万银国际营销总监卢静发言

http://news.dichan.sina.com.cn新浪房产作者:便往的哦2012/6/1 16:53:53 新浪地产
万银国际营销总监卢静万银国际营销总监卢静

  【万银国际营销总监卢静】

  卢静:前面各位同行已经讲了很多了,我想从我自己角度上说几点。

  从营销角度来讲,刚才各位老总都在说方向不同。从中海这边来讲,销售员个人形象包括着装来讲都是出色的,从我女人角度来讲我看了也非常喜欢这几位销售员。但是有几个细节要注意,因为毕竟卖的是大宅,可能很多细节要注意,你可以穿一套非常舒适的软根平跟鞋,也可以穿一双高跟鞋,但是不能穿凉拖,我需要有被尊重的感觉。

  还有,刚才大家说了金字塔尖的人比较少,还是需要圈子营销渠道,也可能说把一个朋友拉过来了,后面再过来的可能就是十个朋友,还有很多投资客之前选择钱江新城或者滨江的房子。这边是一个综合大盘,有写字楼、酒店、商业,但是至今为止我没有听说过中海这边的写字楼、商业任何一点信息,对于小的90方那些客户群来讲,他们可能只需要有一个期待就可以了,但是对于那些改善型需求,包括那些大客户,所谓的一千万在车里的那些人来讲,需要是看得到的东西,或者一个高级酒店进来了,或者一个商业进来了,你跟他说你家楼下是一个古奇的店,他可能很愿意过来,因为这代表了身份。

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