西溪壹号营销总监张骑兵发言

http://news.dichan.sina.com.cn新浪房产作者:便往的哦2012/6/1 16:56:18 新浪地产
西溪壹号营销总监张骑兵西溪壹号营销总监张骑兵

  【西溪壹号营销总监张骑兵】

  张骑兵:不好意思,今天这种活动是第一次参加,参加这次活动真的受益匪浅。

  今天看到的这个项目是大户型,而恰恰我们这个项目也是大户型,首先我觉得从市场层面来讲,经过去年和今年上半年市场的调整,我相信价格底部已经局部形成了,接下来房地产形势肯定会好起来。就大户型这个市场来讲,我相信随着后面市场的好转,销售形势肯定也会有所好转,这是毫无疑问的。如果说一个好的市场、成熟的房地产市场如果仅靠刚需,那么这个市场肯定不正常。从这个角度来讲,应该讲大户型接下来形势肯定会逐渐好起来。另外从销售渠道来讲,大户型从一千万到一千五百万左右的户型,跑量要有时间点的考虑。从大户型去化来讲,接下来更多要走圈层、协调路线,大户型目前在调控形势下受到影响,接下来市场我相信肯定会打开的。

  就今天看的这个样板房来讲,我觉得在装修设计细节方面做的相当不错的。我们现在也在考虑装修,我们户型也是300方以上,我们考虑什么人会买大户型?买来什么用?在研究这个前提下,我们才会考虑样板房设计上倾向什么风格。我们现在在做样板房的时候不仅仅从住宅角度考虑,说实话买300多做住宅和180方没有什么区别。但从产品设计本身实用功能来考虑,要结合更多延伸内容,所以我们在做样板房的时候,我们考虑除了住宅以外更多的东西,比如说现在很多全层买一千多万两千多万的客户,他请客吃饭不一定在饭店,可能就在家里,这就对他的厨房、餐厅要求很高,除此之外还要有厨师。我们在小区里面,在商业配套里面就具备了这样的功能,我们的厨师可以到家里去做菜,我们样板房设计的时候可能在厨房、餐饮就做的更多,因为这个样板房功能需要做一种引领。

  另外一方面,我们还做了很多功能进去,比如说SPA,我们相信这样的圈层需要这样的功能在里面,我们在小区里又引入了高档的SPA,我们引进了法国的一家,对他们的要求,就是说我们小区里业主有这样的要求,你必须要上门服务。还涉及到比如说我们这样圈层的客户,可能有一些市高层做生意的圈子,比如说在家里打麻将,所以在家里有棋牌室。还有走入柜、影视厅,卡拉OK,我们也做了这些东西。另外表现业主自身的个性或者自身的一些修养,对于他们收藏爱好,也留出了一定的空间。这样在我们的样板房里面,除了基本的居住,包括卧室、餐厅、客厅,还赋予了很多其他功能在里面,这就不是一般的住宅,它是偏会所式的。

  所以我们样板房在设计功能上,不是走平常路,因为我们觉得买三四百方面积房子的人,可能不仅仅作为公寓来使用,所以怎么样做出一些其他样板房没有的功能。因为以前我没有做过公寓,以前都是做写字楼、商业,今天看了这个样板房之后确实有启发,我觉得300多方的产品,我们经常要想这个人买了做什么?是不是仅仅是为了居住?如果这300方仅仅从居住功能来配置太少了。另外一方面,物业服务或者提供的个性化服务方面很重要,比如说刚才讲的有很多上门服务,或者有很多在小区里没有解决的,我相信这些东西配置在里面,对大户型推动有更大的促进。

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