中宇卫浴：采购卫浴需全面考核
中国房地产战略合作大会即将召开，届时百家企业领袖跨界握手，从采购视角探寻成本控制的方法。采购一直是考验开发商管理运营及风险把控的一部分，作为卫浴行业知名企业，中宇卫浴拥有多年与房地产开发商战略合作的经验，总裁蔡吉林对新浪地产(微博)提出采购卫浴的建议，希望对开发商采购卫浴产品有帮助。
新浪地产：您认为开发商在选择卫浴五金企业的时候，最看重的是哪几个方面?
蔡吉林：产品的品质、供货价格、供货周期、服务保证，这四个是开发商选择卫浴五金企业的主要考量维度。
新浪地产：对企业规模和产品有何要求?企业自身要事先做好什么准备?
蔡吉林：开发商一般对卫浴五金企业的规模都是比较看重的，主要是选择较大规模的资质齐全的企业，心里会比较有底，比较安心。而这一类的企业生产的产品质量也是有保证的，无论在品牌和品质上都是不错的。
在开发商选择卫浴五金企业之前，建议开发商先明确自己的卫浴五金需求，方便对企业进行考察与合作更加明确，也更容易些。
新浪地产：价格是影响开发商选择的最主要的因素吗?在投标过程中，如何判断是合理低价中标，还是恶意的低价中标?
蔡吉林：价格因素是会影响开发商的选择，但我认为不会是最主要的因素，正如我刚才说过的，开发商选择卫浴五金企业的主要考量维度不止价格一个，企业的品牌、产品的品质，乃至售后服务都是考量维度之一。
判断是不是合理低价中标，要看投标过程中施工技术措施、评审方案是否科学合理，而且不应低于投标人的个别成本。
新浪地产：开发商在考察企业的时候，会考察哪些方面?而哪些方面又是在考察中最重点的考察项目?
蔡吉林：他们在考察企业的时候，通常都会去看产品生产工艺流程、研发实验中心以及亲自触摸产品，体验产品的品质。而这些，多数开发商更关心产品生产工艺流程下的产品是否在品质上达到要求。
新浪地产：从合作到战略合作，供应商在这之间有多长的路要走?而单个项目的合作和战略合作，开发商对卫浴五金企业的要求又有什么不同?
蔡吉林：合作到战略合作是需要一个磨合期的，就像是新郎娶新娘，要经过磨合才能走得更远。供应商在这之间有多长的路要走?这就得看供应商团队的执行力了。供应商团队的执行力足够强的话，那进度就会加快。
开发商与卫浴五金企业的单项目合作，可以简单的看作是买卖双方的经济行为;而战略合作就广泛了，除了经济行为外，还可以包括宣传合作、服务合作、技术合作、人员合作等多个方面的。
新浪地产：战略合作协议必须约定哪些注意事项?
蔡吉林：双方的权利与义务，还有价格与货品的问题。还有就是一些违约或纠纷的处理方案、结算方式的说明、售后服务的处理。
新浪地产：开发商的采购订单中，是否会出现超出企业生产能力的?企业如何组织生产与供货，才能满足开发商大批量的采购?
蔡吉林：开发商采购中宇的产品，对中宇而言，不会怎么对中宇的生产造成压力，集团通过统筹整个生产与供货时间节点，还是能够充分满足开发商的需求的。当然，规模较小的卫浴五金企业也能通过合理的安排供货的时间节点，有效地安排生产周期，从而满足开发商的大批量采购。
新浪地产：在后续服务中，有哪些节点需要注意?比如配合时间、人员派遣等
蔡吉林：双方时间的配合、供应方的人员派遣这些节点确实是后续服务中需要注意的。这是对双方工作的互相理解与支持。还有供货过程中出现的运输问题也是要注意，避免出现纠纷。
新浪地产：后续是否会有技术支持?现场是否有专门指导?
蔡吉林：中宇对自己的房地产采购商都有后续技术支持的承诺，包括开发商团队的技术培训，而且也会有现场的安装指导的。
新浪地产：在现场有何注意事项?
蔡吉林：不论是在运输现场，还是施工现场，产品的保护是一个重点。开发商应该对产品的外观与安全负有自身的维护责任的，而不仅仅是供应商的责任。
