资深业内姜震宇

　　【资深业内姜震宇】

　　姜震宇：我们有一个比较好的平台，大家都是营销负责人，都在这里面会聊一些内容，我觉得聊的内容那天我也没有插上，也就是赶了一个尾巴，就说寰宇天下的房子确实有房子托我来。说一下今天来的感受。

　　首先今天新浪组织工作做的很好，之前还给我发短信说在什么位置，但是我开了一圈，因为开到这个路口以后可能会有一个问题，因为我在滨江这个区块做过楼盘，滨江这些人，包括跟城西或者市区购买人群有些区别，可能热衷于城区的未必愿意过江，滨江区域原来做的一些户外形象展示来看，现场的围挡和标识展示效果非常好。

　　我觉得这个项目整体的氛围，我们说的气场非常重要，还有一个是软性服务层面，这可能是目前感受稍微有些欠缺的部分。就像我们路上可能看到一个很漂亮的女孩子，她穿了一件非常漂亮的衣服，我们可能愿意去打招呼，但是我们不会娶回家，为什么呢？是因为跟这些配置最终还有服务，这可能从销售人员谈吐上都有需要提高的层面。

　　还有一个，刚才说到既然是一个豪宅，在整体介绍和接待过程当中，我没有感受到太多的尊贵感，可能今天我们人多，像蔡总再说的非常需要认同感和尊贵感，这个需要从几个方面来体现：第一刚刚张总也在说了通道地毯，其实不光光是这个地毯，这个通道让我走的很纠结，很长，我们是不是能够在这个通道上做一定的装饰，因为这个通道相对简陋，这跟走向我将来生活的豪宅归属距离有点远。还有一个气场和氛围，很好的大堂，如果也只是在派发一个鞋套，那让我感到以后的服务，其实将来在这里，不光是居住了，跟刚需比起来可能还是以后生活的方式、生活的状态、生活的品质，如果再有一个相对靠谱管家，哪怕以后有没有，这给人感觉的归属感和体验感非常重要。园林刚才我也在谈，如果说没有做出来，那我们将来还是需要期待的。另外是豪宅科技的一些运用，包括地暖有没有做，我们也不知道，可能不一定像朗诗、金都做的这样。所以这些方面是不是可以跟漫长的通道可以结合，就是在这个过程当中让客户走得不是很漫长，又可以告诉他们一些技术方面的运用。

　　说到345方或者180方，我觉得180方是最纠结的一个人群，真的345方的，我觉得更多人会选择下面这一套，因为是居住层面的性质会慢慢降低，而更关注生活品质、功能或者是个性化，或者是个性的一些需求层次或者文化层次会越来越高，180方可能是最纠结的，又想多一个房间，又想改变生活，又想要品质，所以在这方面我们需要给他们一些定向的选择，就像我们跟一个销售人员说：你说我买圆桌子好还是长桌子好。我们就要给他一个最平衡或者最OK的选择。