可耐福宁涛：十年华南经验助力海南市场
9月8日，90余家企业齐聚三亚，上下游企业为优质资源的整合探寻方法，海南旅游地产采购大会现场洽谈环节气氛热烈，40家房地产企业在石材、屋面瓦、精装修产品、太阳能、园林景观等多个方面集中释放采购需求。新浪地产(微博)(微博)现场采访了广东可耐福新型建筑材料有限公司南方区商务总监宁涛，他认为，作为第一家进入华南石膏板市场的外资企业，十年的华南实践及大开发商合作经验是开拓海南市场的最大利器。
广东可耐福新型建筑材料有限公司南方区商务总监宁涛
新浪地产：目前可耐福在海南地区的业务开展如何？
宁涛：由于国家对于海南政策的支持，积极打造国际旅游岛，在过往的两年，可耐福在海南的业务基本上都是翻倍增长，这主要来自于酒店项目的贡献。
新浪地产：代表作是什么？
宁涛：我们做的比较经典的就是在当地甚至国际上都非常著名的凤凰岛项目，项目完全采用可耐福的系统，包括吊顶隔墙等配套系统，另外半山半岛也是可耐福的得意之作。它在过去的3、4年时间里都一直在使用可耐福的产品，通过这些代表性项目，大大的提升了可耐福在三亚的品牌影响力。
新浪地产：可耐福的合作客户主要是外来开发商吗？
宁涛：海南的酒店和房地产项目，大多数都是外来投资来为主的，我们大多与他们的海南分公司合作。
新浪地产：海南的气候跟内地区别很大，包括潮湿、海风的侵蚀程度，在材料的使用上，会不会比较特别？
宁涛：海南是海洋性气侯，湿度比较高，可耐福针对海南市场，推出的是一种适应潮湿天气的材料，在我们的项目中，可以看到可耐福提供的都是一套完整的产品体系，能够很好的抵制海南的天气，起到保护作用。
新浪地产：相对于竞争者？可耐福在海南市场的优势在哪里？
宁涛：我们很多竞争对手都希望进驻海南市场，但从目前来讲，包括一些在中国比较大的外资品牌，比如拉法基，他们大多在华南地区是没有工厂的，产品都需要华东或者华北区运送到海南，服务配套是一个很大的瓶颈。
可耐福在广州就有工厂，以广州地区辐射海南，在产品配送商我们占据了地理优势，同时产品在南方当地的生产过程中就已经适应了南方沿海天气，而广州分公司也能在后期很好的开展服务工作。
新浪地产：所以我们可以这么说，可耐福在海南市场占据了天时地利？
宁涛：可耐福是石膏板在华南区的第一家外资品牌，从2001年开始已经有十年的工程经验了。经过10年的发展，在华南市场上的占有率和美誉度领先其他对手，所以可耐福作海南是一个行业领导者的角色
新浪地产：那在海南市场上，可耐福有没有特殊的市场运作模式？主要通过总部还是经销商来运作？
宁涛：石膏板厂家在面对业主，面对设计师，往往只是进行产品品牌的推荐，但实际发生采购时，往往是通过施工单位来进行的，面对施工单位我们涉及欠款和服务的问题。产品从广州送过来的成本很高，所以需要当地的经销商来配合我们，尤其是在提供一些需求量较小的产品，经销商的优势就体现出来了。
新浪地产：所以目前是总部和经销商相互协调的操作模式？
宁涛：我的理解是，买卖本身的过程的是需要经销商去支持的，因为经销商是一个很好的环节，可以灵活有效的提供支持服务。而作为厂家本身，更主要的工作是品牌推广工作，如果没有设计师的指定，业主也无法使用我们的产品。
新浪地产：现在的开发商有很大一部分都希望避开经销商来实现与厂家总部的集团采购。您在那么看待这种心态？
宁涛：早在2001年，万科是第一家与我们避开中间环节进行集团采购的大企业，然而随后十年，能真正做到集团采购的开发商并不多，因为房地产的发展速度太快，很多房企制度并不是那么规范，各地分公司很难去执行总部的采购命令。同时，更大的问题是，如果厂家和开发商之间没有了经销商作为缓冲，在付款方式和有效服务上都会出现问题，也许与厂家总部进行合作可以实现成本的控制，但是服务效果可能难以避难大打折扣，这是得不偿失的。当然了，作为厂家本身也希望能够直接与开发商合作，但是这个需要时间，来等待开发商的壮大和行业的进一步规范。
新浪地产：您如何看待海南旅游地产的发展趋势？
宁涛：我们对未来三年还是保持积极乐观的态度，目前海南发展国际旅游岛有政策支持，处于起步发展的阶段，不仅仅是三亚，在整个东海岸，酒店建设也如火如荼，在未来两年能形成一定规模，尽管有限购令的影响，但海南市场的建设速度并没有放缓，这依然是一个很大的市场。
