亚萨合莱国强五金李敬芳：新品类收入超50% 公建家装新赛道均增30% | 封面人物专访系列
五金作为高品质住宅重要元件，智慧五金赋予门窗“智慧头脑”，五金新品类如何更好赋能“好房子”建设？
年产各类建筑门窗五金1800余万套，稳住地产基本盘，开拓公建、家装新赛道，怎样的提质增效，业务均增30%？
五金作为高品质住宅重要元件，智慧五金赋予门窗“智慧头脑”，五金新品类如何更好赋能“好房子”建设？
编者按
他们是推动房建产业链高质量发展的领军人物；他们是聚焦深化改革、降本增效、高效管理的企业家；他们是聚合数智力量的先驱者；他们是不遗余力探索迈向“碳中和”道路的绿色先锋。新浪地产(微博)X中房优采联动房建优质供应链，推出〖封面人物〗访谈栏目，一起探索“居者优其屋”的“好房子”理想照进现实的路径。
本期〖封面人物〗独家对话见证着门窗五金行业的发展与变迁、从基层奋斗到企业领导人，把门窗五金从领军山东到引领中国的亚萨合莱集团大中华及东南亚区域高级副总裁、亚萨合莱国强(山东)五金科技有限公司董事总经理李敬芳。
“不断学习、不断创新”，是亚萨合莱国强五金董事总经理李敬芳对话时说得最多的几个字，简简单单几个字，既表明亚萨合莱国强五金为高品质“好房子”适配“好产品”的匠心，又是“共研共创”实现全面定制化的解决方案的底气。
01 好产品延伸“好房子”功能
近两年，房地产行业又“难”又“卷”。新时代把“好房子”建设好，成为住房建设领域的重要课题。“好房子”需要好产品、好系统、好场景解决方案，好房子的功能价值与产品价值需要房建供应链去完成。
购房者期盼着有更舒适、更安全的居住环境，更便捷、更高效的生活服务。基于此，李敬芳认为：好房子应具备4个基本特征，即“好产品、好配套、好环境、好服务”。好产品，是好房子的基石；好配套，是好房子的支撑；好环境，是好房子的外貌；好服务，是好房子的保障。四个方面组成好房子整体概念。
基于“四好”，李敬芳指出，30多年的深耕，亚萨合莱国强五金已经从单一门窗五金产品生产商，变成可以提供一整套综合且稳定的建筑场景化解决方案的服务商。李敬芳强调，亚萨合莱国强五金产品线丰富，产品覆盖门窗五金、门控五金、精装五金、建筑幕墙结构件，还延伸到智能消防排烟及通风系统、智慧物联锁全面解决方案、卫浴五金等系列。
好房子需要好产品，亚萨合莱国强五金的产品延伸“好房子”功能。李敬芳透露：除了传统五金系统，?亚萨合莱国强五金还致力于智能五金的研发与生产，其智能开启系统能够赋予门窗“头脑”，实现自动化、智能化的操作。这些智能五金系统的应用，不仅提高了居住的便利性和安全性，也提升了居住环境的舒适度和节能效果。
02 积极且谨慎 稳住地产基本盘
房地产进入调整期，改善型住房城建占比逐渐扩大。在市场变化和提升核心竞争力的内外驱动下，品质房企主动迭代升级、打造契合住户需求、探索新发展模式，内卷“产品力”，驱动着产业链上下游对节能、智能、健康等功能优势在改善型住宅产品维度上的探索与实践。
2023年底，山东省率先发布《山东省高品质住宅设计指引（试行）》，文件中对门窗的面积、隔音、高层住宅开窗形式提升要求，来提升住宅的品质和可持续性。
作为房地产门窗五金产品供应商，亚萨合莱国强五金顺应地产形势分类去做。李敬芳表明：一方面赋能改善型住房，从智能化和高品质的产品去入手进行研发，不断地推出适合高品质住房的五金的需求；另一方面，针对保障性住房，亚萨合莱国强五金亦提供实用性、高性价比产品解决方案。
今年3月，亚萨合莱国强五金以13%品牌首选指数入围房建供应链企业综合实力TOP500-首选土建材料类品牌·门窗五金类10强。房地产进入调整期以来，央国资房企是整个城市开发的主体，更是土拍主力。近两年，亚萨合莱国强五金与中电建、中铁、金隅、保利置业、绿地、华润、金茂、金地等央国企，以及本省的城投公司战略合作关系，可见其工程实力。
“如今，对待房地产市场的态度是积极且谨慎的，”李敬芳透露：在选择合作伙伴方面，更加注重共同目标和愿景、专业能力和经验、合作伙伴的声誉和信誉、资源和投入、文化与价值观、结算流程和长期合作意愿与发展潜力。
重庆金凤城市中心一期项目及应用的国强五金幕墙拉索、预埋件、地弹簧和门窗五金等产品
在供需合作上，产品与服务匹配工程项目需求尤为重要。李敬芳表示：亚萨合莱国强五金能提供“一站式”的服务范围延至整个项目生命周期，形成业务闭环。针对不同工程类型，“定制化”成为服务央国企房地产工程的高频词，根据需求，量身打造多元化、场景化整体解决方案，可以更好地以满足项目品质。
央国资房企及头部优质民企也是践行绿色建筑的先行者。如今，市场上出现绿色建筑、超低能耗建筑、近零能耗建筑、负碳建筑等实践与探索。李敬芳还透露：实践的房企关注建筑节能的技术、门窗的性能与质量，以及五金企业的创新能力与配套能力，而亚萨合莱国强五金能够为相关类型建筑提供更有效的技术支撑。
03 房建新赛道 业绩增加30%
亚萨合莱国强五金在深耕地产工程领域积累的服务能力，以及生产过程全流程的提质降本增效的管理能力，叠加产品研发、履约信用、工程业绩、资质与荣誉、跨国公司特质等加分项，以品牌实力呈现出来。
品牌实力就是供应商的生产力，有助于开拓房建新赛道。
除了加大与国企和央企的战略性合作，李敬芳透露企业新赛道的布局：自从2021年起，亚萨合莱国强五金以产品规划、市场开拓做突破口，充分挖掘释放主营业务的最大潜力，加大公建市场（科教文卫、办公商业、文旅、交通运输等建筑）与家装市场的布局。在整个房地产下行压力较大的背景下，两个新赛道业绩保持30%以上增加。
在非住宅工程领域，亚萨合莱国强五金不断地向下扎根产品，向上发展品牌，不断壮大力量。
04 共研共创 考究定制化能力
门窗系统是关乎建筑节能效果的关键部位。为了建筑门窗系统的安全性、节能性、密封性、耐久性，李敬芳指出：亚萨合莱国强五金拥有国强、耶鲁、福优倍特三大品牌。多年来，亚萨合莱国强五金始终踔厉奋发，应用成熟的技术，以高质量的产品与持续的创新力为自身加持能量。在共研共创领域，也积累了众多优秀示范，为合作提供了切实可行的解决方案。
李敬芳给出3个与房建合作伙伴“共研共创”定制化案例——
山东大学齐鲁医院德州东部医疗中心是国家批准的首批区域医疗中心，亚萨合莱国强五金为该项目提供了从建筑外部维护到内部装饰的整体解决方案，涵盖了窗五金、不锈钢护栏五金、Yale耶鲁消防排烟系窗系统等建筑五金方案。在医院环境和人员复杂、建筑功能复杂的背景下，为建筑提供安全无虞的保障，创造了一个有益于患者休养、促进康复的环境。
上图：山东大学齐鲁医院德州医院项目实景
下左：建筑幕墙金属结构件五金系统 下右：电动开窗器
西安交通大学创新港校区项目定位为国家使命担当全球科教高地、服务陕西引擎、创新驱动平台、智慧学镇示范。亚萨合莱国强五金提供GHX2D联网锁+智慧物联管理平台系统解决方案，远程、刷卡、密码、机械开锁功能四合一，管理者通过可视化平台实时各设备状态、开关门实时统计、人员入住情况以及便捷的条件搜索功能。
济南黄河国际会展中心是全球净展面积最大国际会展中心，该项目采用了Yale耶鲁智能消防排烟系统，该系统可连接风雨传感器、烟雾传感器、紧急消防按钮等探测设备，并与消防信号互联。若发生火灾，该系统可实现开窗排烟，提升智能建筑的安全性。
当传统工程市场空间紧缩，可持续发展成为房建上下游企业应对行业下半场的自觉行动。李敬芳认为，“双碳”目标之下，房建供需双方应相互协作，通过项目的‘共研共创’、借势科技创新，实现转型升级，穿越周期。
李敬芳强调：亚萨合莱国强五金致力于让智能环保、节能的高科技产品帮助人类开启更美好的生活，以持续的创新去实现客户价值、员工价值和社会价值。未来，国强五金将持续运用“小五金”的巨大力量，帮助建筑变得更智能、更安全和可持续，推动建筑高质量发展。
05 新产品与工程爆品 唯有不断创新
极致的产品理念，最优解往往不是性能指标的堆叠，而是基于用户需求的更直接或者更集成的优化方法。
亚萨合莱国强五金在发展过程中，不断推出新产品，以适应市场需求和技术进步。李敬芳介绍道，从?2017年，亚萨合莱国强五金开发的?专门用于高层重型推拉门的提升推拉门用五金系统；到?2018年，开启了耐火门窗新篇章的自动锁闭式耐火窗；2019年，发布?助力智慧建筑升级的智能电动窗；2021年，研发并投放市场，提升了门窗的实用性、美观性安全性的180°隐藏式铝合金内平开下悬五金件……
不断学习、不断创新，是亚萨合莱国强五金的标准动作。李敬芳透露：近两年，亚萨合莱国强五金推出新产品包括智能消防排烟系统、180°隐藏式铝合金内平开下悬五金件、智能电动窗、自动锁闭式耐火窗、提升推拉门用五金系统。其中，针对智能开窗器，亚萨合莱国强五金为此在济南高新区成立研究所，在省会人才、科研等资源的支持下，研究所?研发出国内领先的智能电动窗系列产品，不仅中标了遥墙国际机场改扩建工程，还被安装到青岛、日照、赤峰等地的高铁站。
每一次创新，不仅是亚萨合莱国强五金在技术创新和产品研发能力的具体表现，也是对市场需求的敏锐洞察和快速响应能力的成果，更是追求“极致”产品的内在态度。
而工程爆品的诞生，往往是对市场的一次精准填补，也是对“内卷”现状的一次有力回击，再次证明了在激烈的市场竞争中，唯有坚持极致、勇于创新，方能脱颖而出。
在工程应用上，李敬芳表示，地弹簧可以被称为“工程爆品”。尽管地弹簧看似是一款不起眼的小产品，但它在工程实际应用中起着至关重要的作用。地弹簧的选用主要依据门宽、门重，并结合工程实际情况，其安全与可靠性对精确度要求很高，调节范围大，是门窗安装中不可或缺的重要元件。
在家装新消费趋势下，健康环保、品质人居、情绪消费成为新生活方式的关键词，功能规划灵活度高、生活体验丰富的阳台空间成为近年来最受欢迎的家装改造项目之一。为此，亚萨合莱国强五金开发了阳台空间应用系统；挖掘舒适人居的更多可能性，同时引发出封阳台对门窗、五金企业研发的一些新思考、新启发。
06 以高标准引领行业高质量发展
李敬芳与上海市建筑五金门窗行业协会考察团朱立成会长一行交流
《民用建筑外窗应用技术标准》DG/TJ08-2242-2023已于6月1日起正式实施。标准以门窗性能为导向，打造高质量门窗，全面贯彻落实绿色建筑、超低能耗建筑、建筑节能、高品质生活质量的发展要求。
该标准明确规定建筑外窗（含阳台门）应采用成品窗，且成品窗应提供其设计、材料、加工制作、检测、安装、验收、使用维护等完整的技术资料。李敬芳指出，上海新实施的标准强化了成品窗概念，对五金配件的功能要求、耐久性、五金配件的金属材料等规范要求。规范不仅为高品质门窗提出功能性要求，也摒弃了唯品牌论、唯五金形态等问题。
高标准引领行业高质量发展。亚萨合莱?国强五金拥有专利514项，包括发明专利41项，参与制定了14项行业标准，其中3项国家标准，以高标准引领行业高质量发展。
李敬芳强调，在质量上，亚萨合莱?国强五金坚持高标准、严要求，致力于实现零缺陷、零投诉的目标。这种对质量和服务的坚持，确保了产品的优质性能，从而提升门窗系统的密封性、安全性、节能性和耐久性。
07 发展新质生产力需具象化
新质生产力正在成为推动经济高质量发展的重要着力点。李敬芳却表示：“发展新质生产力是一个很大的概念，总结过往创新经验，向“新”而动，亚萨合莱国强五金还是要把几项重要‘新质’工作落到细微之处。”
家装市场更换市场发现，客户对产品需求不一样。亚萨合莱国强五金调整工序设置，调整下单流程。如原来亚萨合莱国强五金整个的喷涂生产线需要购买粉末，影响规模化生产和定制化生产。因此，亚萨合莱国强五金专门做了小型粉末加工车间，主要满足客户定制化需求。
亚萨合达国强五金的产品品类近万种，需要标准化动作来降低生产成本，包括设计的标准、半成品的储存，带动生产工序的顺利调整。
主要工序和困难工序的自动化提升，通过与自动化生产厂的合作，压铸、电镀、喷涂、组装，等工序大量采用自动化生产，保障五金质量的同时降低生产成本。
利用大数据辅助产品创新。亚萨合莱国强五金专门建立大数据系统，捕捉项目数据，通过大数据分析客户需求。因此，亚萨合莱国强五金每个月中旬都有一次基于大数据的产品研讨会，分析未来产品创新点。
结语
提到门窗行业“内卷”，李敬芳不以为然，企业适应市场、存在竞争优势、满足市场需求构不成内卷。
2024年，是整个房建产业链极不平凡也极具挑战的一年。全球化浪潮和科技革命的双重推动，存量房时代的到来、消费升级的兴起等，为门窗行业带透露新变革。
李敬芳透露：市场供求也在发生深刻变化，在产品和价格都充分竞争的当下，亚萨合莱国强五金坚持长期主义，通过技术迭代升级产品，以领先的差异化策略获得当下的阶段性竞争优势。
未来，亚萨合莱国强五金要稳住地产基本盘，持续战略开拓公建市场及家装给换市场。五金与门窗、幕墙组成一个整体，承担着建筑安全、节能的重任，亚萨合莱国强五金也将不断努力，不断探索新技术、新设计，同时积极为行业同仁提供开放多元的交流平台，助力门窗行业高质量健康发展。
行而不辍，未来可期。
勇于创新的企业，往往具备前瞻性的战略眼光，勇于扔掉行业“惯性试卷”，不盲目跟风或简单复制经典，而是从市场真实需求出发，探索并定义属于自己的独特赛道，引领行业走向更加健康、多元的发展道路。
