照明行业提前“入冬” 企业突围各出奇招
运营成本居高不下
“欧式灯展示，我觉得专卖店是最适合的载体。”艾克诗顿总经理李更勇道出了品牌企业一致认同的观点。确实，欧式灯不同于华丽璀璨的水晶灯、不同于时尚简约的现代灯，更不能和一般的家居照明相提并论，无论是产品特质还是渠道开拓。家居照明、水晶灯和现代灯，即使单独展示依旧能靠自身的特色来吸引买家，而且市场接受度和目标消费群体也比较多元。相对而言，欧式灯则倾向“单纯”，更依赖于情境展示来突出其品位，消费人群也均集中在中高端，以别墅和会所等为主。如果没有上档次的家俬、饰品做陪衬，欧式灯的品位和文化内涵就很难得到充分诠释。
然而，这样的展示是需要大量的本钱来支撑的。莎菲诺灯饰总经理黄晓东告诉笔者：“我觉得专卖店面积最好在500～1000平方米。500平方米的所有费用加起来大概是100万元，如果在上海等大都市的黄金地段前期投入恐怕还要多三分之一。我现在在灯都时代广场8楼就有一个600平方米的旗舰专卖店，每月销售额必须达到一百多万元，如果没有这样的销量也负担不起昂贵的租金。”灯具、家俬、饰品可以说是拉动单店盈利的三辆马车。而欧式灯渠道开拓方面最关键的另外两点是：库存和物流。“国内经销商拿货以零散为主，库存压力多数只能厂家来承受，少则三五百万元，多则一两千万元。”艾克诗顿总经理李更勇向笔者坦言。
企业各显神通寻求突围
采访中，不少欧式灯企业都做好了下半年甚至明年的战略规划。自去年至今，欧式灯企业为求脱颖而出自然招数不断，由于每家企业自身情况不同，效果也是各有所异。
一品多牌
多品牌运作在行业内并不是新鲜事，在欧式灯领域也不是新鲜事，如诺克照明在运作自身品牌的时候，同时也在运作诺克·美雍品牌。但是，仿佛有着某种默契一般，不少欧式灯企业也在近年进入了多品牌运作行列。
立足多元
不少品牌原来是某种渠道特别强大，今年也不敢“托大”，而是工程非标、专卖网店、区域散客、设计师资源整合等多元渠道发展。
分股联营
原欧式灯企业生产或营销负责人“学得”一身本领，积累了一定的人脉和资金，看准商机，常常自立门户。胸襟广阔的老板干脆让出部分股权，或成立另一新品牌放心让其操盘，实现分股联营，既留住人才又保住老品牌资源。
