只做国标管，用百分之百纯料，行业内只此一家。

　　这是创立至今星泉管业一直坚守的slogan。

　　石家庄星泉管业有限公司创建于2004年，是一家专注于新型塑料管道产品研发、生产、销售、服务于一体的规模化企业，目前已经和国内一些大型项目和单位达成了战略集采合作，公司现拥有50余条塑料管材生产线，80余台注塑机及辅助设备，各类产品年产能达35万吨，生产规模及技术能力居国内先进水平。星泉产品以先进的创新技术、一流的产品品质、强大的品牌推广和完善的售后服务，畅销华北、西北、东北、华中各地市场。十多年来星泉产品在各地几万个工程及建设单元广泛使用， 得到广大用户朋友的认同和好评，赢得了行业的尊重。

　　本期新浪地产(微博)&优采大国智造栏目走进石家庄星泉管业有限公司，邀请星泉管业董事长李志敏先生从市场、成本、低碳以及价值4个维度跟我们一起聊聊真实的星泉管业。

星泉管业董事长 李志敏

管道品质为先 六大类十四大系列产品

　　截止目前，星泉管业已研发生产出六大类十四大系列产品，产品包括：PP-R管材管件、PP-R双色管、PP-R铝塑复合管、PE-RT地面采暖管、铜集分水器、PVC-U排水管材管件、PVC电工套管及配件、PE给水管材管件、PB管材管件等，广泛应用于建筑给排水、地面采暖、散热器采暖、地源热泵、市政给排水等领域。    

　　提到星泉的核心产品，李志敏如数家珍：核心产品包括PE-RT地暖管、 PPR的给水管以及PVC的排水穿线，主要以室内的民用建筑的产品为主。在这几类产品中，PE-RT地暖管是核心中的核心。

　　管道铺排是装修中的隐蔽工程， 管道的质量直接影响使用感受和安全程度。可靠的质量是抢占市场的第一法宝，那么星泉管业针对这么多品类的产品和市场的布局，如何在品控方面保证产品质量，李志敏从五个方面给出了答案： 

　　首先，原材料是一切产品的源头，星泉选用的都是中石油、中石化以及进口的正规牌号的原材料，所有的原材料在卸车之前都会进行质量检验，按星泉标准来取样确定参数是否符合国家标准，是否符合检验进场标准；第二点，设备以及技术设备技术方面，星泉有十几年的生产技术保障，采用的是中德合资巴斯特的设备，能保障生产的稳定性；第三点，质量检测，拥有所有产品常规检测的检测设备；第四点，整个生产过程中的三级检验。第一级操作工在场的现场检验，第二级，每个车间有专职的质检员，每小时对每条生产线的产品进行抽检，第三级，每条线每天的产品至少要取一节样品在实验室进行全面性的综合检测，从而保障产品的质量符合国家标准，抽检合格。第五点，产品检验更多的是使用的极限值测试，能更好的保证产品的长期使用。

聚焦民建领域 提高产能保持竞争力

　　相关数据显示，塑料管道在地产中的应用占比达19%。可见，房地产工程市场依旧是管件管材企业不可忽视的重要市场。作为房建行业典型的供应链配套企业，星泉管业与开发企业合作主要通过集采的方式实现，对很多房地产企业来说星泉是一个新的合作伙伴。新的伙伴有新的优势，星泉作为华北当地的一家企业，深耕华北多年，市场环境更加熟悉，服务方面更细心周到，距离更近运输成本更低。

　　作为一家专注于做民间管道产品的企业而言，从民建的领域星泉更垂直更扎更深入的去了解使用并且生产零件领域当中的管道的产品，其实是为开发企业提供了更优质的具有高价性价比的选择。李志敏也提到星泉的聚焦战略：成立至今，无论是在市场、产品还是合作领域，星泉的宗旨都体现出高度聚焦，这也是多年来坚持的方向：把专业的事做到极致。市场方面，聚焦华北区域，主要以石家庄为中心，周边500公里范围以内的市场。产品方面，将主要精力集中于民建管道产品，聚焦于民用建筑、给排水地暖的PP-R管材管件、PE-RT地面采暖管、PE给水管材管件等这些产品。产业方面，聚焦本身的民建管道领域，不分散精力去做任何其他的产业，全身心地投入到民建管道的研发生产中。

　　相对而言，管道市场容量非常大，每一家管道企业所占份额对于来其他行业来讲比较低，即使是行业内市场占有率最高的品牌，能够扩充的容量空间还是很充足。特别是对于星泉来说，还处于成长型企业的阶段，市场占有率还不够高，发展空间非常巨大。

　　在提高市场竞争力方面，星泉从未懈怠，李志敏说道，首先要有信心去做好该做的事，不管对内对外都要同步发展。对于外部合作，对市场进行细分，在渠道领域向家装进军，与终端的业主进行链接提升服务能力，打造品牌高度。工程领域和更多的和房地产开发公司进行合作。对于拓宽渠道，持续性加大各方面投入，举办各类促销活动，比如3月下旬的15周年庆典，7月份组织的星泉的第二届啤酒音乐节，实际上这些活动都是为市场服务，为营销服务，为了去寻找突破口。除此之外，星泉也在向内寻求升级迭代。对于业务人员进行优胜劣汰，以提升整体的业务水平和服务质量，同时也在加大人才梯队的建设，希望吸纳更多的有深层经验的业务精英加入到星泉。

　　李志敏在最后补充了最重要的一点，成本管理不仅是房地产企业关心的问题，在企业内部也至关重要。从去年到今年，星泉一直在做管降本增效，利用降低生产成本将更多的资源来投入到销售以及拓宽渠道方面，谋求更宽更广更深更快的发展。

坚持长期主义 稳中求进引领品牌长远发展

　　品牌口碑的树立绝非一日之功，企业的发展从来不是一蹴而就的，扎实的能力，长期的积累，过硬的技术、坚守的韧性等等都是缺一不可的因素。坚持长期主义，是企业持续稳定发展的关键，李志敏以四个方面为例说明星泉是如何做到长远发展的：

　　第一，思想层面上，要建立信心。信心的最大来源就是生产能力的强大保障，星泉在去年新建了厂区，新的厂区造就更大产能，也是全新的对外名片，这就是星泉的底气和信心；第二，管道行业虽然说竞争激烈，但是相较于快消品行业而言，实际上竞争程度远远不够，还存在着大量细节性的工作，粗糙的市场还需要不断打磨精细，要向快消品领域的企业多学习，以细节和精致的产品取胜。第三，危机二字，既有危一定有机，机会更多的在于越是身处困难时期，越是锻炼企业自身竞争力的时候。这是一个很好的机遇，能够更好地去锤炼企业的硬实力，从而拉开与竞争对手的差距。第四，相较于大多数厂家萌生了躺平的思想，但是对于星泉而言，还是就像投入盖厂房一样，还是在持续性的加大投入。

　　随着我国产业政策的推进，稳态管、对接焊、铝塑复合管、钢塑复合管等新型产品层出不穷，向环保绿色的趋势发展显著。其实绿色这个话题是一个非常持久化的话题，坚持长期主义与低碳绿色可持续发展的角度不谋而合。河北地区，尤其是星泉所在的石家庄地区也是超低能耗建筑建造的非常典型的一个城市，有很多的这样的实验项目。对于现在国家推行绿色低碳的趋势，从管道行业而言，像塑料管道整个的生产过程当中也没有严重的污染，星泉在绿色低碳方面也有相关动作。对于目前环保的压力和趋势，新厂区所有的生产车间投资了200多万，全部采用催化燃烧的环保设备。其次，之前生产的PVC的排水管线含铅的成分，在提出双碳政策后，星泉现在生产的PVC的排水穿线管都采用成本较高的无铅化的环保原材料进行生产，以成本交换绿色。管道行业相对来说耗能也比较高，基于此，星泉新厂区建立后也在考虑利用过光伏发电，自给自足，节能降耗。

　　李志敏表示，这只是星泉一部分的努力，后面也会逐步采取更多行动来积极推进低碳环保，走绿色发展道路。

　　在采访的尾声，李志敏用一段话表达了自己的观点：星泉现在所做的产品和投入、升级，在各方面各领域所做的工作，都是基于一种长期主义思想去引领星泉继续往前发展。星泉很有信心也很有理由去面对于现在市场困难疲软的现状，2023年开年截止到现在，星泉整个的市场的占有率和销量还是继续保持10%以上的稳定增长，7月份增长预估能达到20%以上，在危机中谋求发展，在困难中稳而有进。最后，总结起来就是：短视利益不可取，长期主义稳发展，以做品牌的方式去实现更长远的目标。

结语：

　　星泉管业是一家做可持续发展的长期主义的企业，在配合房建领域或者服务于房建领域的这样的过程中，通过不断积累的优势，提高行业竞争力，更好地助推行业去发展。从李董事长的话语中看到了真实的有社会责任感的星泉，真正地把专业领域做到极致，在为了筑建中国好房子的路途中不断奋斗。星泉人已满怀信心，热情期待与大家合作，为星泉产品进入了每一个家庭并得到大众认可，成为一个受人尊敬的伟大公司而奋斗。