有资金实力的经销商。

　　·该经销商与企业合作良好，企业的各级人员与经销商的各级人员都有良好的客情关系，经销商愿意与企业配合，企业能够有效管控的经销商。

　　以上条件基本具备时，就是压货首选的合适经销商。同时还要取得经销商的配合与协作。

　　3、制定好压货政策

　　·第一：压货的促销政策避免使用现金奖励，否则容易造成经销商砸价串货。

　　·第二：压货的促销政策不能太大，最起码不能大于企业年终范例金额，亦不能大于串货到异地的运输成本。否则也可能在利益驱动下造成经销商串货。

　　·第四：压货的促销政策最好是给予其不易变现的物品、学习培训机会旅游等等。

　　·要货切不可以货物作为奖励。否则就会造成经销商把你赠与的货物折价后，降低产品的价格体系。

　　·压货政策要考虑帮助二级商业到一级商进货的政策。否则一级经销商也会心里没底不敢多进货。

　　4、不过量压货

　　压货无罪，过量该死就是这个道理，有些产品，适当运用压货，让销售渠道流淌都是你的产品，可以有效遏制竞争对手的销售量，但是一定注意不要过量，凡事都有个度，一旦过量，渠道无法承受时，就会造成：“水满则溢”的结果。结果是压出去的货物低价到处流向区域以外，对市场的危害和影响可能是长期的。

　　那么压货压多少才是不过量呢，笔者以为，最多压向市场的货物是未来三个月销售量，超过三个月的量就是过量了。当然你有强有力的促销政策可以在2-3个月内协助经销商卸货时，超过三个月的货物也可以尝试，但要记住这也只是转移库存，终端真正让消费者购买了，才是真正实现了销售。真正扩大市场容量的营销应该是从培养市场、引导消费、扩大消费者购买率和购买量入手。

　　5、帮助经销商分销

　　如果你主要采用的是压货营销学来完成销售任务的，那就要制定详细的帮助经销商把年底吃进取的货物分销出去的详细计划与相关策略，否则压出去的也会造成滞销，货物长期压仓，经销商就会撑不住。对于销量很大的产品，压货量大的产品，制定销售促进计划就更加至关重要。