10月18日华远地产优秀合作伙伴大会隆重召开，100余家房地产产业链合作伙伴齐聚一堂，共同通过探讨“长远合作，共担风险” 的房地产战略合作机制。同时见证了新浪地产(微博)“阳光智慧采购平台”上线，华远地产作为首批合作伙伴也已先期入驻在线采购平台，并在华远地产优秀合作伙伴大会期间，针对“阳光智慧采购平台”设定了主题论坛，该论坛上来自地产产业链上的各行代表，畅所欲言，更为细致的对阳光智慧采购平台进行了深入的解读。

　　论坛主持人：长盛、蔡鸿岩

　　论坛嘉宾：任志强

　　施耐德电气（中国）有限公司配电及能源事业部总监 叶冰

　　LG贸易有限公司全装修部中国区总经历 蒋鸿明

　　科马印象视野有限公司董事长 朱帆

　　以下为“阳光智慧采购平台”主题论坛的现场实录>>

　　阳光下的汉堡大餐

　　主持人 长盛：前面说到“阳光智慧采购平台”，大家在这个环节之上肯定要做进一步的提升和努力，对这件事情做一个评判，大家觉得这件事情的必要性和这件事情的重要性。

　　朱帆：既然是十周年，包括我们公司和我个人跟华远的合作有20年了，当时我们公司有一个理念，信用是我们的卖点，这得到华远的认可。今天希望能提出省心，省心将会成为新的卖点。我们当时和华远合作时，除了华远，还有SOHO中国，当时SOHO中国的张欣女士说跟我们合作给了面包吃。今天华远是给我们肉吃，叫面包夹肉。想问问任总，今后“阳光智慧采购平台”是一个什么样的大菜?

　　主持人 长盛：他要求改善伙食。

　　任志强：每个人都想改善伙食，要吃独食是不行的，“阳光”就是告诉你共同竞争，新浪建立这个平台时就商量，怎么能让所有人都能分享，谁干得好就分享多一点，谁干得不好两年就没戏了。我们一开始讲到信任是基础，这个信任就是你能坚持下来，能一贯保持你的产品质量，就可以延续下去。在座很多都和我们有很长时间的关系，为什么说十年?原来跟华远合作的行业，就已经建立合作关系，建立新华远到现在已经十年了。很多都是原来合作关系转移到新的公司来进行合作，恰恰是因为有了这样一个相互的信任。过去说市场经济基础是契约精神，要靠契约约束，我们希望建立的优秀合作伙伴的关系是没有契约也能有约束，所以新浪平台告诉你用一个公开的办法，让大家都处于阳光之下，都阳光了，所有交易成本都下降的，每个人都把面包变成了肉。如果交易成本都提高的话，本来可以购买肉的钱只能买面包，但过两天连面包都买不起，只能买面包渣了。我们恰恰希望通过这样一个平台，包括跟各位合作，都建立良好的合作关系，减少交易成本。

　　主持人 长盛：刚才朱先生说得很好，过去的合作伙伴是互相之间有面包，还可以帮你再做点饰品，现在合作伙伴是让你省心就行了，你理解优秀合作伙伴应该是怎么样?

　　蔡鸿岩：我现在朱总办公室里办公，我们现在有一个合作，合作的目的是在地产下游服务方面，能够通过媒体和供应商的合作，打造一个为甲方开发商服务产业链条上，能够做成一个系统的服务产品。因为我一直有一个想法，从房地产开发来说，本身这个行业有一个特点就是资源整合商，所有运作过程就是在整合不同的乙方，把资源整合起来，但要求甲方必须要有一个很强的管理能力，所谓管理能力，第一控制成本，第二扩大收益，第三开拓能力和精神。控制成本方面，材料供应商是开发商最注重的，而行业里长期以来存在的问题，包括中国一些特殊的社会风气和文化，使得这个行业很难透明。刚才发言中，青岛张女士提的高质量的房子是由高素质的人建造的，我从1994年开始做房地产报道，到现在算是坚持时间最长的，大概1996年曾经写过文章，“买房子其实是在赌开发商的人品”，因为在中国这么一个期房主导市场的环境下，我们买房子就是赌开发商的人品，开发商老板为人比较厚道，就会舍得在投入上多花一些钱，如果这个老板比较奸诈，一定在花钱时抠门，因为内部工程，一般消费者很难见到，所以只能赌对他个人的信任。

　　我和任总打交道十多年了，我们还是很敬仰任总的，最起码任总是中国地产行业里最透明的一个人，他做“阳光采购工程”也有一个很好的基础，别人要做的话真不见得让我信任，万科相对好一点，万科也是一个很透明的，因为王石个人开发理念就是做透明的企业、做阳光企业。从整个地产行业来说，其实地产行业没有高科技，没有太高的技术门槛，其实就是照猫画虎。