格雷斯：看好建筑防水蛋糕 深耕中国市场
8月4日第九届中国国际屋面和建筑防水技术博览会在北京国际会议中心开幕，本次展会聚集了众多国内外一线防水企业，而大型防水企业的快速崛起及全国化布局，成为了本次展会的一个亮点。为此新浪地产(微博)专访了格雷斯中国有限公司特种建材总经理Joel Murphy。
格雷斯中国有限公司特种建材总经理 Joel Murphy
格雷斯是最早进入中国市场的外资企业，随着中国市场的高发展，企业成长表现不俗。而近期格雷斯在武汉收购美利信，并兴建生产基地。可见中国建筑市场长期的高成长性已被国际市场接受。格雷斯中国有限公司特种建材总经理Joel Murphy介绍，中国市场发展很快，有很多住宅、公建项目正在建成。格雷斯进入中国市场以来，也在参与这些业务。目前做防水材料在中国有两家工厂，格雷斯的业务还涉及医药、水泥、化学产业等等，总共有7家工厂。
据了解，格雷斯在中国的市场主要是靠代理商来推进如房地产的合作，基本上和全国前十的开发商都有合作，这些只占到格雷斯防水业务的35%。面对目前进展如火如荼的保障房建设，格雷斯同样看到了巨大的市场。Joel Murphy表示，格雷斯抱着很大的热情，希望能够加入保障房的建设。下一步会和一些开发商做进一步的深度合作，提供高标准，价格相对低的产品进入保障房市场。同时也会自身修炼内功，尽量扩大生产规模，保证好产品的供应。
格雷斯是最早进入中国市场的外资企业，面对中国防水市场有自己的看法，市场良莠不齐，高、中、低端产品划分不清楚一些状况，现在的行业需要规范。为了打开中国市场格雷斯要求研发中心区设计适合中国的产品，考虑到地域、天气、温度的因素，尽量多开发新产品适应中国市场。
事实上格雷斯的主要业务是如地铁、核电站、水库等一些工程项目。使用的材料与在住宅使用的材料大体相同，但是工程对防水材料的要求更高，比如技术参数、防水性能。基本上会根据项目需求来选择材料，
获得好的口碑，很对人认为是格雷斯的售后做的出色，其实格雷斯认为服务是全过程的，所以成为美国最大的防水公司是因为能够保证产品的品质。在保证材料在正确使用的条件下，不会出现问题，所有售后来说相对减轻。 Joel Murphy说：“格雷斯并不是只面对中国市场，在全球都有技术支持，在北京也有研发中心，专门做防水的测试和解决方案。”
