多热源的“不公平身份”

　　在北方地区，由于寒冷的天气造成热水不能持续稳定的供应，因此有较多的经销商会推荐配合电辅热或者其他太阳能等热源搭配使用。而这时便有另一些企业和经销商站出来指出热泵热水器原为节能产品，通过自身的技术达不到其应有的能效等值，依靠电辅热不是偷换概念？诚然，热泵热水器的出生并不是说要依存与别的热源使用，可是如果1+1的能量要大于2，其花费的成本又小于2，又何妨一试呢？现在已不是文革时期“非黑即白”的时代。在这样一个信息之间的相互融合交汇的时代，我们同样也需要把产品之间的功能更多的融入到一起，就好比，现在手机已不单纯是手机，而热水器也将不单纯是一个简单的热水器一样。在这里，我们要还给多热源一个公平的身份，存在即合理，我们要用长远的眼光来看待它。

　　从企业中的调研访问中，我们可以看出采用热泵专用压缩机应用于北方市场的热泵热水机产品价格较普通的热泵热水机产品要高出不少，而这些成本对于一些中小项目工程来说需要较长的时间才能收回。因此更多的企业和经销商愿意选用普通的热泵热水机产品，哪怕通过其他的外热源作为短期辅助的产品，从总的节能成本考虑也比单纯使用锅炉实惠的多。而从另一方面来说，如果说采用热泵专用压缩机的产品在工程市场上仍有一定的突破空间的话，那么对于北方的家用机市场来说，则显的苍白无力。近乎为“0”的市场认知度，比普通热水器高出50%以上的价格，其功能匹配的稳定性远不如壁挂炉的实用性，又拿什么来抗衡传统热水取暖的产品？在这样的前提下，又何尝不可将电热和热泵有效的结合起来？也许有较多的业内人士质疑A.O.史密斯的“省电一半的电热水器”究竟它叫不叫热泵热水器？但是至它推向市场以后，我们发现，这款产品叫什么已经不重要了，重要的是它在国美、苏宁等终端销售渠道中带给消费者强悍的视觉冲击，充分提高了热泵在普通消费者心理的认识，而这些都是打开市场的重要条件。

　　对于目前的热泵热水器的企业格局分布来看，既有来自空调的品牌领导者，也有太阳能行业，燃气热水器行业，电热水器行业的巨头们，这些重头企业的加入为热泵热水器产品的多热源之路提供了更加便捷的条件，热泵热水器与太阳能，电能，燃气等相互结合，穿插应用，将更加能充分发挥优势。

　　北上上到哪里

　　2011年有不少热泵热水器企业决心北上，但是上到哪里，走到哪一步，很多企业心理并没有底。没有底意味着随时会踏空。到底北上要上到哪里，是一直奔赴到辽宁、黑龙江，还是到北京就戛然而止？是满地开花，还是集中某个城市发力？

　　在与美的热泵热水器营销总监邵宏杰交流时，邵总表示美的2011年在大力发展采暖系列产品，但是此采暖产品是针对长江流域的，并不包括北京再以北的城市和地区。美的虽然在热泵热水器行业有着很快的发展速度和较强的冲击力，但并不表示要在每个地区都发力，而是要集中在可以发挥产品优势的地方，稳扎稳打的推进市场。美的一直强调对于北方市场要慎重推进，因此在短时间内美的是不太可能投入太多的精力去开拓北方市场。除了美的外，我们也可以看到品牌企业中的格力和志高，对于北方市场的关照也是相对有限。总结而言，对于北方市场就目前的市场格局来看，他们不想走的太远，因为走的太远就意味着跑偏了方向，现在对他们这些品牌企业来说，与其在北方市场蜻蜓点水，不如在成熟区域占山为王。此时也正是大企业们扫清障碍之时。从另一角度看地处山东的康特姆在北方地区遍地撒网，西安、山东、河南、山西、河北、大连、辽宁，可谓近乎包揽了所有的北方区域城市。据产业在线与康特姆的经销商了解，康特姆的热泵热水器产品遍布了北方区域，归因为其产品优质的质量和稳定的性能得到了市场充分的肯定。对于经销商来说高质量的产品保障省去了后顾之忧，因此在北方区域的大部分城市都有康特姆热泵热水机产品的经销商。而康特姆也成为北方市场的“区域霸主”。