第二部分 重点代表区域热泵热水器市场发展状态及趋势

　　湖南

　　热泵在湖南地区的发展一直顺风顺水，湖南地区的家用热泵热水器发展很活跃。近年来，怀化、郴州、衡阳、平江、邵阳、张家界、永州等等家用机市场发展不错。郴州今年以来热泵发展迅速，尤其在家用机上发展势头强劲。据了解，入驻郴州的热泵品牌大概有40个，在郴州地区光是热泵专卖店就将近30家。加上通过其他渠道销售热泵的店面就更多了，现在郴州的家用机市场已经趋于成熟。

　　虽然受到大环境经济的影响，但是整体湖南地区今年的热泵发展依然实现稳步略有增长。在商用机市场上，则保持稳步增长的速度。很意外的是，在湖南的省会长沙地区及其周边的株洲和湘潭地区的家用热泵市场发展并不理想，远远不及其他的周边地区。在商用机上，湖南长株潭地区统一发展迅速。因为商用机主要集中在宾馆、洗浴、医院、学校等等领域，这些领域使用商用机能够及时的了解到热泵产品的优势。湖南长株潭地区家用热泵发展缓慢的原因主要有：长株潭地区普通的消费者对于热泵产品并不了解，长期以来电热水器和燃气热水器占据市场，热泵产品体型巨大难得找到适合安装的地方，当地对于热泵产品的宣传很少。据记者了解，目前湖南长沙万科的一些楼盘在开发的设计上已经为热泵的安装预留出位置，可见，日后热泵产品在湖南长沙地区一定会有所发展，现在是热泵发展的洗牌期，洗牌过后热泵产品一定能够更好的在湖南市场发展。

　　当地主流热泵热水器品牌格力、美的、同益、欧特斯、博浪、纽恩泰等等

　　主流品牌家用热泵报价(150L)区间3500~6000元左右

　　当地热泵销售主要渠道1、专卖店模式。2、家用空调模式。3、建材卫浴模式。4、家电超市模式。

　　湖南省热泵发展好的地区怀化、郴州、衡阳、平江、邵阳、张家界、永州等等家用机市场发展不错

　　以省会长沙为核心的长株潭地区商用机市场前景可观

　　发展面临的主要瓶颈长株潭地区对于家用机的推广宣传远落后于其他地区

　　江苏

　　江苏地区的热泵市场发展不平衡，明显苏南地区发展情况不错，其中，常熟、江阴、常州、吴江、苏州、无锡等等地区的热泵店面的数量比较多。苏北地区热泵发展缓慢，其中南通、扬州、泰州地区家用热泵发展的情况不好，热泵店面数量也不多。

　　今年江苏地区整体的家用热泵产品整体下滑，受庞大的经济体支持南京的商用机市场略微增长。据相关经销商反应，江苏地区家用机发展受阻的原因主要有：1、长期以来，太阳能热水器雄霸一方，热泵市场难打开。2、一些小区并没有为热泵产品的摆设预留位置。3、有部分地区和小区直接由相关电厂供热水。

　　商用机上，江苏地区格力、美的、欧特斯做得比较好。其他的相关品牌也在跟进中，目前，苏州和常州等地区的商用机市场趋于饱和。家用机上做得比较好的属美的品牌，美的品牌在江苏设点多。其次，锦江博浪、AO·史密斯、博浪等也在跟进中。

　　当地主流热泵热水器品牌格力、美的、欧特斯、AO·史密斯、博浪、锦江百浪、天舒、生能

　　主流品牌家用热泵报价(150L)区间4500~6500元左右

　　当地热泵销售主要渠道1、专卖店模式。2、家用空调模式。3、家电超市模式。4、太阳能模式。5、地暖渠道销售模式

　　江苏省热泵发展好的地区以南北为界，江苏南部的热泵发展明显比江苏北部的要好

　　发展面临的主要瓶颈家用机市场发展严重下滑，商用机市场发展缓慢。

　　福建

　　福建是我国热泵发展的先驱省，经过近10年的发展，福建地区的热泵市场上热泵的认知度已经超过80%。由于福建地区经济比较发达，做生意的人很多，人们手头的资金也比较宽裕，海外侨胞聚集也多，因此福建地区的人们对于热泵产品的认知度很高，接受度也很高。福建地区温和的气候也为热泵的推广提供了有利条件。2011年福建的热泵家用机市场获得完美的丰收，经过2011年强劲的发展势头，今年受经济环境发展的影响，福建地区的家用机市场形势一片惨淡。部分家用机的销售最低月下滑超50%。现在泉州商用机市场发展略有增长。

　　据了解，福建泉州地区热泵的门店大概有50家左右。这些店面的销售渠道很多，有很多是从事建材、卫浴、五金、厨具、地暖等等，这些人普遍对热泵产品的技术不了解。泉州地区专业稳定的热泵店面不超过15家。这些也为今年热泵市场的发展带来了一些影响。在商用机市场领域，依托福建地区人们对于热泵产品的认知度和产品品质性能认可。今年的市场略微有所增长。

　　当地主流热泵热水器品牌格力、美的、欧特斯、天舒、同益、长菱、生能、纽恩泰

　　主流品牌家用热泵报价(150L)区间3700~6000左右

　　当地热泵销售主要渠道1、专卖店模式。2、家用空调模式。3、和楼盘合作。4、建材模式。

　　福建省热泵发展好的地区整体发展情况一般，主要受经济环境影响。泉州商用机市场略有增长。

　　发展面临的主要瓶颈家用机市场惨淡，商用机市场品牌多、企业杂，产品利润骤减，急需行业洗牌。

　　湖北

　　太阳能热水器曾经在武汉地区风生水起，太阳能热水器最活跃的时候武汉地区有超过200家的经销商，武昌曾经还有华中太阳能热水器批发市场的美誉。据调查发现，今年湖北武汉地区的赫赫有名的太阳能经济区，现在只剩下极少的太阳能热水器经销商。

　　旧事物的消退应该带动新事物的发展，事实并非如此，家用热泵热水器专卖店在武汉地区也有寥寥几家。一些消费者表示，热泵热水器产品的价格过高，普通消费者不容易接受。武汉的商用机市场的成熟度很高，很多的学校、医院、酒店等应用广泛。今年的增长速度保持在30%左右。在黄石、十堰、襄环、宜昌等地的家用机和商用机市场迅速崛起。

　　总体而言，湖北今年的热泵热水器发展成增长趋势，一部分地级市的家用机市场也逐渐打开，热泵产品在湖北的前景还是不错的。节能补贴政策的施行也加速了热泵的产品的成长，成长期过后，热泵热水器的发展一定会更加的稳健。

　　当地主流热泵热水器品牌美的、纽恩泰、天舒、生能、锦江百浪、欧特斯等

　　主流品牌家用热泵报价(150L)区间4000~6000元

　　当地热泵销售主要渠道1、专卖店模式。2、太阳能模式

　　湖北省热泵发展好的地区黄石、十堰、襄环、宜昌等地的家用机和商用机市场迅速发展。

　　发展面临的主要瓶颈家用机发展缓慢，商用机渐入佳境。

　　安徽

　　安徽合肥地区今年热泵产品发展不佳，处于下滑中。宁国和广德地区由于基数小，出现了大幅度的增长。其中，宁国商用机市场红火，广德家用机市场扩张，马鞍山和芜湖市场略有增长。此次节能补贴的下放，对安徽的热泵产品洗牌也有一定的促进作用。

　　从品牌上来说，格力品牌产品今年来在安徽地区发展的势头一直不错，处于不断的增长中。欧特斯和纽恩泰产品在安徽的市场也在不断拓展。以技术著称的格力产品在消费者中的口碑也特别好，这也是格力产品不断增长的原因。相对格力品牌，有部分品牌产品出现了萎缩的状态。部分经销商表示，这与经济大环境的发展关系密切。

　　从安徽当地气候和人们对热泵产品的认知度来说，热泵产品还有广阔的发展空间。无论是家用机市场还是商用机市场都有待开发。

　　当地主流热泵热水器品牌美的、博浪、格力、纽恩泰、生能、长菱、欧特斯、锦江百浪等

　　主流品牌家用热泵报价(150L)区间3700~6000元左右

　　当地热泵销售主要渠道1、专卖店模式2、家用空调模式。

　　安徽省热泵发展好的地区各区域发展不平衡，赣州发展迅速，合肥市场出现下滑，宁国商用机市场红火，广德家用机市场扩张，马鞍山和芜湖市场略有增长。

　　发展面临的主要瓶颈整体发展状态不错，家用机市场推广有待加强。

　　上海

　　上海是我国最经济发达的城市，上海的人口密度大，人们的收入高，同时消费水平也高，人们也最容易接触到高新的技术。按照道理来说，上海地区的家用热泵热水器市场应该发展不错，但是事实并非如此。据记者了解，上海普通的消费者几乎有90%左右没有听说过热泵热水器，近年来随着宣传力度的加大，人们对于热泵产品的了解也增加了一些，但是相对其他发展迅速的热泵市场来说，上海地区的消费者对于热泵的认知度还是不高。

　　由于上海城区人多房价高，房屋设计的时候也没有预览热泵的放置位置，因此很少人会选择购买热泵产品。热泵产品的价格也比其他的燃气热水器和电热水器要高出几倍，购买的人也会因为资金的问题放弃购买。上海最低温能够达到零下12摄氏度，在这种低温的天气，热泵产品的机组效率不高也是消费者不选择的原因之一。上海市中心的家用机市场可谓惨淡，相反上海的郊区和经济相对落后的地区对热泵产品的接受度高，因为热泵产品舒适、安全、节能、环保，能够及时提供热水。

　　上海地区的商用机市场很成熟，酒店、洗浴、学校、医院、美容美发等等领域使用商用机的比重很高，但凡是新建的需要热水工程的有超过80%的项目会选择热泵商用机。

　　当地主流热泵热水器品牌格力、美的、欧特斯、锦江百浪、生能、长菱

　　主流品牌家用热泵报价(150L)区间5000~7000元左右

　　当地热泵销售主要渠道1、专卖店模式2、家用空调模式。

　　上海热泵发展好的地区家用机市区周边地区发展情况好，商用机整体认知度高发展行情不错

　　发展面临的主要瓶颈家用机市场容量难突破

　　江西

　　江西赣州地区的热泵发展异常红火，赣州地区的老百姓对热泵产品的认知度超过很多其他的省会城市。据统计，赣州大概有40—50家热泵专卖店，如果加上写字楼以及兼职零售提货商，可能超过百家。目前，赣州城区的专卖店主要集中在文明大道以及飞龙大桥。

　　没来过赣州的人，很难想象这样一个二级城市，工程项目会如此之多，选用热泵如此常态。据经销商介绍，前几年私人宾馆和经济型酒店项目非常火爆，今年稍微有点放缓，而以政府采购、学校投标主导的项目随之增加。据不完全统计，上半年赣州地区有7—9个100万吨热水项目，还有20—30个几十吨，十吨以下项目。

　　江西南昌地区的商用机市场也迅速发展起来，人们的认知度也不断提高。家用机市场上，赣州和萍乡地区的迅速崛起也值得大家关注。江西地区入驻的热泵品牌多，有部分经销商也表现自己的业绩出现了下滑，江西地区整体的情况还不错，依然保持也可喜的增长速度。

　　当地主流热泵热水器品牌格力、天舒、阳帆、美的、同益、欧特斯

　　主流品牌家用热泵报价(150L)区间3700~6000元左右

　　当地热泵销售主要渠道1、专卖店模式2、家用空调模式。3、工程商模式

　　江西省热泵发展好的地区赣州、南昌、萍乡等地发展不错

　　发展面临的主要瓶颈品牌多竞争压力大，市场需要规范

　　广西

　　能在桂林市做好热泵，就能在整个广西乃至大半个南方做好热泵，这是外界对桂林经销商的普遍评价，而这也从侧面反映出市场的艰难与复杂多变。这样的特征不是桂林独有，一些气温有优势，认知度稍好，靠旅游支撑的市场都存在这类现象。记者调查了解，桂林95%的经销商都是以工程机切入市场，100%都做过酒店项目。他们在工程上取得了较为客观的利润以及市场影响力后，才逐渐开设专卖店，加强形象宣传。基于大环境的影响，很多经销商对今年的市场持悲观态度。采访中，美的、志高、中广欧特斯、长菱、同益等专卖店总经理反映，生意不如往年，经营稍显艰难。

　　据了解，桂林新建房屋里有60%会装热泵，而老房通过装修或更新热泵热水器的可能性是30%。由于工程项目占据了桂林经销商销售任务的70%，因此在采访中，提起桂林市场的现状，大家都不约而同的将矛头指向了工程机市场。桂林能够功吸引大批品牌入驻，原因不外乎市场成熟、利润可观、天气较好、行业门槛低等，桂林工程机市场牌子多到数不清，也认不清，他们为了生存最直接的手段就是打价格战。

　　广西地区依托旅游业商用机市场发展势头不错，随着近年来随着竞争压力的加剧，广西商用机市场品牌竞争也在加剧，但是前发展前景还是不错的。广西地区的热泵烘干产业也走势不错。相比成功发展的商用机市场，广西地区的家用机市场情况不容乐观，家用机市场和商用机市场出现了明显的两极分化状态。

　　当地主流热泵热水器品牌美的、志高、同益、格力、欧特斯、长菱

　　主流品牌家用热泵报价(150L)区间3700~5000元左右

　　当地热泵销售主要渠道1、专卖店模式2、家用空调模式。3、工程商模式4、建材模式

　　广西省热泵发展好的地区桂林地区发展最好

　　发展面临的主要瓶颈市场竞争压力大家用机市场一年不如一年，发展严重受阻。