碧桂园中期业绩报告显示，2012年上半年总收入及毛利分别约为人民币167.67亿元及人民币69.59亿元，同比分别增长约7.2%及36.8%。通过分析中报可知，在市场敏感期，坚持灵活多变的运营策略使得碧桂园在宏观调控的强度面前保持了业绩稳健增长的势头。

　　以价换量

　　上半年，碧桂园的销售同比涨幅并不明显，但其的营销手法颇受关注。中报表示，为了契合以自用为主的市场需求，碧桂园着重推出高性价比的房源，例如碧桂园十里银滩与广州碧桂园凤凰城均在6月推出二期产品，前者开盘当日去化率约90%，后者开盘当日去化率约80%。这两个项目仅在6月就分别录得约16.8亿元与5.8亿元认购金额。

　　值得提及的是，两个项目都远离市区，受到买家青睐的根本原因便是碧桂园一贯使用的低价策略。有数据显示，十里银滩以7.5折优惠开盘，成为今年以来开发商卖楼的最低折扣之一，折后实际销售单价更低至五六千元。

　　碧桂园方面表示，上半年销售进度与年初所定目标相符，而为了达成全年430亿的销售目标，公司已于7月份率先拉开了下半年的出货行情。

　　模式复制

　　碧桂园“在广东省以外地区复制广东成功运营经验”的尝试效时明显。2011年，江苏句容凤凰城开盘首两日取得了12亿元认购的成绩，曾在淡市中引一时风潮。今年上半年，碧桂园对广东省内的依赖进一步降低，广东省以外项目的合同销售金额占集团合同销售总额的比例，从2008年的约24%提升至2012年上半年的约36%。

　　此外，随着广东省外新项目的陆续交楼以及项目环境、配套设施的加快完善，碧桂园的品牌认知度也逐步提升。如天津碧桂园已成为津南区的销售冠军，不到2年时间，单盘热销超过23亿元；在沈阳二环边上布局的四个项目，碧桂园·银河城获沈阳商品住宅成交面积及金额双冠王，棋盘山沈阳碧桂园在同类项目中位列第一名。

　　深耕多年后，碧桂园更将成功模式稳步移植海外，《民营经济报》记者早前联系碧桂园方面了解到，其进军马来西亚的首个项目将在今年推出，产品不仅会根据当地市场作出调整，也会进一步延续碧桂园自成一体的经验模式开售，全面提高集团整体业务高度。

　　酒店业务增长

　　2012年上半年，集团酒店业务收入约4.4亿元，同比增长36.1%，当中包括7家五星级酒店在内及其他星级酒店共计8882个房间的酒店经营收入。记者了解到，早在2011年，韶关碧桂园凤凰酒店、黄山碧桂园凤凰酒店、池州碧桂园凤凰酒店就相继开业，由于碧桂园的酒店大多位于自身项目之内，因而通过高星级酒店的建设与运营，对楼盘本身的销售也有不小的提振作用。

　　可以看到，碧桂园酒店业务收入同比增长69.8%至8.017亿元。碧桂园还透露，目前仍有不少酒店在已有项目中动工兴建。

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