鼓励折扣促销、成本价团购：甘肃两城市释放楼市利好
鼓励折扣促销新房，成本价团购二手房，甘肃张掖为扩大住房消费放出大招。
10月23日，甘肃省张掖市人民政府办公室印发《关于激发市场活力扩大住房消费促进房地产市场平稳健康发展的若干措施》的通知，涉及公积金贷款、购房补贴等19项措施。
通知明确，鼓励各县区根据实际情况，结合房地产去化周期合理安排出台差异化购房优惠政策，包括购房补贴、贷款贴息、发放购房券和消费券等措施，并将周边城市来张购房人员纳入补助范围。
支持多孩、孝老家庭改善性换房需求，由各县区制定具体实施措施，原则对符合生育政策的多孩家庭，每新购一套改善性住房，住房所在县、区补贴1万元；子女为父母购买孝老住房，住房所在县、区补贴1万元，补助期限至2025年12月31日。
除此之外，通知还特意提到，鼓励多元化促销。包括引导房地产开发企业采取向购房人发放装修建材、家居装饰、家具家电等消费券，开展多元化销售模式；鼓励新建商品房以折扣价优惠促销；存量商品房推行成本价团购等促销活动；老客户带动新客户折上折等优惠方式刺激住房消费。
这背后，与张掖市房地产投资在大幅缩减不无关系。
最新数据显示，2023年前三季度，张掖全市地区生产总值465.53亿元，同比增长6.5％。其中，固定资产投资增长5.5％，房地产开发投资下降47％。而2023年上半年，张掖市房地产开发投资下降幅度为33%。
在2023年上半年张掖市建筑业生产运行情况分析中，张掖市统计局就曾表示，随着房地产投资大幅缩减，房屋施工面积大幅减少。对此，要狠抓项目落地，调控房地产市场。进一步加大房地产市场调控力度，鼓励房地产企业，把握好消费需求变化，优化项目，同时主动调整营销策略，依据自身条件，向中高端改善型房地产、养老养生型地产，旅游度假型地产等特色地产转型，化解库存、盘活资金，促进房地产市场发展。
此前，甘肃敦煌也提出过，要引导房企让利销售，积极引导房地产开发企业让利销售，各开发企业按商品住房备案价格标准给予滞销存量商品住房推行低折扣、成本价团购等促销活动。对购房让利幅度大、成效显著的开发企业，政府在土地供给、项目开发过程中予以重点支持。
不仅在甘肃，今年以来，四川绵阳、安徽六安、河南辉县等地都出台过类似政策，目的就是要缓解房企资金压力，促进房地产市场平稳健康发展。其中，河南辉县在新政中表述较为直白：“鼓励房地产企业适当让利，加快销售速度，快速回笼资金，激活商品房销售市场，促进住房消费，并且可在首付比例、契税补贴、公积金贷款等方面给予一定优惠。”
不过，相信随着越来越多的利好政策出台，投资和消费的信心和能力也将得到提升。
据中国甘肃网报道，目前，甘肃全省70多万笔、2200亿元贷款完成存量房贷利率下调，利率平均下降54个基点，每年减少利息支出约13亿元，户均减少1846元。
业内人士认为，调降存量房贷利率，明显减少了利息负担，降低了提前还贷动力，提升了投资和消费的信心和能力，更好地支持了刚性和改善性住房需求。预计此项政策的效应将持续发挥，对促进房地产市场平稳健康发展起到积极作用，并逐渐惠及整个经济运行。
“这进一步体现了三四线城市对房屋买卖的重视。”易居研究院研究总监严跃进表示，四季度还是要做好住房消费，这一政策有助于促进消费，也有助于降低老百姓的购房成本，具有非常好的导向作用。
