新浪乐居讯 2012年，复地收获颇丰。据了解，截止11月，复地成都分公司已经提前完成全年销售任务。其中，大部分销售的完成与6月以来改善性市场的持续向上有着莫大关系，复地成都公司副总经理万茂华在预判明年走势时表示，“刚需的势头很强劲，但改善性需求的扩大将在今后成为支撑楼市的关键因素。”

　　全物业矩阵 完善产品业态

　　今年6-9月，楼市达到了今年销售的高峰期，克尔瑞数据显示，8月份成都商品住宅市场新增供应环比上涨93.65%， 总成交面积同比上涨62.67%。不过与上半年刚需引领小阳春不同，下半年的大部分项目的“高歌猛进”得益于不少改善型需求和投资客入市。而以复地为代表的改善性产品在市场的推波助澜下获得了预期热销，与其推行的全物业矩阵路线及产品对市场与区域的贴合度方面有莫大关系。

　　全物业矩阵精品路线是复地集团产品线上一个极为特别的地方，在在其他开发商争相恐后做“减法”，压缩项目业态的同时，复地反其道而行之，让开发的每一个项目都涵盖高层、别墅、商业中心、甲级写字楼，酒店公寓等所有产品。今年复地在成都主推三大项目——复地雍湖湾、复地御香山和复城国际都具该特点。万茂华在接受乐居编辑采访时表示“这样做的好处是可以避免单一业态的产品在市场上所受到的局限，让每一个项目都成为链条完整的产品。”

　　据了解，在重庆，复地天玺、复城国际、复地大社区、复地南山项目，也都是囊括了各种类型的物业形态。2010年，复地天玺入市短短半年，单盘实现销售1052套，总销金额高达10.9亿元。而大多数客户看好这个项目，便是源于其业态的完善与全面。不过，这种动作的背后，必须依靠雄厚的资金链条和丰富的开发运营经验，正是基于这一基础，2012年，复地在成都同样迎来热销潮，而御香山.、复城国际也因为配套完善，产品线丰富而受到客户追捧，这不仅仅提高了住宅项目的附加值，还为今后项目居住人群提早谋篇布局。

　　继续生根城南 深度挖掘改善性市场

　　今年，复地在城南拿下金融城附近一地块，该地块为一湖心小岛，在万茂华看来，斩获这宗地块，给复地在成都新产品开发步伐提供了一个极好的机会“这块地已经是一块稀有资源了，所以我们意图将这个项目打造成为一个城市名片。

　　其实纵览复地在成都的项目，几乎都位于城南，作为一个海派企业，一向以踏实著称的复地没有选择遍地开花，而是集中力量在关键区域，着重打造一批项目，以此来发挥品牌的规模效应。雍湖湾、复城国际占据炙手可热的大源组团，御香山毗领成都低密区域，复地一直抱有高度热衷。

　　在为何偏爱城南上，万茂华解释“成都的规划的定位上面，南面也是成都发展的最重要的方向，伴随天府新区的兴起，区域内人群将逐步“换”水，高素质改善性客户将成为城南最大的客群，万茂华表示，明年企业战场仍然在城南，可能会对城南价值进行再一次挖掘。

　　明年加大改善性产品开发

　　“从08年到现在，我们做的项目从结构上看是比较高端的，但究其根源，我们还是重在产品品质和服务把控上，在这个方面，我们一直都给予自己较高的要求所以从这个方面可能全方位的提高了产品的价值”万茂华表示，以目前市场来看，刚需仍然在支撑着大部分市场，但随着区域经济发展和人们对住宅要求的提高，改善性需求客户群体面积会逐步扩大。“人的一生经历很多过程，随着人的成长他对房屋的要求肯定是不断成长的，现在我们要卖的是基本需求，那么打造基本需求之后肯定是会慢慢提升。”

　　以目前复地开发项目数量上看，改善性产品占据绝大多数，在很多人眼中，复地的产品性质已经趋于高端。目前，复地集团已经开发九条标准的产品线，它们分别结合不同的市场区域和客群，进一步细分了每条产品线在不同城市里面的分项配置，以复地雍湖湾为例，虽然大多数人眼中这个项目已经可以与豪宅品质媲美，但实质上它只是复地城市华宅产品线之一。“我们不惜花费重金这块容积率为4的地块上打造了一座公园，目的也是给居住者更好的生活品质。”万茂华表示，即便复地会从产品线上对产品调性进行划分，但是在每个项目自身品质方面，都是经过十分苛刻的把关的。

　　万茂华表示，即将到来的2013年，复地将根据市场变化作出更多的调整，除了坚持扎根客户及产品品质这种原则性外，在软性配套方面讲作出更多的工作，并将继续提高改善性产品的品质。

　　
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