来源：太阳能信息报

　　淡季，总会让很多太阳能企业在这个季节感到很不舒服。在这种漫长而又无奈的季节，我们应该休养生息，还是努力做点什么，拯救市场。几乎所有的企业都能意识到这个问题，但是很多太阳能企业却是想得多做得少，仅仅是做些销售工作上的调整，开一些无足轻重的会议；或是重复每年一度的新产品开发工作，等待销售季节；或是形式上做些糊弄人的培训课，做做样子。那么，如何做到淡季不淡呢？其实，努力做事和做事方法同等重要，但是衡量淡季不淡的指标不应该局限在销量上，更应该从综合效果上来分析企业面对淡季的多种出路。

　　太阳能热水器是一个季节性极强的产品，使用的特性决定了其明显的淡旺季。业内一般视每年的6~7月份，是太阳能销售的淡季，也有人称作休眠期。由于今年在5、6月份，各地遭遇了旱情，对于本来已经疲软的太阳能市场更是雪上加霜。

　　2011年上半年，太阳能热水器零售市场遭遇了销售的“拐点”。在以往的旺季，部分企业却出现了销售下滑，这是很多企业没有料到的。目前，太阳能企业处于淡季，有不少企业采取开工3天歇4天方式，减少人员、减少活动，保存“体力”，焦急地等待市场回暖。那么，厂家和经销商如何做到淡季不淡呢？

　　抓住淡季搞活动

　　应对淡季，太阳能企业应该多付出实际行动，并且让行动快速产生实效，而不是用太多的时间去想，被动应付“淡季问题”。

　　前几年，太阳能行业发展迅猛时，不少太阳能企业人士表示，企业没有淡季。而今呢，处于市场淡季的“寒冬”，多数太阳能企业一筹莫展，采取少动保存“体力”的策略。但依然还有不少企业在频频出招，收获着丰硕的果实。

　　作为行业的龙头老大，皇明仍旧在全国开展“微排地球.洁能科技百城行暨皇明3G·金品热水机技术发布会”活动。

　　清华阳光紧紧抓住清华大学百年校庆的机会，隆重推出了“贺清华大学百年校庆——清华阳光大型回馈促销活动”。据悉，该活动在品牌知名度、美誉度以及销售业绩方面都取得累累硕果。

　　力诺集团太阳能产业链“阳光150行动”计划自7月17日始到12月15日止，共计150天，力诺瑞特、力诺玻璃、力诺光热、力诺太阳四家公司要根据此活动制定出2012年的技术、产品、市场、投资、人才、服务等六大战略，积极开展对活动策划方案书的学习，制定回款和发货指标，并且设立挑战目标，细化分项指标，设计实施策略，制定考核办法，并不断地进行总结、修正。鹰在成长中也会遭遇瓶颈，该行动希望通过150天的磨练，让力诺太阳能产业链这只雄鹰再次翱翔天空，即全体产业链在150天内完成蜕变，达到各项指标。围绕“阳光150活动”，力诺瑞特进行了店长培训、内部客服培训、销售培训、终端促销等一系列活动。

　　目前，很多经销商怀疑淡季的促销效果无法达到预期，能不能坚持到旺季的到来，自己也不得而知。可见，不少经销商的信心明显不足。

　　针对市场淡季，美大太阳能推出全国巡回交流会。通过这样的交流会让经销商认清当前行业发展形势，传授促销技巧，指导经销商如何做到淡季不淡。