太阳能热利用的未来之路
对于中国太阳能热水器行业发展的未来趋势，笔者总体的判断是，价格战不可避免、薄利时代已经来临。市场对价廉物美的产品需求很大，行业重新洗牌大战在金融风暴来袭之后已经展开。企业要想屹立不倒，就要从自身下功夫，寻找突破口。
突破口一：深入未来技术发展方向，拓展应用领域。
1.太阳能低温热利用的品质优化、成本降低和应用拓展。集热、传热和蓄热技术的进一步优化；钢塑、全塑和玻璃纤维材料的全方位应用；低成本、长寿命、更方便、无故障承压运行；自动控制；与建筑相结合；传统能源辅助；节能减排的测量、节水装置的开发等。
2.太阳能中温热利用的技术开发、产品配套和工业应用。
开发中温集热管和集热器，用于供暖、空调以及输油管道加温、农副产品干燥、设施农业、海水淡化等工业应用领域。中温应用产品在太阳能热利用方面具有广阔的前景。目前的太阳能热利用还集中在民用方面，但是中温用热的90%集中在150℃以下工业应用。
3.太阳能高温热利用的技术开发和热发电技术的跟踪研究。
以热发电为应用目标的高温集热管和高温集热器的研究开发；热发电综合技术的跟踪研究。高温热发电是太阳能热利用行业发展的最终目标。解决了高温应用的问题，将使太阳能热发电成为可能。目前业内正在研究可应用于高温热发电领域的高温集热管。
突破口二：全面实施创新机制，提高自身素质。
如：产品技术创新、外观设计创新、品牌战略创新、市场营销创新、厂商合作模式创新、渠道发展创新等形式。
方法一：产品技术创新
在近10年间，业内在产品技术创新方面已取得了突飞猛进的进展，在集热管方面：从传统杜瓦瓶式到平板集热器、玻璃热管，形成多款产品；热水器也从最初的直插式，到承压式及现在流行的分离式、阳台壁挂式热水系统的演进。未来热水器进化趋势是性能越来越好，产品越来越实用和美观，设计越来越人性化……这些都是我们企业生存立足发展所要关注的方向。
方法二：设备创新
目前，人工费用日渐提高，整个行业集热管生产基本上还是以手工为主，设备自动化程度较低，即使一些生产规模很大的厂家，也是采用简陋设备加大量人工的落后模式，企业进行设备创新改进才能不但节省大量人力、物力，而且可以提高自动化程度和产品质量。
方法三：管理创新
据悉现在许多企业都在内部管理上下功夫，进行自我修炼、内部挖潜。如有的公司引进国内外先进的管理模式和技术，如实施6S管理、绩效考核制度、ERP管理等。
方法四：市场创新
1.全力进攻覆盖农村市场。中国农村的现实条件并不适合使用燃气热水器或电热水器。太阳能热水器的发明，价值体现在产品的广泛使用。占到中国人口80%的是农民，太阳能热水器市场在农村的推广意义重大，不仅可以提升农民的生活品质，也有利于加快农村文明建设，更有利于把节能减排的国策落到实处。
2.积极发展国际市场。针对各国市场的需求，积极通过国内外检测和认证，开发出适销对路的国际产品。
3.重点开拓工程市场。对重点地区、重点代理商加大特别支持力度。在工程市场开发方面，加大技术支持力度、提高服务水平，加强培训力度，提升代理商的工程承揽能力；另一方面，公司直接介入较大的工程项目，面向设计师和开发商等开展工程推广。
方法五：销售模式创新
1.太阳能热水器及其零配件卖场化：即像现在的电子产品一样，太阳能及其各个零部件都是独立使用，根据需要随意配置，各个零部件也可以独立拆分和更换。形成一种更为自由、人性化的市场和销售方式。
2.销售卖场化、安装专业化、售后社会化：即销售渠道从传统的代理商、专卖店模式，转而向大卖场、大超市的商超形式，甚至是网上销售形式。随着太阳能热水器产品知识的普及和全社会使用新能源、可再生能源意识的提高，消费者将像买冰箱、彩电一样，在商场中很容易地购买到太阳能热水器。而产品的安装与维护也将由社会分工负责，不再是生产厂家自己的事情。跨品牌、跨企业的专业安装公司将会出现，他们在安装上更为专业，并进而承担起售后服务功能。
