丁祖昱：产品力等于销售力，营销策略围绕购房者痛点展开
乐居财经
12月28日下午，“初心——丁祖昱评楼市2024年度发布会”举行。本届发布会预测房地产行业规模走势，剖析行业未来新机会，寻找解题路径，一起见证地产之变。
易居企业集团CEO丁祖昱在演讲中表示，2023年楼市营销策略直接，主要围绕消费者痛点展开——价格，不少城市采用降价促销的方式，以价换量。此外，“以旧换新”置换模式释放需求；保价协议、“先交付后还贷”模式，进一步稳定购房者购买信心。
产品方面，良币去除劣币。产品回归居住属性，无论刚需、改善、高端置业中，投资客都在减少，客户群体自住为主，更加关注产品本身。刚需产品户型优化升级，三户型、高得房率、高空间利用率；改善产品居住场景不断进化，注重场景延属性和居住可变性；高端产品细节决定成败，有限空间内具有更大尺度感，配置全面升级，细节体现价值。
结合来看，产品力等于销售力。
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