资深业内姜震宇发言

【资深业内姜震宇】
姜震宇:我们有一个比较好的平台,大家都是营销负责人,都在这里面会聊一些内容,我觉得聊的内容那天我也没有插上,也就是赶了一个尾巴,就说寰宇天下的房子确实有房子托我来。说一下今天来的感受。
首先今天新浪组织工作做的很好,之前还给我发短信说在什么位置,但是我开了一圈,因为开到这个路口以后可能会有一个问题,因为我在滨江这个区块做过楼盘,滨江这些人,包括跟城西或者市区购买人群有些区别,可能热衷于城区的未必愿意过江,滨江区域原来做的一些户外形象展示来看,现场的围挡和标识展示效果非常好。
我觉得这个项目整体的氛围,我们说的气场非常重要,还有一个是软性服务层面,这可能是目前感受稍微有些欠缺的部分。就像我们路上可能看到一个很漂亮的女孩子,她穿了一件非常漂亮的衣服,我们可能愿意去打招呼,但是我们不会娶回家,为什么呢?是因为跟这些配置最终还有服务,这可能从销售人员谈吐上都有需要提高的层面。
还有一个,刚才说到既然是一个豪宅,在整体介绍和接待过程当中,我没有感受到太多的尊贵感,可能今天我们人多,像蔡总再说的非常需要认同感和尊贵感,这个需要从几个方面来体现:第一刚刚张总也在说了通道地毯,其实不光光是这个地毯,这个通道让我走的很纠结,很长,我们是不是能够在这个通道上做一定的装饰,因为这个通道相对简陋,这跟走向我将来生活的豪宅归属距离有点远。还有一个气场和氛围,很好的大堂,如果也只是在派发一个鞋套,那让我感到以后的服务,其实将来在这里,不光是居住了,跟刚需比起来可能还是以后生活的方式、生活的状态、生活的品质,如果再有一个相对靠谱管家,哪怕以后有没有,这给人感觉的归属感和体验感非常重要。园林刚才我也在谈,如果说没有做出来,那我们将来还是需要期待的。另外是豪宅科技的一些运用,包括地暖有没有做,我们也不知道,可能不一定像朗诗、金都做的这样。所以这些方面是不是可以跟漫长的通道可以结合,就是在这个过程当中让客户走得不是很漫长,又可以告诉他们一些技术方面的运用。
说到345方或者180方,我觉得180方是最纠结的一个人群,真的345方的,我觉得更多人会选择下面这一套,因为是居住层面的性质会慢慢降低,而更关注生活品质、功能或者是个性化,或者是个性的一些需求层次或者文化层次会越来越高,180方可能是最纠结的,又想多一个房间,又想改变生活,又想要品质,所以在这方面我们需要给他们一些定向的选择,就像我们跟一个销售人员说:你说我买圆桌子好还是长桌子好。我们就要给他一个最平衡或者最OK的选择。
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