一直在价格让利方面颇为保守的招商地产，今年伊始即启动大规模优惠促销，这一异常转变在其新近公布的2011年年度报告中可看出端倪。与往年大张旗鼓的新闻发布会及投资者交流会不同，这次招商地产仅于昨日在官网上低调挂出了年报，显示销售金额再创新高的同时，库存量和负债率也达历史最高位，并判断今年形势“如履薄冰”、“逆水行舟”。

　　今年促销迫于高库存压力

　　2011年招商地产实现签约销售面积超120万平方米、签约销售金额超210亿元，同比分别增长2 6 %和4 4 %。去年销售均价为17500元/平方米，较前一年的15367元/平方米不降反升。

　　然而，今年春节过后，招商地产在“招商局集团140周年回馈活动”的旗号下，于多个城市展开优惠促销活动，并一度被曝“全面降价”。这一转变，如今在年报中找到答案，即迫于高库存和高负债的压力。

　　年报显示，招商地产2011年末存货值达到514.4亿元，同比增长33%，创历史新高，同时，资产负债率攀至69 .53%的新高。即便截至去年底另有高达168.82亿元的预收账款，把这一笔从553.9亿元的总负债中剔除，招商地产实际负债率仍有48 .3%，接近50%的警戒线。

　　保销售是2012年“重中之重”

　　年报还显示，对未来招商地产判断“形势依然严峻”，用上了“如履薄冰”、“逆水行舟”等字眼，认为：“2012年下半年市场供应或将攀上新高点，商品住宅库存积压、供大于求的风险仍然很大。”

　　为此，招商地产将“保销售”作为2012年工作的重中之重，明确将营造全员销售意识，各专业线工作将服从于营销、服务于营销，拓宽包括整售、团购、网购等有效销售渠道、创新销售模式等，同时提出要提周转、保融资、加强成本管理、发展商业地产、探索复合地产等。

　　即便如此，年报所示今年招商地产的销售目标仍和去年超额完成的销售量持平———计划销售面积124万平方米、销售金额超210亿元。

　　“今年压力很大，所以早早开始优惠促销了。”招商地产多位不愿透露姓名的项目销售负责人都表示，而其在深圳市场在售的雍景湾、果岭花园、兰溪谷等楼盘都有打折、推特价房甚至明显降价。

　　(作者：左娟)

　　
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