“有项目五成客户因降首付成交”！北京楼市新政效应显现
自实施降首付、下调利率、“以旧换新”等政策以来，北京楼市活跃度显著提升。
机构数据显示，6月27日至7月23日，北京新房成交4063套，较6月1日至6月26日日均增长47.9%，较去年同期下降11.4%；二手房成交14323套，较6月1日至6月26日日均增长17.3%，较去年同期增长52%。7月第三周（7月15日至7月21日），新房成交773套，较上一周环比下降22.9%，二手房成交3562套，较上一周基本持平。
具体到项目来看，位于北京市通州区的金地北京壹街区项目销售经理刘女士透露，得益于政策的激励，在传统销售淡季的七月，项目的签约成交量实现了显著增长，其负责的客户群体中，约有半数因首付比例的优化调整而顺利完成了购房签约。例如，7月22日单日，项目团队便实现了12套房源的签约。小户型和好位置的房源已所剩无几。
另一项目万科东庐的销售经理李先生也表示，项目客户到访量持续保持稳定，但自6月26日新政实施以来，到访量呈现出上升趋势。在过去的四周内，每周末两天平均接待客户量接近150组，较新政实施前的90组相比，增幅超过40%。大多数新增客户是在首付比例调整后决定购房的。新政的出台为市场注入了信心，客户的观望情绪较之前有所减少，对房地产市场的信心增强。
对此，某机构市场研究总监陈文静认为，北京楼市活跃度有所提升，叠加6月末集中网签影响，北京新房、二手房成交量较新政前均有所增长。其中，二手房在以价换量下，同比增幅也较大；而新房成交同比仍下降，短期调整压力仍在。
同时，当前新房市场的“二八现象”日益明显。一位开发商营销主管直言道，当前市场上的房地产项目主要分为两大类：一类是备受关注的网红流量盘，另一类则是相对普通的非网红流量盘。值得注意的是，绝大多数的成交案例都集中在那些网红流量盘上。
一位全国前20强的房企营销人士更是表示，市场竞争激烈，产品更新换代的速度不断加快，以至于休息时间都在研究市场动态。
根据机构提供的网签数据，6月27日至7月28日，北京市通州区的普通商品房共成交了372套。其中，金地北京壹街区、万科东庐和缦云one这三个品牌楼盘的成交套数分别达到了57套、47套和20套，约占通州区整体成交套数的33%。
同策研究院的研究总监宋红卫表示，当前楼市的分化趋势将进一步加剧，表现为城市之间的分化、城市内部的区域分化以及区域内项目的分化。这意味着未来头部城市、头部房企和头部项目将拥有更加明显的优势，同时，改善型需求主导市场的趋势更为明显，具备改善特征的项目优势会提升，尤其是低密度、大户型、高品质的产品更具竞争力。
