智能家居本身就是使居住环境更加优越的一种理念

　　新浪地产：邦奇电子在智能家居方面的竞争力在哪里？

　　杜长庆：第一是创新，智能家居领域现在已经有很多优秀厂商，我们一定要拿出与众不同或具前瞻性的产品。最重要的一点，我们也在呼吁，所有智能家居的厂商能联手先培育、教育市场，让大家接受智能家居的理念，让大家觉得智能家居并不是很遥远。

　　虽然智能家居的概念已经讲了很多年，但有多少人真正体验过、学习了解过？我个人感觉还不是很普及。一提到智能家居，人们就觉得是富人的产品，实际上并不是那样。我觉得随着社会的发展，智能家居应该做到大众化，普通老百姓也可以享受智能家居带来的便利和优惠。

　　我们也在做一些工作，让大家认识到，智能家居并不很遥远，就在我们身边，是触手可及的。比如我们现在有邦奇智能家居的样板间向公众开放，每个星期六都会请一些普通业主，甚至90后的年轻人来参观，让他们了解智能家居概念。

　　新浪地产：除了大众对智能家居了解还不够外，还有哪些阻力会对大众市场的普及造成影响？比如价格？

　　杜长庆：这个我承认，但应该取决于怎么看待价格，价格基于需要什么样的功能。如果智能家居普及到平民百姓，我觉得我们要定几个基本功能，满足安防、灯光这些基本功能，实际上价格并不是很高。如果要给豪宅打造智能家居，当然非常昂贵。

　　我觉得智能家居的理念，应该要做到广大老百姓都能接受。至于实际应用多少，根据每个人的个性化需求。我觉得理念才是关键之处。

　　新浪地产：那邦奇电子的目标市场是什么？

　　杜长庆：从目前来看，如果以顺行市场趋势来讲，我们的目标市场还是高端市场，因为所谓的中级和初级市场还没有完全成熟和培育好。所谓高端，是指他的应用面非常广，要求非常高，但价格敏感度不是非常高。举例来说，我们做了很多豪宅项目，我们也在很多开发商的高端楼盘里实施了智能家居，比如跟绿城集团、星河湾集团等很多大的开发商都有一些互动及业务上的来往。

　　我也希望，今后和这些开发商的互动越来越多，智能家居在一些好的开发商的楼盘里都能得到好的使用，这样的话，我们可以共同来推动整个智能家居市场的发展。除了高端市场，我们也要做中级市场和初级市场的培育工作。

　　新浪地产：对于开发商来讲，您觉得智能家居对于他们的吸引之处在哪？

　　杜长庆：站在开发商立场上，我不能擅做评论，但现在楼盘竞争非常激烈，大家从开始的规划到建造质量、小区规模、绿化要求、周边设施，可能每个开发商都在精雕细琢，挖空心思——我怎么才能与众不同。在今后来讲，这可能体现在一些功能上，一些内装上。

　　我相信以后的交楼标准会越来越倾向于装修完的交楼。因为现在很多发达国家是装修完后交楼，我觉得这也是我们国家的一种趋势。基于这一点，我相信开发商也会把交楼标准定得越来越人性化，适合人的居住条件。而智能家居本身就是舒适化，使人的居住环境更加优越的一种产品和理念。

　　作为开发商来讲，他可能会把这个标准或智能家居这个理念，作为造楼的标准来思考。作为专业从事研发和生产智能家居的厂家，我们有责任有义务把智能家居这个概念，介绍给我们的使用方、平民百姓，让他们体验到智能家居是给他带来舒适、节能、环保的一种概念。

　　新浪地产：使用者和开发商反馈的情况如何？

　　杜长庆：我们在这方面有一些收集，但也不能完全代表整个市场的反馈意见。我们在北京三环附近做过一个比较高端的楼盘，总的反馈还是非常好的。但个别来讲，功能太强大，一些老年用户会觉得使用不太方便，所以我们以后开发产品要做到老少皆宜，但整个趋势来讲，大家还是很欢迎的。

　　新浪地产：您觉得现在在中国的整个智能家居市场处于一个什么样的状态？

　　杜长庆：我个人认为还处于一个比较初级的阶段，但智能家居这个概念，不管是在市场上或在宣传上来讲，已经存在很多年，但还没真正进入快车道的阶段。