(记者 周祺瑾)招商地产(000024)19日晚间公布2011年年报：该公司2011年营业总收入为151亿元，同比(较上年同期)增长9.64%。归属于上市公司股东的净利润为25.9亿元，同比增长28.85%，拟向全体股东每10股派2元。

　　销售方面，2011年全年，该公司在14个城市有37个楼盘在售，实现签约销售面积超120万平方米，签约销售金额超210亿元。2010年招商地产实现房地产签约销售金额146.25亿元，销售面积95.17万平方米。这意味着，2011年招商地产的销售面积和金额均比2010年有所上升。

　　展望2012年，招商地产计划新开工面积290万平方米，年末在建面积560万平方米，计划竣工面积240万平方米。计划销售面积124万平方米，销售金额超210亿元。也就是说，招商地产希望今年销售面积和销售金额至少要与去年“打平”。

　　抛开数据，地产商对于眼下楼市的判断是各方都希望从地产商年报中读到的内容。而对此，招商地产在年报中表示，由于过往两年商品房开工量大，2012年下半年市场供应或将攀上新高点，商品住宅库存积压、供大于求的风险仍然很大。

　　据此，招商地产表示，2012年，招商地产把保销售作为重中之重。公司上下将一切以销售为中心。各城市公司负责人将亲自研究、督导销售工作，各专业线的工作将服从于营销，服务于营销。各城市公司进一步加强新盘入市前的准备工作，拓宽包括整售、团购、网购等有效的销售渠道，创新销售模式。新项目注意根据市场情况调整和优化产品结构，均衡高、中、低产品的配比，增强市场应对能力。

　　一位分析人士昨日对早报记者指出，招商地产此次在年报中提“提周转、保进度”是该公司能够灵活应对市场变化的前提。这和其一贯采用 “重资产”发展模式有很大不同。招商地产近几年开始发展别墅类的高端产品，不追求“高周转”路线，但是目前市场下，高端项目显然已经跑不动了，开始放低身段促销跑量，倾向于不囤地、不捂盘，加快开发销售节奏的模式，以期获得业绩的稳定增长。　　事实上，近期不少招商的项目都有促销的举动。譬如，上海的佘山珑原项目于3月17日开盘，推出面积为220至280平米的联排别墅，最高折扣可达六折。