这是一个纷争中的楼市，有人说已经是价格大底，有人说只是下跌中继；这是一个分歧中的楼市，有楼盘选择大幅杀跌，有楼盘选择岿然不动。

　　随着事态的发展，天平似乎更多地倒向降价楼盘这边，前后左右降价风声四起，成为眼下楼市的主旋律。相形之下，那些坚守价格的楼盘显得寂寞很多。而我们，这一次把目光聚焦到那些寂寞的楼盘，聆听它们在喧闹降价声浪背后的独自保守的心事。毕竟，降价的楼盘是相似的，而不降价的楼盘各有各的理由。它们或因忌惮于老业主，或因慑于高昂的成本压力，或因出于对产品价值的自信……

　　我们所选的，都是那些已经发生价格体系沦陷的板块，所选的，都是板块里具有标杆性的明星级楼盘。虽然它们坚守价格的理由或许各有不同，但是必须承认的是，价值的支撑是它们的共同点之一。正因如此，这些楼盘在眼下以及未来的命运走向如何，更值得我们去追踪与见证。

　　宋都·阳光国际：交付期来临前的风平浪静

　　记者 李超

　　价格，始终是撬动低迷楼市的最有力杠杆。

　　去年底德信·泊林印象降价之前，九堡板块内的诸多在售楼盘都没有较大幅度的降价动作，最多也不过是改推不同产品类型微调价格，房价基本维持在18000—20000元/平方米之间，进入今年下半年后也少有开盘和销售量。而当时泊林印象低至14800元/平方米的单价，终于令不温不火的九堡板块价格“失守”。在泊林印象的热销对比其他楼盘冷淡销售的尴尬之外，也让不少区域内其他楼盘纠结是否重新调整策略跟风降价。

　　时至今日，板块价格体系在各楼盘或明或暗的降价中摇摇欲坠，而2010年热销的华鸿·罗兰春天最终也扛不牢整体下行的趋势，辟谣无数，但最终还是用“团购”的形式推出一批特价房源，折后均价12000元/平方米，相比较此前17000—18000元/平方米的单价，足足打了六到七折，创下了该板块内的单价新低。

　　而就在这样的形势下，还是有部分交付在即的楼盘按兵不动，稳住了自己的价格底线。

　　就目前九堡片区而言，沿江板块的售价略高。去年宋都·阳光国际由于较高的单价和相对可观的成交量，以4.2亿元的总额位居该板块季军。阳光国际目前项目在售“江御”精装修江景房2号楼、3号楼，为170—173方的三房户型，价格在35000元/平方米左右，精装标准为5000—6000元/平方米。小高层5号至9号楼，面积80—170方毛坯房源，主力户型155—174方左右，均价25000元/平方米。现行折扣均为全款97折，按揭98折。这个价格，基本上从二期开盘以来变动不大。

　　宋都集团市场营销副总监王飞表示，阳光国际价格稳定最大的原因便是交付在即，且销售压力并不大。据介绍，目前剩余的200多套房源均为二期的尾房，其中预计精装修高层房源今年4月份交付，小高层房源6月份交付。同时，由于宋都去年成功上市，现金流相对比较充裕，资金链方面的压力不是很大。“阳光国际销售情况一直比较稳定，没有大起大落，之前卖了1000多套，去化率大概八九成，所以也不存在需要降价走量的客观原因。”王飞表示，“另外就是项目的成本控制一直做得比较到位，品质不降，价格自然也难降。”

　　该板块另一暂未降价的楼盘郡原·相江公寓情况也类似。据了解，相江公寓是一个涵盖一线江景精装修大宅、高层公寓、多层电梯公寓三大类产品的建筑群，占地面积132亩，总建筑面积35万平方米。项目在售愉禾苑多层“白房子”，5、6、7、8号楼，户型面积89、138、155、238平方米，毛坯均价20000元/平方米，优惠为全款97折，按揭99折，相对来说价格变动也不是很大。相江公寓去年销售情况虽然一般，但也突破了3个亿的销售总额。

　　由于相江公寓目前1、2号楼也是交付在即，“维稳”成为现阶段的主要目标。加之高层房源和多层房源的定位差异化策略得当，使得该项目在售的不同类型房源价格均比较稳定。据项目负责人透露，由于集团前阶段在杭的另一个项目斩获了较大的现金流，因此对于相江公寓降价走量的压力有所缓解，公司方面仍然在制定第二季度的推盘策略。

　　记者统计发现，2012年杭州将近有60多个楼盘先后交付，而九堡是2012年交付楼盘最多的板块。除了上面提到的罗兰春天、阳光国际、相江公寓之外，同板块的康恒·悦麒美寓、绿城·丽江公寓、大家·多立方等盘也都将先后交付。

　　而目前来看，这几个交付在即的楼盘除罗兰春天有着大规模的降价举动之外，其他几个楼盘均没有降价的信号出现。

　　也许，对于九堡楼盘的开发商来说，交房期来临，“维稳”当然是该阶段的重中之重。但超过140万方的板块在售体量对于九堡而言依旧是个不小的压力，这边“风平浪静”的态势下，接下来是否会出现大的动作，我们拭目以待。

　　万科·草庄：不是一个级别上的产品

　　【城东新城】

　　记者 刘德科

　　近期，滨江·曙光之城密集推盘，三次开盘共计“日光”将近900套。价格是此次逆市热销的关键，毛坯房源均价约1.6万元/平方米，精装房源均价不到2万元/平方米。这个价格被很多人认为是“亏本价”。2009年12月，滨江集团以17.1亿元总价竞得曙光之城地块，楼面地价达到了12684元/平方米。滨江·曙光之城一开始就被定位为滨江集团的中高端产品，用的材质都相当不错。滨江集团在《滨江·曙光之城告媒体及客户书》中该楼盘将承诺“保持原有品质”，在建筑上“沿用金色海岸铝板立面体系，采用德国旭格门窗，配备室内泳池，景观上秉承滨江集团一贯以来的立体造景手法，营造华美视觉感受”，这些承诺无论对于毛坯房源还是精装房源都适用。

　　对于所谓的“亏本销售”，滨江集团已经有清晰地判断。《滨江·曙光之城告媒体及客户书》明确指出：“滨江·曙光之城将以非常理性的价位重塑城东新城价格体系。城东新城，一个划时代的恢宏新城，将规划成为杭州‘第一城市门户’和‘硬件设施在国际上都是屈指一数’的现代化新城，成为杭州接轨大上海、融入长三角的‘桥头堡’，成为入则享杭州悠闲，出则通达全国的便捷之地。未来的城东新城，将会有‘零换乘’的交通体系，会有总建筑面积达百万方的东站枢纽东西广场综合体，会有以之为核心的八大综合体建设，会有众多幼儿园、中小学及医院，并最终成为一个融合交通、配套与居住的现代且便捷的城市新东部。城东新城的辉煌即将起航，滨江·曙光之城期待成为区域价值的首个推动者。”

　　实际上，滨江·曙光之城低价开盘的深远意义，不仅仅在于“重塑城东新城价格体系”，更在于重塑整个杭州楼市的价格体系。由于城东新城的地理位置极为特殊，是杭州楼市各大热门板块的地理交汇点，可谓是价格版图上的战略要塞。再加上滨江集团在杭州楼市素有引领行情的威望，因此，在滨江集团重兵屯守的城东新城(滨江集团在城东新城的开发量达到了100万平方米)，滨江·曙光之城或滨江·金色黎明定什么价、能卖多少，是整个杭州楼市“房价理性回归”的重要观测点。滨江·金色黎明从今年6月份就开始放出开盘口风，但滨江集团最后还是选择让规模体量更小的滨江·曙光之城先开盘出货。滨江·曙光之城的逆市热销，不仅为滨江集团自身的产品积存及资金平衡打开了僵持局面，也为杭州楼市的持续阴霾打开了僵持局面。

　　那么，对于与滨江·曙光之城同处城东新城板块的万科·草庄，为什么在价格上仍然岿然不动？万科·草庄相关负责人解释说，万科·草庄与滨江·曙光之城不是一个级别上的产品，至少存在六大方面的差异：1. 自然环境差异，万科·草庄与占地面积达2.5万平方米的草庄公寓直接相连；2. 容积率差异，万科·草庄的容积率仅为2.3平方米，这意味着更少的居住密集感与更宽的楼间距；3. 户型差异，万科·草庄户型极为纯粹，除了200平方米以上的大户型就是90平方米的一房户型，居住圈层相对集中，此外大户型均为“一梯一户，电梯厅入户”的高私密性设计；4. 精装修差异，万科·草庄为全盘精装修，如果你选的楼盘不是全盘精装修，那么它的品质和价值可能会受到持续损耗，毛坯房交付的楼盘势必面临着一个漫长而不确定的装修期；5. 住宅性能差异，万科·草庄集万科最新住宅研发成果，具体体现在11大类73项细节，是万科·西溪蝶园2期精装修产品的升级版，大到水处理系统、智能家居系统等等，小到门锁、门窗、晾衣架等细节，无不体现对住宅性能的执着追求；6. 交付时间差异，万科·草庄的合同交付时间为今年12月底，对于“限购令”的购房者而言更具吸引力。

　　万家星城：滨江暂时不需要动的棋子

　　【新天地】

　　记者 李坤军

　　以武林广场为圆心，杭州楼市降价的半径正在不断缩小。继外围一系列板块房价的不断坍塌后，位于绝对市中心的香石公寓，也终于举起了降价大旗。据悉，香石公寓将推北区4号楼88套(大小面积都有)，及1幢小户型88套，共176套房源，均价20000元内，起价不到18000元。便宜的90方160万就可买到。对于老业主，开发商表示目前正在制定补偿计划，但全额补偿不可能。若遇到砸售楼部等行为，则该客户取消补偿。

　　如此均价，与去年该项目刚开盘时，均价下探了6000元/平方米以上，可谓够凶够猛。按其地段来解读，如此市中心的楼盘，其均价跌到20000元/平方米以内，基本给市中心的楼盘定了个价格基调。

　　香石公寓的降价对于差不多属于同一区域的万家星城和铁建·国际城来说，是种压力。事实上，对于后两个楼盘来说，压力远不止来自香石公寓，大桥西板块的荷塘月色、阅城，桥西板块的吉祥半岛、名城公馆，华丰板块的桦枫居等楼盘纷纷加入“降价阵营”，对于新天地板块而言，真的有“腹背受敌”的感觉。因为城北银泰的利好，新天地板块在售楼盘的均价曾一度达到25000元/平方米，而目前在售的万家星城、铁建·国际城，价格相对而言依旧坚挺。

　　作为新天地板块的一个大盘，滨江·万家星城共有4000多套房源，其一期已经交付，目前在售三期房源，据透明售房网显示，目前万家星城仍有近1000套可售房源。万家星城不会降价的理由很简单，一方面是前期已经销售出太多房源，按照目前市场流行的老业主敏感度，一旦降价销售，后果不堪设想，尤其对于滨江这样以杭州为总部，以客户为导向的大型房企来说。另一方面是因为项目正处于主城区成熟地段，一路之隔即为新天地城市综合体，包括城北银泰在内的大型商业业态将有力支撑该区域的发展。而据中大方面介绍，项目有望在今年上半年动工建设，这意味着翘首期盼中的利好，终于迈出实质性的一步。

　　一般来说，目前市场行情下，开发商手上如果能有更多能动的“棋子”，尤其是拥有新开楼盘这样的“好棋子”，是不太愿意去动老盘的价格的。恰巧滨江手上拥有不少能动的“棋子”。过去一周时间，杭州最热的楼盘就是属于滨江的曙光之城，三次开盘三次日光，狂售800多套，揽金近20亿。尽管滨江是以低于成本价的方式销售楼盘，但从算大账层面去考量，滨江仍是赢家。而紧跟曙光之城后面，滨江在城东新城的另一个大盘——金色黎明也将开盘销售，价格策略将一如既往地沿袭曙光之城，热销似乎也指日可待。充足的现金回流，让滨江在资金压力方面瞬间游刃有余，这就更加断绝了想在万家星城身上打主意的念头。

　　如果光从成本层面来考虑，事实上铁建·国际城更不具备降价的可能性，但由于国际城前期售出房源较少，开发商尽管还有商业部分能腾挪，但在降价可能性方面，却远高于万家星城。当然，国际城的开发商为“中字头”企业，资金方面压力没一般房企大，降不降价也还得看总部的意见，所以力撑的底气也还是比较足的。

　　按说当年开盘时，万家星城的定价也沿袭滨江一贯的稳健策略，只是人算不如天算，随着市场的走弱，当年合理的定价，目前优势也荡然无存。但一切都没有假设。然而随着市场的回暖，如果说最先复苏的板块在哪里，可能也就是这些市中心的板块了，因此，比起那些远郊的高价盘，万家星城的远景不至于那么灰暗。

　　【临平北】

　　绿城·蓝庭：唯一还维系着原价的楼盘

　　记者 胡灵波

　　在大杭州的降价版图上，临平北板块是较早松动的一个。

　　去年9月，东厦·东港一夜骤降，以5800元/平方米起价，6500元/平方米的均价，将楼市注意力硬生生从其他板块抽离到临平北板块。按照原先在售房源9300元/平方米的均价，东厦·东港这次开出“5字头”惊爆式定价，相当于打了7折。而数月之前，板块内出让的一幅地块的楼面价就达到了5435元/平方米。东厦·东港以直逼周边项目楼面价的降价方式，直接将临平北板块推向了价格战前沿。

　　东厦·东港暴降之后，临平北其他楼盘虽然倍感压力，却并没有明显跟进，只不过，整个板块的价格体系却由此松动，进入到“暗降”通道。

　　让临平北板块再燃战火的是金帝·海珀。2月29日，金帝·海珀启动特价房源预约，将楼盘去年推出的一期1号楼、8号楼和9号楼房源，降价至均价7788元/平方米。按照去年9500-10000元/平方米左右的销售均价，这批特价房源的价格大致打了8.2折。

　　明降的导火索被点燃。不过半个月，临平北的赞成·香颂也放出消息，将部分房源的价格调整至起价5988元/平方米，均价6700元/平方米。去年，赞成香颂的均价是9200元/平方米。就连去年4月份以9000元/平方米的低价开盘，造成持续热销的金都夏宫高层公寓，也难逃板块集体降价的冲击，被传最近“员工内部价在6500元/平方米左右”。

　　这些去年均价都在万元左右的楼盘，一个接一个，或主动或被动地卷入价格战的漩涡中。当另一个大盘金都·夏宫也接棒价格战后，在临平北板块，唯一还在继续维系着原先的价格体系，只剩下了绿城·蓝庭。

　　去年绿城·蓝庭均价是15500元/平方米，目前在售房源价格仍在15000元/平方米左右，按照绿城集团董事长宋卫平坚持的“亏本卖房就是自杀”说法，短期之内，绿城·蓝庭似乎绝无降价可能性。在周边楼盘相继裸降之后，可以说，绿城·蓝庭与邻近项目的价格差，已经接近万元左右，对刚性需求占主流的临平北板块来说，绿城·蓝庭需要的是寻找到另一条蹊径。

　　蓝庭是绿城在临平营造的一个地中海庭院生活社区。同绿城旗下很多的项目一样，它有着浓郁的绿城风格，也渗透着绿城一贯的人文精神和品质先导的理念。让蓝庭引以为傲的，除了绿城产品的传统特色，如绿化景观环境、建筑物本身的品质、品位等，还有其独有的人性化的“园区生活服务体系”。

　　作为临平北板块的拓荒者，绿城·蓝庭是在中国房产界首次提出的“生活服务体系”试点的项目。在绿城·蓝庭，很多购房者以及客户最先感受到的是园区生活服务体系高品质的服务，就如购房者体验的，“绿城蓝庭项目毫无疑问是余杭公共服务设施最完善、最丰富的。”涵盖健康、文化教育、居家生活全龄化园区生活服务体系的蓝庭，整合了绿城旗下的物管集团、教育集团、绿城医院等众多资源。针对儿童，这里有幼儿园、少儿活动中心、四点半学校等；针对年轻人，这里有2万平方米的阳光天地，有联华超市、菲力伟健身、西湖春天等；针对老年人，这里有颐养公寓、园区食堂等。

　　一个70万平方米的大盘，存在本身就代表了一切，何况它还是绿城。对临平北板块来说，绿城·蓝庭不仅仅是楼盘，还是板块成熟和宜居价值的代言人。这就是为什么周边楼盘在谈及板块内的生活配套时，往往不自觉地将蓝庭列入其中。

　　【桥西板块】

　　大河宸章：“保价”也不失为明智之选

　　记者 陈卿

　　去年年底的12月5日，市场关注许久的顺发·吉祥半岛对外公布开盘价格，均价17800元/平方米的开盘价格，一时大出市场意外。回顾当时吉祥半岛的现场开盘情况，其中，单价最低的3号楼2层的75平方米户型东边套，单价则为15883元/平方米，成了当时吉祥半岛所推房源中总价最低。

　　此前的10月13日，名城房产曾经召开发布会，宣布高调宣布位于运河桥西核心板块的名城公馆在开盘期间推出“无理由退房”活动。但随后这一在淡市推出的极具市场眼球效应的活动，却因为种种原因而被迫“夭折”。但是因为吉祥半岛的率先发力，其后，名城公馆的销售价格也自然无奈调低。可以说，由吉祥半岛和名城公馆率先打响的价格擂台战，最为重要的意义是，多年以来树立起来的杭州市中心楼市价格体系，在严峻的调控市场面前，进一步土崩瓦解。

　　就当外界以为楼市重镇桥西板块价格体系因为吉祥半岛和名城公馆的开盘而得以树立的时候，随着市场购买力的持续低迷，同样属于大桥西板块的方正·荷塘月色则再一次掀起了杭州“龙年第一降”的价格战旋风。

　　今年2月9日，方正房产正式对外举行新闻发布会，在此次发布会上，方正房产做出惊人之举：从2月10日开始，荷塘月色将开展暖春活动，推出160余套户型面积为90平方米的优惠房源，起价9980元/平方米，半数房源总价控制在百万元以内。均价为11500元/平方米。同时将对老业主进行差价补偿。至此，方正房产降价除了极具诱惑力的调价举措之外，作为杭州第一家率先实行老业主差价补偿的公司，也备受外界关注。 本次方正荷塘月色的大幅度低价入市，更大的意义还在于，去年开始已经出现调整的板块价格体系，将有可能再次引发多米诺骨牌效应，力度更大的新一轮大规模价格肉搏战再次降临桥西。其后，早先开盘的华盛达·阅城在方正荷塘月色的影响下，再次对其房源做出降价举措。并直接使得开发商直面“微亏保本”的现实。至此，桥西板块在短短半年时间内，两次重塑板块价格体系。

　　与上述桥西刚需项目不同的是，令外界颇感意外的是，当前桥西板块包括凯德·龙湾、德信·臻园、远洋·大河宸章这三个面市较早，走“大户型、精装修”改善型产品路线的项目，目前的销售价格则基本维持在开盘之初的26000—30000元/平方米左右上下浮动。其中，尤以目前均价最高、体量最大、精装品质高的远洋·大河宸章项目最具代表性。

　　面对板块内其他楼盘的风云突变，远洋·大河宸章究竟有着怎样的底气，这似乎颇值探究。对此，业内人士对记者表示，作为当年“杭一棉”地王级项目，远洋·大河宸章的土地楼面价高达15588元/平方米，加上高品质的精装修、建安成本和项目停了四年时间的财务成本。远洋·大河宸章现在的销售价格基本上已经是其项目的开发成本价。

　　由此不难发现，大幅度降价，对于远洋·大河宸章显然并非明智之选。为此，有着丰富住宅开发经验的远洋地产只有仰仗项目绝佳的外部条件和项目品质的提升，或能取得逆势销售行情。

　　对此，远洋方面在其他项目纷纷降低品质大打价格战的时候，却一反市场常态，在品质提升上大做文章。最新的例子则是，今年的1月13日，住建部第二十一批国家级绿色建筑三星级评价标识结果出炉，作为其中最高级别——三星标识认证的住宅建筑，远洋·大河宸章将此奖项收括囊中。自此，远洋·大河宸章成为杭州高端楼盘获此荣誉的领先者。据了解，此前，整个浙江省只有六个项目被评为住建部三星标识认证的住宅建筑。据相关人士表示，远洋·大河宸章系列产品在规划伊始就围绕“四节一环保”的理念，以节能、节电、节水、节材一体的环保理念，以“提升住区品质、创建绿色三星社区”为设计标准，将全球当下最前沿的环保理念贯穿于园区开发的各个环节之中。为居住者打造出一个完全健康、舒适的生活空间。由此，远洋·大河宸章不仅将运河畔的绿色生态生活推向一个新的台阶，同时，对整个杭州的绿色建筑发展，都具有重要的示范意义。

　　值得注意的是，不仅仅是远洋·大河宸章，包括凯德·龙湾、德信·臻园在内的项目，似乎也秉承着在逆势中不断做加法的开发原则，面对桥西板块已经进行了两轮价格重塑的现实，则依然保持着原有的价格体系。三大精装修项目不约而同自发形成“保价联盟”，在这个楼市大打价格战的背景下，在桥西板块巨大的存量房源面前，多少显示出了些许悲壮的理想主义色彩。

　　【大西溪板块】

　　翡翠城：看得见的“翡翠生活”谁人能及

　　记者 方张接

　　在以往的楼市调整中，地处大西溪腹地的闲林总是充当着降价先锋。但是这一次，它们倒不是始作俑者。

　　2011年下半年，杭州出现首轮降价潮，地处下沙金沙湖板块龙湖·滟澜山领衔，而在最近一轮的降价风浪中，热点也都集中在桥西等区域。当然，闲林终究是抵挡不住强烈的降价风暴的，润和西溪郡和华元蒙卡岸充当了降价的两大主力军。

　　本月，润和西溪郡推出1号楼剩余房源共102套左右，户型为87-121平方米，起价6930元/平方米，均价7788元/平方米。而在去年，西溪郡曾两度开盘，销售成绩都不理想。去年9月28日首次开盘推出17套排屋房源，总价在610-1300万之间。同年12月25日，西溪郡首开高层房源，也即今天开盘的1号楼，当时推出30套特价房源，总价73万的12套，总价78万的18套。当时开发商就曾表示，润和西溪郡的成本价在10000元/平方米左右，特价房已是“亏本销售”。

　　去年，润和西溪郡周边的华元两个项目——蒙卡岸和爱丁郡均价在12000-13000元/平方米，而西溪郡特价房均价在8700元/平方米左右，相比便宜了近3500元/平方米。从这个角度来看，润和西溪郡的价格可谓是一再下探。

　　而华元蒙卡岸是从今年3月7日起决定降价销售其剩余房源的，起价7780元/平方米，未开盘的5号楼加上剩余房源约200多套。户型为90-160平方米，主力户型在130平方米左右。

　　来看看这两个楼盘的具体情况：润和西溪郡总建筑面积近7万平方米，项目地处天目山西路，02省道南侧，高教路与荆余公路交叉口往西500米，其中高层房源共404套；华元蒙卡岸西邻沿山河，北靠五常大道，东、南侧为规划道路，项目总建筑面积12.77万平方米，由11幢小高层组成，今年12月整体交付。

　　相同的是，这两个楼盘都较为靠近大西溪板块的中心楼盘——翡翠城，并需要依托于翡翠城的配套。从润和西溪郡步行到翡翠城大约要20分钟，翡翠城到蒙卡岸步行则大约要10分钟。尽管它们同样选择了用降价来吸引客源，但是它们旁边的翡翠城却不为所动。

　　目前翡翠城在售的主要是两类产品，带电梯的法式花园洋房和西溪景观公寓尾房。花园洋房的售价每平方米在21000元左右，西溪景观公寓售价在每平方米价17000-18000之间。虽然这个区域连续出现了大幅杀跌的楼盘，但是在翡翠城项目总经理徐攀认为，翡翠城独特的价值是别人无法比拟的。

　　作为绿城旗下超大型的社区，翡翠城在大西溪板块的标杆作用确实无人能及，在徐攀看来，大盘优势确实是翡翠城最大的竞争力之一。占地面积1平方公里，规划居住8500户人家，这样一个大盘在品质营造上拥有更大的发挥余地。尤其的是社区配套上，翡翠城打造的翡翠天地不仅能够满足自身，甚至辐射到广阔的闲林腹地，翡翠天地也因此获得了中国“十大社区商业金奖”。

　　“翡翠天地里的餐饮品牌知味观，从开张起上座率就一直在80%以上，许多人都预想不到。”徐攀透露说，当初层邀请“外婆家”过来开店，但是“外婆家”对这里的短期人气不大看好，现在他们后悔了。

　　徐攀透露说，翡翠天地还将引进一家五星级酒店，并配置社区食堂，进一步充实配套品种。

　　“因为有着大盘优势，所以绿城力推中的园区服务体系在翡翠城得到更快速更全面地实施。目前已经入住的1200户人家，已经可以享受到‘全绿城’的教育、医疗、健康等生活服务。”徐攀说，其他楼盘需要营造样板区来告诉客户未来的生活，但在翡翠城这是完全可以眼见为实的“翡翠生活”，翡翠城的品质生活是看得见摸得着的，这是别人无法比拟的优势之一。

　　【申花板块】

　　东方福邸：风景这边独好

　　记者 方张接

　　质地优良、成长性最好的申花板块，是最近两年杭州楼市人气最旺的板块之一，尤其是有着“城西情结”的改善型需求者的首选之地。然而，覆巢之下，安有完卵？从桥西飘过来的降价之火燃烧到了这里，申花也沦陷了。

　　保利香槟国际率先举起这个板块的降价大旗，打出了17800元/平方米起价、均价18900元/平方米的杀手锏，对比原先的23000元/平方米均价直降4000元/平方米，引起了楼市的轰动，当然也吸引了买家蜂拥而来。

　　然而，没有最低，只有更低。莱德绅华府进一步拉低了这个板块的价格体系，推出1号楼剩余的房源以及新领出预售证的5号楼，共248套，对外称起价15678元/平方米，均价在18000元/平方米左右。而在这之前，绅华府在售起价19980元/平方米，均价在22500元/平方米左右。

　　不仅如此，中顺上尚庭也已经箭在弦上，开出同样具有震撼力的价格。

　　原本高傲的申花板块，一而再地放低自己的身段。通常所说的申花板块，主要由三墩路、莫干山路——登云路、余杭塘河和古墩路围合而成，早前就有“未来杭州徐家汇”之称，并紧挨高等学府——浙大紫金港校区。除此之外，在区域内涌现出了多个成功楼盘，万家花城、橡树园等知名楼盘耸立，政苑小区、西銘苑等成熟小区的配套，申花板块居住舒适度被广为认可。

　　商业是一个城市经济的象征，申花板块被冠名为“杭州徐家汇”自然需要商业配套的加盟，2008年，新武林商业中心建成对外营业。2009年底，银泰都市综合体开始动工。2010年初，大型购物中心印象城开业，作为主力店的沃尔玛超市也对外开放。此外，在政府规划中还有蓝孔雀综合体商业区、蓝祥综合体商业区以及热电厂综合体商业区等。

　　不过，在这样一块宝地上，始终有一个楼盘在坚守着价格体系，不为所动，它就是欣盛东方福邸。

　　“周边楼盘打折固然有影响，但是来东方福邸的客户依然很多，3月份我们依然卖掉了20多套房子，今年以来的销售额已经有1.5个亿。”欣盛房产总经理李晓桃表示，市场上依然有许多不为降价所动，追求品质的客户。

　　一向追求稳健发展的欣盛房产，在产品营造上一直都坚守品质路线，不惜血本，精雕细琢。因此，在李晓桃看来，从投入成本上来说东方福邸并没有降价的空间。正因为对品质的坚持，东方福邸成了改善型需求在这个区域的首选。

　　李晓桃认为，尽管周边降价风声很多，但是东方福邸的差异化竞争优势依旧明显，无论是130多平方米的户型、200平方米的户型、“三叠双墅”户型以及90平方米的精装户型，都有其独特的卖点。尤其是“三叠双墅”户型，是目前市场上独一无二的，许多客户很喜欢。即使是90平方米的精装户型也跟区域内的其他楼盘不一样，通过户型创新实际使用面积其实有105平方米。

　　“当然，东方福邸也会顺利市场，更好地做品质加法，加快实景呈现的步伐，让客户感受到更多温润人心的实景和服务。同时，更好地做好配套，6月底前把部分会所功能向业主开放，10月前把地块中间的路修好，把售后服务做得更好，”李晓桃说。