新浪乐居讯(编辑 孔艺华)可能有些人会不知道，目前作为雅居乐旗下子公司的“中山市时兴装饰有限公司”实际上是雅居乐的创始公司，当然，它全盛时期的名称是“时代家私”，那时是1992年。

　　也正正是家私行业全盛的一年，“时代”变迁，陈氏五兄弟开始了房地产行业的摸索。雅居乐，岁月流金20年从此开始。

这张并不清晰的照片几乎囊括了雅居乐那些甚少走到台前的低调管理层

　　历史契机

　　1992年，邓小平南巡讲话及其他一系列政策的陆续出台，为“中山·三乡”这个毗邻港澳的小镇充满了机遇，这里是雅居乐发迹之地。

　　雅居乐官方确认的第一个项目，是于此的“中山雅居乐花园”。实际上，在主力房地产开发的“雅居乐房地产开发公司”注册成立前，陈氏兄弟就开发过一个名叫“上洋商住大楼”的项目。

　　中山雅居乐花园，虽说是雅居乐划时代的作品，市场却并不买账。以实物分房为主的国内购买力不足，方正板直的设计又似乎并未得到港澳人士的青睐。

　　直至项目第三期，管理层正式将项目目标客户定位为需求更加旺盛的港澳人士，并开始注重产品的设计元素，情况才慢慢好转。此后各期，项目风格化越益明显，中山雅居乐花园成为了珠三角地区著名的外销楼盘。

　　在中山雅居乐花园开发期间，雅居乐另外的项目也在推进，如康乐新邨商住大楼、商业新街商业大楼，但这些项目，都还集中在三乡，这个当时对港澳市场有着巨大优势的小镇。

　　1997年又是雅居乐的另一个历史契机。是年，亚洲金融风暴爆发，港澳均受到较大的冲击，原本专做港澳市场的雅居乐也步入了转型之年，雅居乐管理层决定将重点放入到中山城区的拓展。

　　当城区项目雍景园推出市场时，又适逢福利分房政策的落幕，按揭担保法规的颁布等等，让抢先一步瞄准内地市场的雅居乐尝到了先行者的甜果。

　　植根广州

　　2000年，随着国内需求的爆炸性增长，雅居乐决定将盘子再扩大，这一次，他们选择了广州。令人意外的是，在既取得了几幅土地的情况，初至广州的雅居乐决定先从竞争最为激烈的华南板块开始。

　　这个雅居乐广州占地4500亩的处女作，随着“十年小雅”组团的推出业已收官，现在风和平静的岁月早将当时“生死存亡”的记忆淡然。彼时，同区域有华南新城、广地花园、华南碧桂园、锦绣香江、星河湾、南国奥园、祈福新村、丽江花园于侧，对名气尚小的雅居乐而言，无疑是一场硬仗。

　　2002年4月，经过三军用命，南村项目正式开售，与现场充斥名人、明星的热闹仪式相对的是，项目叫好不叫座。雅居乐被迫叫停所有的营销广告，封盘再建。若非作为大后方的中山雍景园、凯茵新城的持续热销，或者雅居乐的广州探索就将难以为继。

　　直至同年9月项目二次开盘，雅居乐仍显得如履薄冰。所幸的是，全现楼发售的项目一期得到了市场的认可。

　　2002年年末，白云南湖半岛花园、南海雍景豪园开盘(佛山南海，由于临近广州，老雅一般认为其系广州战略的一部分)；2003年花都雍华庭发售。加上前述南村广州雅居乐花园项目，就是老雅人口中的“三南一花”，奠定了雅居乐在广州的地位。

　　此后，雅居乐在广州这个城市倾注了越来越多的人力物力。2011年，雅居乐广州区域销售额首次超过了常青树项目“海南清水湾”，成为了集团销售额最高的区域。2012年5月，雅居乐宣布将集团总部迁入广州，选址在地标建筑“广州国际金融中心”，租期约3年，期满后将迁入目前在建的广州雅居乐大厦。这栋建面约12万平米的纯商办项目，系雅居乐2006年以3.25亿元所竞得。此皆为后话。

　　上市与外拓

　　2005年12月15日上午9点30分，或者是雅居乐最为荣耀的时刻之一。股份代号HK.3383的雅居乐地产控股有限公司正式在香港联交所挂牌上市。挂牌当日收市价较招股价升近17.5%。

　　不难理解雅居乐受到香港资本市场热捧的原因。雅居乐是内地第一个到港澳做房地产广告的开发商，这与其起步时外销的定位有关。同时，雅居乐位于香港的展销厅亦早早地开放，直至目前，该展销厅依然常年展示海南清水湾以及中山市的各个项目资料。

　　完成上市融得资金的雅居乐，如约定俗成般迈开了全国拓展的步伐。

　　根据雅居乐的策略，在地块的选择上分为三大类：第一类为市区中心，例如上海、南京、佛山、广州等项目，均位于一线城市的核心区域。第二类是位于城市郊区的土地，通常是距离市中心10至20分钟的车程，项目的特点是交通便利之余，又能享有大型发展项目的优势，例如可建筑面积达200万平方米的番禺项目以及面积达200万平方米的惠州项目。第三类是二线城市，例如海南、从化、三水等，虽然这些城市的人均收入处于起步阶段，但是买地成本便宜，升值潜力也很大。

　　2006年，珠三角区域、粤东区、长三角区、华西区以及海南区域都有了雅居乐的印记。截止至2012年3月8日，雅居乐全国土地储备总建筑面积合计已达3144万平方米。

　　该等70余个处于不同建筑阶段的项目，广泛分布在上述珠三角区域、粤东区、长三角区、华西区以及海南区，而华北区域仅有位于沈阳城市边缘的一个项目，以及与富力、合景泰富、世茂房地产联合竞得的津南新城。当然，北京也有一个开发公司叫“北京雅居乐”，不过与本文的雅居乐(HK.3383)并无半点关系，只是那“北京雅居乐”近期上演的一出退地戏，着实让华南大鳄头痛不已。

相关报道：

风起南方(九)：行业的生死浮沉 2012-05-03 04:17:03
风起南方(八)：权柄交接的季节 2012-04-25 19:56:39
风起南方(七)：广东房地产的单向“围城” 2012-04-24 07:21:16
风起南方(六)：资本市场的进与退 2012-04-19 08:06:19
风起南方(五)：渐显行业章法的战国时代 2012-04-17 07:19:17
风起南方(四)：南巡开启的草莽时代 2012-04-13 15:31:18
风起南方(三)：一场不走回头路的改革 2012-04-10 02:01:44
风起南方(二)：地产行业崭露头角 2012-04-06 09:13:12
风起南方(一)：20年前的那一场南巡 2012-03-31 06:10:05