楼盘广告 实在的“屌丝”比空泛的“高富帅”动人
上一周休假，特意回了一趟老家，那是湖南南部的一个小县城。因为平时工作习惯对房地产比较关注，所以这一趟回家，感触最深的就是房地产广告铺天盖地、争奇斗艳。(来源:南方都市报(微博) 南都网
在众多的广告中，我发现其中不乏“国际”、“金融中心[最新消息价格户型点评]”等字眼。无论是珠海还是广州，出现的频率不低。但当它们出现在一个小县城，一个连四线城市都算有点勉强的城市，却让我觉得有点别扭。
我的县城曾经在贫困线上挣扎过，近几年，与其它很多三四线城市一样，随着城市化进程的加快，城市建设日新月异，特别是房地产的开发更是如火如荼。尽管如此，可以有临河而建、畔湖而居，也可以有酒店物管、学区物业，但是要把“国际”、“金融中心”安放于此，我就觉得这有点头小帽子大了。
这让我想到了一个曾经发生在美国海军陆战队的故事。
有一天，一个军官下部队去看望士兵，在军营里看见一个士兵戴的帽子很大，大得快把眼睛都遮住了，他走过去问士兵：“你的帽子怎么会这么大？”“报告长官，不是我的帽子太大，而是我的头太小了。”士兵立正说道。军官听了哈哈大笑，“头太小不就是帽子太大吗？”士兵说：“一个军人，如果遇到点什么，应该先从自己身上找原因，而不是从别的地方找问题。”(来源:南方都市报 南都网
其实，像这种头小帽子大的现场在房地产的营销中经常出现，在珠海楼市亦是如此。有点海景便成了绝无仅有的海景房，珠海横琴新区建设雏形未现，无数的楼盘便成了横琴桥头堡……
曾记得一位房地产营销老总告诉我，做营销启示就是给房子找卖点，已有的卖点要放大，没有的卖点要制造，总而言之，就是要给自己找出与众不同的东西来，这样才能霸气。以前，在珠海市场中，对于这一类现象是耳濡目染，因此也就习以为常，但是这一次回家所受到的强烈反差。(来源:南方都市报 南都网
当调控把房地产市场带入白刃战的时候，营销还只是停留在“忽悠时代”，对于房地产行业来说就成为了一种悲哀。因为购房者理性了，追求的是性价比，是实用率，是居住的舒适性，而不是所谓的国际化、“白富美”、“高富帅”等大而空的概念。(来源:南方都市报 南都网
所以，我觉得，当前的营销应该要有美国士兵这种“先从自身找原因”的精神和理念，只有这样，才能为项目找准定位，量身定做出合适的营销方案。
