西溪壹号营销总监张骑兵

　　【西溪壹号营销总监张骑兵】

　　张骑兵：不好意思，今天这种活动是第一次参加，参加这次活动真的受益匪浅。

　　今天看到的这个项目是大户型，而恰恰我们这个项目也是大户型，首先我觉得从市场层面来讲，经过去年和今年上半年市场的调整，我相信价格底部已经局部形成了，接下来房地产形势肯定会好起来。就大户型这个市场来讲，我相信随着后面市场的好转，销售形势肯定也会有所好转，这是毫无疑问的。如果说一个好的市场、成熟的房地产市场如果仅靠刚需，那么这个市场肯定不正常。从这个角度来讲，应该讲大户型接下来形势肯定会逐渐好起来。另外从销售渠道来讲，大户型从一千万到一千五百万左右的户型，跑量要有时间点的考虑。从大户型去化来讲，接下来更多要走圈层、协调路线，大户型目前在调控形势下受到影响，接下来市场我相信肯定会打开的。

　　就今天看的这个样板房来讲，我觉得在装修设计细节方面做的相当不错的。我们现在也在考虑装修，我们户型也是300方以上，我们考虑什么人会买大户型？买来什么用？在研究这个前提下，我们才会考虑样板房设计上倾向什么风格。我们现在在做样板房的时候不仅仅从住宅角度考虑，说实话买300多做住宅和180方没有什么区别。但从产品设计本身实用功能来考虑，要结合更多延伸内容，所以我们在做样板房的时候，我们考虑除了住宅以外更多的东西，比如说现在很多全层买一千多万两千多万的客户，他请客吃饭不一定在饭店，可能就在家里，这就对他的厨房、餐厅要求很高，除此之外还要有厨师。我们在小区里面，在商业配套里面就具备了这样的功能，我们的厨师可以到家里去做菜，我们样板房设计的时候可能在厨房、餐饮就做的更多，因为这个样板房功能需要做一种引领。

　　另外一方面，我们还做了很多功能进去，比如说SPA，我们相信这样的圈层需要这样的功能在里面，我们在小区里又引入了高档的SPA，我们引进了法国的一家，对他们的要求，就是说我们小区里业主有这样的要求，你必须要上门服务。还涉及到比如说我们这样圈层的客户，可能有一些市高层做生意的圈子，比如说在家里打麻将，所以在家里有棋牌室。还有走入柜、影视厅，卡拉OK，我们也做了这些东西。另外表现业主自身的个性或者自身的一些修养，对于他们收藏爱好，也留出了一定的空间。这样在我们的样板房里面，除了基本的居住，包括卧室、餐厅、客厅，还赋予了很多其他功能在里面，这就不是一般的住宅，它是偏会所式的。

　　所以我们样板房在设计功能上，不是走平常路，因为我们觉得买三四百方面积房子的人，可能不仅仅作为公寓来使用，所以怎么样做出一些其他样板房没有的功能。因为以前我没有做过公寓，以前都是做写字楼、商业，今天看了这个样板房之后确实有启发，我觉得300多方的产品，我们经常要想这个人买了做什么？是不是仅仅是为了居住？如果这300方仅仅从居住功能来配置太少了。另外一方面，物业服务或者提供的个性化服务方面很重要，比如说刚才讲的有很多上门服务，或者有很多在小区里没有解决的，我相信这些东西配置在里面，对大户型推动有更大的促进。