深度解析福建安防市场
来源：安防知识网
福建是一个历史悠久、宗教文化盛行的旅游省。不胜好奇，在这样一个安静祥和的区域如何形成了如此庞大的安防产业集群?本文将从福建特殊的人文地理、闽商的经营特点、福建安防起源和发展，以及“海西建设”的安防效应等几个方面分别阐述这一市场的方方面面。
福建印象
福建偏居东南，背山靠海，这里的人们自古都以出海捕鱼为生，过着“靠天吃饭”的生活，形成了勤劳朴实的文化特色。由于三面环山，虽然形成了天然屏障，但同时也造成了其交通状况并不理想。用当地人的话来说，“福建已经处于铁路的最末端，在以前，所有铁路到了我们外围就戛然而止”，交通的不便在很大程度上阻隔了福建与外界的沟通与交流。又因为此地闽南文化浓郁，民众故土乡情的观念比较浓重，无论是学习还是外出务工，普遍会以省内为第一选择，“人的流动”所带来的与外部的交流在福建表现得也不明显，同时也为各行业(如安防)提供了较为稳定的人才。
由于居于中国东海与南海的交通要冲，是中国距东南亚、西亚、东非和大洋洲最近的省份之一。在历史上，福建曾是重要的文化和商贸集散地，有过非常辉煌的历史。例如，这里曾是“海上丝绸之路”的起点，“郑和下西洋”也是从这里出发，福州、厦门曾被辟为全国五口通商口岸之一。泉州曾是古代世界第一大港口 然而，在如今所有沿海省市中，福建省的整体经济实力相对偏弱，究其原因，除却交通、地理因素外，政治大概是不能回避的问题。
福建与宝岛台湾仅一水之隔，在对立时期，这里是军事要地，许多促进经济建设的政策难以惠及此地，相应的，民间资本的流入也相对偏少，大家都持谨慎态度。厦门安防协会会长陈耿斌在解释厦门特区为何没有发展起来时说：“当年厦门2/3的岛内面积都属于军事戒严区，连进去都难，更谈何发展经济?”不仅是厦门，从他的话语中还不难看出福建在台海之间的战略地位，这也导致了在特殊时期，福建的经济发展缓于其它沿海地区。
正是由于其特殊的交通地理和人文政治因素，福建留给我们的整体印象偏于文弱。回到安防上，我们也难以将“安防强省”这样的帽子戴在它头上。从走访来看，这里的安防厂家普遍比较低调，不喜张扬。但是，这只是他们个性上的特点，并不代表着他们经营产业的实力不强。恰恰相反，闽南人的敢拼敢闯的性格早就为他们撑起了一片天空，随着两岸关系的缓和，这里反而变成了一块投资热土!
民企当家，爱拼才会赢!
“闽商”为福建商人的简称，主要指福建一带(或祖籍福建)从事商业的人们。如果要用一句话来形容闽商，“爱拼才会赢”最为贴切形象，从某种意义上说，这首歌正是闽商“爱拼敢赢”的性格写照。
在安防行业，“关系户”厂家或集成商并不出奇，而福建的厂家们一般都为民企，都是靠着闽南人吃苦耐劳的精神慢慢打拼起来的，与官不亲。从安防行业来看，冠林、立林、力鼎、佳乐、松佳、科立信、浩邦、创高等，无一不是民企出身。“闽南人不怕吃苦”，福建省冠林科技有限公司总经理朱莹说，改革开放之初在全国各地走街串巷卖东西的大部分是闽南人。据说，早期竟有十万南安人在销售对讲机，形成了独有的对讲销售文化，也正是凭着这一股“爱拼”的劲头形成了福建省强大的安防产业。
“敢冒风险、爱拼会赢”是闽商精神的精髓，在此之上，或许还要对他们附上“专注”这一特性。据环宇通电子有限公司总经理谢建华介绍，闽商爱拼但不盲目，崇尚安分扎实的拼搏。具体而言，闽商选择一个产业后，很少转行，更多是在这一领域去拓宽发展，如增加功能、品种等。经营者一旦选定了其中的某个产业后，都对这一产业有着很强的信心，注重持续经营。例如，楼宇对讲的立林、防盗报警的科立信以及做镜头的福光等都是产业内的老品牌。如此一来，就不难理解福建地区何以形成庞大的楼宇对讲、防盗与镜头产业了。当其他厂家为了短期利益在不同的行业中不停跳跃时，闽商们沉静下来将产业一步步做大，做成规模，做出品牌。
除了“爱拼”以外，回馈桑梓和扶持同乡也成为闽商的典型特征，闽商格外注重相互帮扶，发迹了的商人会把自己的同乡带进来。在福建企业中，员工多为自己的同乡同族，企业内部团队凝聚力和向心力更强，更加有利于企业的做大。
海西效应 谱写福建安防新篇章
从“闷葫芦”到“众星捧月”，这就是福建安防市场近年来所经历的，这很大程度上是拜海西规划所赐。那么，究竟海西规划能为福建安防带来什么，我们且从以下三个方面来看一看。
带动基建，造就市场
中国的管理很有特色，每一次都是先有一个概念，例如西部战略、“环渤海湾”等，概念背后带来的是投资的跟进。概念的提出意味着国家对这一区域的扶持，今年年初国家主席亲自来福建考察，足以显示出国家对“海西”概念的肯定。除国家规划性的投资外，随着政策的逐步落实，民间资本也会跟进，从而带来区域性繁荣。
伴随“海西建设”的不断升温，对当地基础建设的带动效应非常显著，这也将给安防带来众多商机。诸如交通(高铁、高速公路、城际交通)、桥梁、市政建设等，这些都将造就大量安防市场。笔者此行路上，但见道路两旁处处都悬挂着“加快海西建设步伐”的横幅，仿佛昭示着这片土地强大的生命力与勃勃商机!
福建松佳市场部经理卢建萍笑言，海西计划与安防的直接关系看似不大，但其对基建的带动不容小觑。据其称，福建沿高速路建设了17个安置房，17个项目中都必须安装安防系统，包括监控、对讲、报警等。
“这是看得到的动作”，基础建设对监控市场的带动会更加明显，例如，松佳厂区目前所在位置现正处于搬迁中，今后这里将建设成为集政治、商业、娱乐于一体的综合中心，并且预计要建造一座高达103层的高楼与台湾101遥遥相望。这一切，都蕴含着满满的商机!此外，城市报警、校园安防、家庭安防等也将陆续上马，一向被戏称为“有产业、无市场”的福建，借“海西建设”之势，当地安防市场逐渐“丰满”。
地缘优势，台海对接
福建与台湾仅一水之隔，一个在海峡西岸，一个在海峡东岸，与台湾的地缘优势，是海西概念的由来。同样，这一地缘优势也为两地安防对接带来了无限可能。
福建与台湾源远流长，关系非常密切，台湾同胞中80%祖籍福建。不仅地域距离近，在文化和情感上也都更能相融。在安防方面，福建的优势集中在楼宇对讲、防盗和镜头三个领域，而台湾这三大产业的制造都不强，恰好可以形成两岸对接。海峡两岸可以形成新的安防版图，同时面对国际与国内市场，台湾接到的单可以丢给福建，而不用跑去深圳或昆山。
海西不仅会带来大量的基础建设，同时也会伴随一些区域性战略，例如平潭的升格。平潭面积两倍于厦门，将建设成为“综合经济试验区”，成为大陆对台经济窗口，积极承接台湾产业转移，也将有一系列鼓励政策出台。平潭综合实验区近期将重点推进六大区域建设：产业发展区、国际旅游发展区、商贸合作区、现代物流港区、科技文化产业区、城市发展区。
针对实验区的建设，福建省科技处提出了在平潭设立中国安防产业园区的畅想，这一计划得到上级领导和平潭管委会的大力支持。或将在中国安防协会指导下着手此事，初步的规划是：首先建立安防研究院;建设海峡科技大学，学校围绕安防、消防、信息安全、保安等展开教育;其次还将建设安防产业园区和出口加工区等，打造国内完善的安防王国!
“海西建设”对于福建省是千载难逢的好机会，如此区域性战略带来的将是未来五年、十年的实质性变化。目前阶段，也许这里的设施、投资环境还并不能令人完全满意，然而，谁愿意来吃这第一口螃蟹，或许就意味着在五年、十年之后谁能够硕果累累，傲视群雄。
提升知名度，吸引买家
不得不承认，目前，海西计划对福建最大的影响是知名度的提高。仅这一点，也能令其受益不菲!
福州创高有限公司总经理李晨表示，随着海西概念的推广，福建省的区域知名度大幅度提升，对于安防来说，集群效应更能被注意到。“水涨船高的过程中，会有更多的买家知道我们，更多的买家愿意来这里，这对厂家非常重要”。
通常情况下，相对于福建，买家更愿意去深圳，那里配套齐全，什么都可以买到。李晨解释道，一般买家的行程会安排在一周左右，他们希望集中时间在某一个地方将想要拜访的供应商拜访完。对于他们来说，一天时间在深圳可以见到很多供应商，无论是了解资讯还是谈论订单，都更方便也更划算。
海西建设将令所有当地的制造商受惠，知名度的提升，有利于吸引更多买家来集中采购、下单。以前大家对这一区域不了解，许多买家甚至根本不愿意去了解当地的产品，信赖感不强。通过海西的聚焦效应，这样的情况大概不会再上演了。
