北城楼盘营销五花八门 多数购房者理性看待
【月月拍 房价你做主 3月31日拍房潮再度来袭】【0元起拍 报名通道】
新浪乐居讯(实习编辑 曹婧)“珠江花城精品房源0元起拍，悦享9重大礼，60克金龙大礼”；“买万国城Moma上品格，免费送车位”；“樱花之恋，北辰三角洲周末大型相亲会”……开发商频繁推出五花八门的营销活动，购房者是否“买账”？营销活动效果如何？
3月24日，长沙新浪乐居举行大型楼盘摸底活动“我在售楼部”第3期，新浪乐居工作人员前往售楼部一线，真实记录各楼盘的营销策略及效果。其中开福区踩点楼盘为珠江花城、万国城Moma、北辰三角洲、威尔士春天和公园9号。
【现场情况】开福区楼盘营销活动五花八门
“打折”
#我在售楼部#@威尔士春天 目前在售十栋10C户型，三房两厅两卫，6800元/平米左右，155.51平米，一次性付款6500元/平米，按揭增加一个点。
现场人气：3月24日10点到10点半，共有十几组客户来访，很多购房者有购买意向，楼盘营销策略对购房者有吸引力，营销起到了一定作用。
#我在售楼部#@公园9号 目前在售78—91平米的2+N中小户型，均价一万，精装一万起，2栋808建筑面积78.9平米，单价10299，一次性付清95折，总计75万，按揭97折，总计79万。
现场人气：3月24日10点半到11点，共有两组客户来访，其中一组去看样板间。由于楼盘价格偏高，优惠不给力，营销策略对前来看房的购房者吸引力不大。
“送礼送车位”
#我在售楼部#@珠江花城 周边配套齐全，邻近地铁一号线，还有悦享9重大礼，60克金龙大礼。目前在售76-146平米精装房，大概还有16套，价格都在7000元每平左右。户型大小挺适合刚需。
现场人气：9点半到12点半，共有10多组客户来访，对小户型感兴趣，购房者购买意愿较强烈。
#我在售楼部# @万国城M0MA 目前在售116、 143、115平米三种户型的上品格，户型不错，加上恒温系统使用费后物管费五块八一平。推出“买房免费送车位”营销活动，均价一万一。三期毛坯七千多即将推出。
现场人气：三月24日3点到3点半，乐居看房日网友热情不错，都比较认同恒温恒温恒氧的住宅方式，价格稍贵。
“相亲活动 买房送婚礼基金”
#我在售楼部#@北辰三角洲 配套设施齐全，地段好，现在小户型在售有50、60、70平米，均价精装8500。大户型135、159平米，均价毛坯8500，正在办婚房活动，折后7900元一平米，一次性付款加税75万左右，按揭首付25万左右。
现场人气：下午4点到5点人流不断，楼盘来访量高。现主推94平米毛坯小三房，对看房网友吸引力很大。
【现场采访】
开发商：营销活动重在积累人气树形象
“近期推出悦享9重大礼，60克金龙大礼的活动，一周内大约有100多批客户进店看房”，珠江花城职业顾问吴小姐表示，营销活动会增加售楼部的人气，一定程度上也会带来成交量。
“为积累人气，树立口碑，北辰即将在植物园举办周末相亲大会，为后期销售造势。”北辰三角洲现场主管张先生认为，营销活动不仅为了提高成交量，更长远的是要树立品牌形象。
购房者：营销活动颇受欢迎 更看重最终成交价格
面对开发商五花八门的营销活动，购房者是否“买账”？从“我在售楼部”第3期的微博内容可以看出，营销活动对购房者具有一定吸引力。而现场多数购房者表示，最终还是会以最后的总成交价为买房的依据。
“北辰这次举办的婚房活动还是很吸引我，可以少花一万元，但我还要算最终的成交价格，才会考虑是否出手。”在北辰三角洲售楼部，已经看中一套房子的李女士表示。
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