全国两会刚刚落幕，中央"房价远没有回到合理价位"的表述使得楼市氛围依旧凝重。这也使得业内预期于本周五开始的2012苏州房交会或许不会吸引太多市民参展。但是记者昨天在现场发现，上午，就有络绎不绝的人群来到现场，一些主打刚需房源的楼盘更是围满了看房的市民。

　　60多家楼盘参展，新住宅类楼盘相对较少

　　记者发现，此次以"带动刚需、实惠到家"为主题的春季房交会，引入了吴中、中海、首开、世茂等42家企业参展，参展的楼盘数也达到了60多个，其中不乏购房者关注的热门楼盘。

　　此次房交会的主办单位，显辉展览总经理助理刘新告诉记者，参展的楼盘包括住宅和商业房源，涵盖了园区、吴中、相城、高新区等苏州各区域，甚至还有从无锡、上海以及吴江、常熟等地专程赶赴苏州参展的楼盘。"商业类楼盘是本次参展的一大亮点，共有18家纯商业类楼盘参展，占了总参展楼盘的三成左右。"记者注意到，商业类房企港龙携带了旗下三个纯新楼盘较为高调在房交会上亮相，吴江恒 大二期项目、星月国际商务广场等新商业项目吸引了不少有投资需求的市民关注。

　　与商业类项目的"高调"相比，住宅类项目要显得"低调"一些。中海、吴中、首开、朗诗等品牌房企均携旗下多个楼盘集体亮相春季房交会，鑫苑国际城市花园项目、中海国际社区、朗诗东吴绿郡等房交会老面孔也颇受购房者关注。但是记者也发现，住宅类楼盘大多是一些老面孔，在此次房交会上亮相的新住宅类楼盘相对较少。这也显示出在调控不放松、市场局势不明朗的情况下，不少开发商态度仍然比较谨慎，不再贸然推出新盘。

　　"刚需"为主力，最高优惠22万元

　　"参与此次房交会的楼盘，大多针对刚需人群。从今天现场的参展市民来看，也是以刚需族为主。这也显示出，在政策严控下，房地产市场的购房主力正在回归到刚需族。"刘新告诉记者。

　　今年进入3月份以来，市区不少楼盘以低价开盘或大幅优惠来吸引购房者，这也使得苏州楼市的成交量在近期出现回暖。开发商自然不会错过这一波行情，记者发现，在房交会上，很多开发商抓住时机，推出一系列幅度较大的优惠。位于高新区科技城的一楼盘现场最高优惠达22万元。

　　"除了各楼盘自己的优惠、特价活动，我们在此次房交会上，还推出了'放心购房，降价补差价'、'刚需总动员，首付减半'、'购房特权'三个活动。"刘新介绍，像"放心购房，降价补差价"活动，凡参与活动的房地产开发商在为购房者提供最优产品、最佳配套设施、最好服务、最低价格的同时，与购房者签订保值协议，承诺在此房交会四天内成交的购房者，在一年内如果降价，以现金方式补差价。凡参与"刚需总动员，首付减半"活动的楼盘在房交会四天活动期间，购房者只需出50%的首付款即可与开发商签订房屋合同，其余可协商延期支付。参与"购房特权"活动的企业都保证在原有售楼处优惠的基础上，在房交会四天期间再立减5000元，并让购房者享有看房专线、看房有礼、购房回馈等特权。

　　抢房交会机遇，周末9家楼盘推新房源

　　作为2012年的首场房交会，也受到业内人士的关注。"其实，房交会期间楼市的表现将成为本年度的楼市风向标。"一位房企营销负责人这样说，2012年，对于房地产行业来说，将会是不寻常的一年。先是存款准备金率的下调，但是全国两会上又传出了调控从严的信号，2012年楼市到底会怎样现在还是个谜。"在这样的大背景下，开发商必须抓住一波行情是一波。"

　　据365新房中心统计，契合四天春季购房节，这个周末共有14家楼盘开展各类活动，其中鑫苑城市花园、万道尊品、阿卡迪亚、金科王府、招商小石城，万科金色里程、花境、九龙仓时代上城等9个楼盘将推出新房源。记者了解到，这也是三月以来集中推盘最大的一个周末。"借助房交会带来的人气，将房交会与开盘活动相结合，希望能促成新一轮刚需购买力的释放。"该房企营销负责人说。