空气能热泵“北伐军”何以开天辟地
来源：产业在线
北方对于而今的热泵热水器市场有着或近或远的距离。在中央空调领域，风冷热泵模块机组由于受到低温环境的影响，其产品应用范围受限，而在低温环境下不甚理想的COP值使其更多的应用于制冷场所，在制热领域不及水地源热泵中央空调的应用广泛，而风冷热泵的热回收机组在北方商业场所中热水的应用为热泵热水器的市场打下了基础。但是同时也诉说了对于风能或者是空气能的制热产品之于北方市场拓展的阻力由来以久。
对于北方市场来说，水能要比风能吃香的多，因此尽管热泵热水器的产品已经遍布长江流域，却如何也不能将暖流注入北方百姓家。而随着热泵产品技术的不断提高，南方市场的日趋成熟，开始有越来越多的企业关注起曾经的“不毛之地”。在这里，没有南方市场擦出火星般激烈的价格战，唯有一片宁静悠远的天空是那样的蔚蓝清澈。
杂牌军滋生的牧场
通过2011年上半年的回顾我们可以看到，热泵热水器行业在上半年的表现中，品牌企业的拉动力呈大幅上升，这就意味着中小企业的空间被再次挤压。特别是在广东、福建、浙江、湖南等天时地利人和的市场中，其竞争更是达到了空前的白热化。在这些成熟的市场区域，某个企业的成功往往是踩着多个企业的肩膀蹒跚而上。而其中没有明显竞争优势的企业则往往成为了其他企业的垫脚石。但是对于热泵热水器这个充满诱惑的蛋糕，谁也不肯轻易的将其舍去，因此他们会想到更多的出路。
对于北方市场，品牌企业和杂牌军呈现两种截然不同的态度。品牌企业认为在成熟的区域市场发展，既能巩固自己的核心地位，提升品牌的认知度，又可以稳中求胜，将有限的资金落实到保证有产值的地方。因此他们对于北方市场持有谨慎慢行的态度。而杂牌军则不然，对于成熟市场面临着日益飞涨的成本压力，与其撞个头破血流不如躲到这样一个没有硝烟的牧场，在这里可能会找到更多的机会。相比品牌企业的慎重思考，杂牌军则显得更为冒然激进。
因此我们看到，北方市场的杂牌军越来越多，市场的容量也在逐渐扩大。但是与南方的稳固型状态发展相比，北方市场的增长仍停留于表面。所谓有来有去，每年都会有一批新的企业进入，而又有一批未老的企业离开。整个市场的状态飘忽不定，企业之间更多的关注于自身利润的增加，其中打算长远发展的企业完善产品，修身养性，而意欲打捞一桶金就走的企业则把重点放在疏通人脉，建立关系上，对于整个市场认知度的提升近乎停留在一片空白，无人问津的地步。
技术的短板滞留脚步
2011年谷轮与多家热泵热水器企业合作，将专为北方市场服务的ZW系列热泵热水器专用压缩机全面的推向市场。此举引发了热泵热水器北方市场的重大变革。其中美的、长菱、芬尼克兹、德能等企业均与谷轮确立了采购计划。并且已将采用谷轮的热泵热水器专用压缩机产品应用到北方市场的工程项目中。从一定程度看，专业的压缩机的核心技术让热泵热水器打破了北方市场的应用限制，拓展了应用范围。但是从另一角度看，对于北方市场中热泵热水机在工程项目中的应用并不是一个简单的产品问题，而是长期的系统磨合和匹配。就好比一个人当他拥有了一颗健康活跃跳动的心脏，同时也要有自身将其顺利输送血液的能力，使其能长久稳定运行。所以对于目前在北方市场中企业所做的技术努力，远远不够。
就拿在北方需求较广的采暖热水一体机来说，此产品在发展之初一直以多功能的概念展示于众，但是从真正的使用效果来看，和理论值相差甚远。据了解，目前集采暖和热水的一体机在北方地区的实际应用非常不理想。其实际应用的效果是用热泵或者单采暖，或者单制热水，如果把两者合二为一，就目前技术来看，难点较多。而对于北方的热泵热水器市场来说，主要为抢占锅炉的市场份额，如果不能将采暖与制热水充分结合，其优势便丧失了一半。因此对于热泵热水器目前的技术而言仍有较多需要完善改进的地方，拓市场必然先做产品，生产出符合大众需求的产品，是开辟未来出路的首要条件。
多热源的“不公平身份”
在北方地区，由于寒冷的天气造成热水不能持续稳定的供应，因此有较多的经销商会推荐配合电辅热或者其他太阳能等热源搭配使用。而这时便有另一些企业和经销商站出来指出热泵热水器原为节能产品，通过自身的技术达不到其应有的能效等值，依靠电辅热不是偷换概念？诚然，热泵热水器的出生并不是说要依存与别的热源使用，可是如果1+1的能量要大于2，其花费的成本又小于2，又何妨一试呢？现在已不是文革时期“非黑即白”的时代。在这样一个信息之间的相互融合交汇的时代，我们同样也需要把产品之间的功能更多的融入到一起，就好比，现在手机已不单纯是手机，而热水器也将不单纯是一个简单的热水器一样。在这里，我们要还给多热源一个公平的身份，存在即合理，我们要用长远的眼光来看待它。
从企业中的调研访问中，我们可以看出采用热泵专用压缩机应用于北方市场的热泵热水机产品价格较普通的热泵热水机产品要高出不少，而这些成本对于一些中小项目工程来说需要较长的时间才能收回。因此更多的企业和经销商愿意选用普通的热泵热水机产品，哪怕通过其他的外热源作为短期辅助的产品，从总的节能成本考虑也比单纯使用锅炉实惠的多。而从另一方面来说，如果说采用热泵专用压缩机的产品在工程市场上仍有一定的突破空间的话，那么对于北方的家用机市场来说，则显的苍白无力。近乎为“0”的市场认知度，比普通热水器高出50%以上的价格，其功能匹配的稳定性远不如壁挂炉的实用性，又拿什么来抗衡传统热水取暖的产品？在这样的前提下，又何尝不可将电热和热泵有效的结合起来？也许有较多的业内人士质疑A.O.史密斯的“省电一半的电热水器”究竟它叫不叫热泵热水器？但是至它推向市场以后，我们发现，这款产品叫什么已经不重要了，重要的是它在国美、苏宁等终端销售渠道中带给消费者强悍的视觉冲击，充分提高了热泵在普通消费者心理的认识，而这些都是打开市场的重要条件。
对于目前的热泵热水器的企业格局分布来看，既有来自空调的品牌领导者，也有太阳能行业，燃气热水器行业，电热水器行业的巨头们，这些重头企业的加入为热泵热水器产品的多热源之路提供了更加便捷的条件，热泵热水器与太阳能，电能，燃气等相互结合，穿插应用，将更加能充分发挥优势。
北上上到哪里
2011年有不少热泵热水器企业决心北上，但是上到哪里，走到哪一步，很多企业心理并没有底。没有底意味着随时会踏空。到底北上要上到哪里，是一直奔赴到辽宁、黑龙江，还是到北京就戛然而止？是满地开花，还是集中某个城市发力？
在与美的热泵热水器营销总监邵宏杰交流时，邵总表示美的2011年在大力发展采暖系列产品，但是此采暖产品是针对长江流域的，并不包括北京再以北的城市和地区。美的虽然在热泵热水器行业有着很快的发展速度和较强的冲击力，但并不表示要在每个地区都发力，而是要集中在可以发挥产品优势的地方，稳扎稳打的推进市场。美的一直强调对于北方市场要慎重推进，因此在短时间内美的是不太可能投入太多的精力去开拓北方市场。除了美的外，我们也可以看到品牌企业中的格力和志高，对于北方市场的关照也是相对有限。总结而言，对于北方市场就目前的市场格局来看，他们不想走的太远，因为走的太远就意味着跑偏了方向，现在对他们这些品牌企业来说，与其在北方市场蜻蜓点水，不如在成熟区域占山为王。此时也正是大企业们扫清障碍之时。从另一角度看地处山东的康特姆在北方地区遍地撒网，西安、山东、河南、山西、河北、大连、辽宁，可谓近乎包揽了所有的北方区域城市。据产业在线与康特姆的经销商了解，康特姆的热泵热水器产品遍布了北方区域，归因为其产品优质的质量和稳定的性能得到了市场充分的肯定。对于经销商来说高质量的产品保障省去了后顾之忧，因此在北方区域的大部分城市都有康特姆热泵热水机产品的经销商。而康特姆也成为北方市场的“区域霸主”。
采暖热水合一顺应市场需求
在北方地区，单纯的热水系统没有采暖热水合一的系统受市场欢迎，而对于北方市场的商用机来说，取代锅炉市场是早晚的事情，关键是由谁来取代。事实上热泵这个概念对于北方市场来说并不陌生，从水地源热泵近几年的销售来看，华北、西北市场增速突飞猛进，而这主要是源于地方政府的大力推进。因此北方地区相比南方地区有着更为良好的政策指引的基础。在此坚实的基础上发展产品才是硬道理。
曾听到一位经销商如此形容北方的热泵市场，“我们曾经代理过广东某些厂家的产品，后来发现根本无法过冬，一个冬天有一大半都是靠电辅热过的，客户来找的太多，也应付不过来，找厂家也解决不了，我们就希望能找个让人省心放心的企业，踏踏实实的做几年，把市场做熟了，自己也能做的长久些。”而又有多家经销商表示针对北方市场来说，采暖热水合一的产品比较符合市场需求，而所谓的三位一体机在北方市场基本不太可能实现。
目前已有多家企业推出采暖热水系列产品。其中有的企业突出该产品的采暖功能如大金的EHHS,而有的企业更突出其热水功能如格力的直流变频多联热水机。怎样把供暖与热水高效的结合在一起是企业之间需要共同探讨的话题。不过从热泵技术成熟度较高的日本也可以看到发展至今，低温仍是一个受困的因素，所以我们不能期待于有一天热泵热水器真的毫无环境温度的限制，我们更不能等到那么一天再去推进我们的热泵热水器产品，要知道广阔的华北、西北乃至东北市场的消费能力是不容忽视的，因此我们还需继续努力潜心的发展我们的产品，采用新冷媒，新的技术去更好的将热泵的功能实现最大的发挥。
