深耕一线的房产人,他们敢立行业潮头,感知房产市场的繁荣与否,见证着城市发展的缩影;他们始终有梦,奋战于业务一线,唇锋剑齿间皆是日积月累的生活智慧,光芒璀璨的背后尽是勤奋努力的背影,每一份努力和坚持,都掷地有声。本期地产K星计划采访,我们就邀请到了上海加迪房产营销策划有限公司总经理申景东先生,以一名资深房产经纪人的视角,解读他对当下房产市场的独特见解。

　　深耕一线,立境高远,潜心笃行行业趋势

　　“我认为现在房产行业已经渐渐变成了一个对城市经济预测的产业”。作为一名资深的房产经纪人,申景东已经在房产行业打拼了八年,主要致力于上海临港新房的销售和环沪住宅的销售,对于房产行业都颇有研究。他发现,一个城市房产中介的多少,往往映射了城市发展的情况:一些城市规划和经济发展较好,城市中介地产行业就会比较多,而一些建设稍稍滞后,未来规划不足的,中介地产也会相对偏少。

　　“当然也不能以偏概全,一个城市中介地产行业的多少,还是要看城市市民的实际需求”。申景东认为,房产行业是否火热,并不取决于它的政策如何,最关键的因素还是要看老百姓手里有没有钱。申景东从刚需购房的主力军年轻人角度进行分析,他表示,疫情三年以来,年轻人负债情况严重,大部分的年轻人凭借自身已经没有能力去购买房产,因此需要更大力度的政策出台,老百姓手里有足够的资金,他们自然会花钱买房

　　“作为房产人,今年我们已经看到了市场的回暖”。俗话说“春江水暖鸭先知”,申景东作为一线房产经纪人,对市场有着极为敏锐的感知。他表示,今年4月,上海房地产迎来了一个小阳春,整体销售业绩持续增高,虽然5月有所下滑,但依然给予了他极大的信心。他表示,今年的房地产市场变化是政策导向,银行利率已经破了十五年的新低,公积金贷款利率低至3.1%,这给予了购房者极大的信心,因此他相信接下去会释放更多的需求,不仅给房产市场一剂强心针,更对城市的发展提供了新的动力。

　　用服务筑根基,以创新添动力

　　“市场的回暖,我们更要做好服务”,任何一个行业的发展,“人”都是发展的核心。近年来,房产经纪人已经呈现更加专业化的趋势,申景东认为,只有精准匹配客户需求,用更优质、更专业的服务,甚至是提供保姆式贴心服务,打消客户所有的顾虑,才能在市场回暖时吸引更多的客户选择。

　　“我们主要瞄准客户的五大需求,然后进行精准的匹配”。购房者一般可分为刚需客户和投资客户,随着“房住不炒”理念的提出,刚需客户已然成为了购房的主力军,申景东认为,刚需客户主要关注五个需求点,分别是交通、医疗、教育、人才、产业。他拿临港自由贸易区举例:周边交通有16号线,在建有两港快线和27号线;医疗有上海第六人民医院和在建的华山医院;教育有明珠小学、建平中学小学和上海中学;人才有张江2.0模式;周边产业有117家的环沪总部湾、2300家科研企业。由此证明了临港是未来的一个财富增长点,因此此处的房产适合刚需客户选择。

　　专业聚焦,合力淬炼实力共赴山海

　　“通过数字化网络平台,不仅让我们的工作更加有效率,服务也更加优质”。随着互联网的发展,已经与渗透到各行各业,更对各个行业的发展提供了巨大助力,房产行业亦是如此。

　　“58爱房对公司的发展提供了很大帮助”。申景东表示,58爱房给加迪房产推送的流量有着巨大的附加值,“如果一个普通的房产平台能够给公司提供1的流量的话,那58爱房则是5到10”;这能够让加迪获得更加精准的房产资源和客户资源,不仅给客户提供了更加舒适的服务体验,更让经纪人的服务更加便捷、完善。

　　作为国内领先的房产信息及交易服务开放平台,58同城、安居客、58爱房已经成为绝大多数房产企业机构的首选。申景东表示,他们通过与58同城、安居客、58爱房的深入合作,已经和传统的门店式中介经营模式和经营效率有了更大区分和改变。通过58同城、安居客、58爱房的专业的平台和服务,得到了更多更精准的流量和获客,再加上各种线上视频创意营销的加持,逐步形成了全新的营销模式。

　　申景东坦言,房产行业的门槛并不高,适合年轻人选择,相信未来随着更多的新鲜血液注入,将给行业的发展带来更多的活力。他希望选择加入到行业的新人们,能够选择更加专业的平台、更加专业的团队——上海加迪房产,不仅能够尽快学习到专业的房产知识,更能开阔眼界,也能对个人事业有很好的发展。

　　知不足而奋进,望远山而前行,申景东带着对行业及行业新人的憧憬与祝福,向下扎根、向上生长,乘风破浪,革新奋进,奔赴未来!