“9月，不容有失！”阳光壹佰置业成都公司总助李则林用一句简短有力的话结束了一场近两小时的会议。“尽管市场尚未明显回暖，但面对金九银十节点，必须全力冲刺。”李则林半开玩笑的称，“如果错过9月，销售人员基本可以提前放假了。”

　　事实上，进入9月，类似阳光壹佰这样的动员大会正在各地产公司密集上演。“这是一场毕其功于一役的战斗，跑赢9月，就相当于跑赢了2012！”成都某主流地产媒体负责人一语道破9月楼市全貌。据成都商报记者调查，整个9月，成都楼市推新楼盘极有可能超过100家。“9月1-2号两天时间里，仅主城区范围内，成都市房管局便发出预售证11张，预售面积近50万平米。”在知名市场观察人士陈古古看来，尽管目前尚处在9月份第一周，但各大开发商早已开始积极备货备战，全力应对2012年最后一个楼市黄金节点。

　　密集推盘潮强势来袭，

　　一场必须打赢的硬仗

　　“8月底，我们预计9月开盘量在60家左右。但从目前情况看，这个判断偏保守了。”嘉联地产研发中心高级经理钟桂文对成都商报记者表示，大成都范围内，处于正常销售阶段的楼盘有450余家。“整个9月，有推新计划的项目或超过100家。”钟桂文称，9月1、2号恰值周末，据嘉联地产研发中心监测，这两天时间开盘项目即高达18家，“势头相当凶猛！”

　　据成都商报记者调查，进入9月，保利、蓝光、国嘉、恒大等楼市领头羊均有推盘计划。其中，保利和蓝光的推盘量最为庞大，称得上9月开盘大户。另外，在单盘方面，中德英伦联邦、光华逸家、绿地世纪城、合能琥珀珍宝、朗诗绿色街区、阳光100米娅中心、傲城、城置尚豪庭、远大林语城等数十家知名项目也都纷纷明确了9月推新计划。

　　蓝光地产营销负责人在接受成都商报记者采访表示，9月，“蓝光COCO风暴”将再次席卷成都楼市。“COCO时代、COCO蜜城两个全新项目会盛大开盘，而COCO金沙和蓝光锦绣城则会加推新批次。”他还称，之所以制定如此密集的推盘计划，一是紧扣金九银十的市场节点；另一方面，蓝光希望凭借自身的速度优势，最大限度抢占市场份额。

　　市场进入传统旺季，需求放量往往也意味着竞争激烈。“全年任务还差2个多亿，集团要求9月份必须完成1个亿的销售额。”南延线一知名高端楼盘营销负责人最近深感“压力山大”。他负责的项目将在9月中旬推新，尽管区域内有数家竞品楼盘，但他还是撂下狠话，“这是一场必须打赢的硬仗。”

　　首置首改担纲供应主力，

　　高端低密欲借机上位

　　“刚需！刚需！还是刚需！”成都实效机构执行董事吴昊连用三个叹号表达了他对9月市场的预判。在吴昊看来，“绝对购买主力依然来自首置首改群体”。而事实上，光华逸家、蓝光COCO系、保利城、万科海悦汇城、绿地世纪城、中德英伦联邦等明星级刚需楼盘，都已经铺开推广攻势。很显然，年初以来的刚需风潮将在9月继续延续。

　　另外，9月新推刚需物业在户型设计上大多呈现“50-80平米极致空间”特点。譬如，光华逸家68平米三房、蓝光COCO时代69平米三房、COCO金沙55平米三房、保利·香槟光华89平米三房两厅双卫、朗诗·绿色街区58平米两房……可以说，以“多一间房”为标识的刚需产品，9月将继续拉风。

　　值得注意的是，刚需风头正劲似乎并不能盖住高端物业借机上位的决心。9月1日，中海城南官邸18套高端低密产品入市，千万级物业半小时售罄，吸金1.66亿元人民币，业界震惊。坊间更传言，牧马山蔚蓝卡地亚、雅居乐＆星河湾超级项目“铂雅苑”、天誉、成都ICC等一流高端项目亦将在9月集体发力。

　　一夜之间，低迷已久的高端楼市似乎让人们看到了回暖的希望。对此，成都世家机构常务副总经理彭致远认为，高端购买需求被人为压制近两年时间，“目前政策层面相对稳定，高端价格也基本回调到位，高端物业及高端买家积极入市并不奇怪。”

　　购房者期盼“价格战”，

　　开发商“跑量是个技术活”

　　“9月，介于近百家楼盘集中入市。抢夺客户上，竞争势必更加激烈。”成都嘉联地产研发中心高级经理钟桂文认为，9月楼市黄金机会，将相当考验开发商的操盘水平。他还称，目前，多数开发商都保持着较为清醒的认知，“利润指标让位去化指标，用大力度优惠吸引购房者入市或成为9月楼市主旋律。”

　　然而，在众多购房者眼中9月无异于一场疯狂“打折季”。一位打算在城南买房的张先生便猜测，楼市尚未真正回暖，“开发商不出点血，怕是卖不脱哦。”他还称，“如果能像京东、国美那样，来场价格战就好了。”尽管张先生的想法稍显理想化，但我们从中不难看出，购房者对价格的敏感程度依然没有丝毫减弱。譬如：9月5日，成都ICC公布其二批次开盘信息，诚意金客户优惠政策虽然已放宽至5%-8%，但不少准买家还是认为“价位稍微涨了点，不如一批次那么给力。”

　　北京金网络成都分公司副总经理吴明在接受成都商报记者采访时表示，9月，大量楼盘集中入市，在推动市场走高的同时也势必带来激烈的竞争。吴明称，适度的价格包装、错开推盘时机以及凸显产品差异化特征，是开发商在9月务必采取的突围措施。“跑量是个技术活，单纯杀价往往适得其反。”最后，他还着重强调，无论市场对楼盘综合素质认可度如何，开发商都应该拿出更加灵活、实用的销售策略。(成都商报记者 王胜波)