中建智地赵迪：智者同行未来共期 央国企供应商合作机制

　　5月27日，由中国房地产业协会指导，以“高质发展、数据驱动、融合创变”为主题的2023优采供应链合作大会第二站落地北京，中建置地、首开股份、中电建地产、北科建集团、保利发展、建发房产、大家建投、融创中国、世纪金源、石榴地产等40余家房企代表参会。

　　大会上，中国房地产采购平台（中房优采）与权威设计院、协会诠释高品质住宅，携首开股份重磅签约加入“绿链行动”、15项黑科技竞演、20余家房企采购需求供需对接，正式启动《高品质住宅配套供应商及优采部品(北京版)推荐目录》、《2023中国房地产综合实力 TOP500国央企优采供应商民族品牌研究报告》两大项目，发布《系统门窗战略采购研究报告》拉开中房优采2023年聚合房建产业链提升高标准、迈向高品质、打造高质量发展生态圈的序幕。

　　本次大会上，中建智地总部成本总监赵迪女士分享了中建智地的供方合作机制。以下是会议实录：

　　非常荣幸今天接受中房协优采平台还有新浪地产的邀请，进行分享和演讲，本来我这个展示是两个部分，第一部分是介绍一下我们公司，我们从2019年做二次创业，到现在在市场上知名度不是那么广，在北京市场应该打开了一定的品牌影响力，但是在全国可能还需要进一步的去发展。第二部分是介绍一下我们公司供应商的合作机制宣贯。

　　我们公司是中建智地置业有限公司，我们是主做房地产开发业务，在2023年房地产开发企业的500强测评，我们单位也是首次进入了前100，排名第63位，第二个还有国央企开发的综合实力的测评，在我们中建系排在中海之后进入了前三的水平，我们品牌知名度也在进一步的提升。

　　我们单位的定位是做一个品质社区的综合服务商，跟今天各位前辈还有各位行业专家所分享的高品质、高标准的理念也是非常契合，我们想做以品质立身，积极布局到京津、长三角、大湾区重点发展地区，会在好的城市，好的区位打造符合央企担当好的产品，目前在北京、天津、苏州、常州这些重点城市拥有在建商品房项目有17个，目前还在逐步的拓展，大概在建的面积有300万平米，除了房地产开发之外，还有一些商业运营，像办公楼，还有小商业运营，还有物业服务，也是重点打造的品牌，包括城建的施工业务，还有一会儿介绍到的供应链的品牌。

　　这是我们公司的产品系，目前是从刚需到高端，是印、璟、府、宸的产品享，北京中建京西印玥、苏州中建晴翠璟园、常州中建国贤府等等。

　　我们单位是施工起家，所以我们品质立身，坚持质量为先，遵从从规划设计蓝图，完成了从图纸到实物的完美交付，这是我们的一个理想。刚才有介绍过，这是我们一些代表的项目。我们现在在2019年到2023年期间，这三四年时间是房地产行业的稳步下行的趋势，我们实现了逆势翻盘，在四年业绩增长289%，年度复合增长57%，获得了一些荣誉。在北京的一些项目都是销冠，面积和套数的销冠的情况。

　　北京在房地产企业里面也拿地量到了TOP10，拿地金额200亿，新增土储100万平米，而且在持续进行拓展，包括今年2月在房山有一个开盘项目拿地，3月份在朝阳也有一个项目拿地。

　　另一方面还有跟某些区域达成了战略合作，我们跟房山区政府签订了战略合作协议，除了做房地产开发，还会有一些民生工程的建设，包括城市更新、重点项目投资，老旧小区的改造，还有一些特色的文化旅游，包括现在在接洽的乐高乐园还有大熊猫乐园的项目，今天想多说几句，贴合今天的高品质和高标准主题，刚才介绍到的项目也是我们做到百（26：00）房山有一个学府…配政府没有给我们有设定任何条件，我们为了响应国家的双碳战略，做成了一个零碳房的建筑。

　　第二部分是想介绍一下我们公司供应商合作机制，也是面向今天大部分还是供应商，这个是我们开拓区域，目前我们库里的合作单位是500余家，我们有几个优势，首先是解释一下付款保证，因为资金流还是比较不错，合作过的单位今天也有一些跟我们单位合作的品牌商过来，合作过的单位知道我们央国企付款保证和资金还是目前比较好的核心竞争力。第二方面是业务量的稳步增长，在重点城市深耕，是智地打造品牌的核心，我们业务也会一直保持低速稳定的持续增长，未来我们将深耕一二线高质量的城市。从聚焦来说，北京、上海、苏州、常州这些一二线高质量城市。第三是长期的战略合作，我们库内所有供方都是经过严格的筛选，希望能和大家从一般合作到深度合作，再到战略合作，最终发展成长期的战略的全面伙伴。第四是在同行中实现共赢，双赢我们认为永远是供应链关系中的一个首要目标，无论从收益方面还是从共同的品牌影响力方面，希望能和大家一起努力，去做高品质的产品，实现双方的共赢。

　　这里也提一下对我们供应商的需求，要求专业专精、履约能力强、服务好、配合能力好。我们在项目履约过程中，每个项目都会遇到这样那样的困难，所以供应商对我们的支持程度，对我们的重视程度在解决困难这些问题上的支持配合的力度，也是我们看重的一个方面。

　　其实我们单位算是一个央国企，我觉得更像是一个很强的，背靠实力很雄厚的创业企业，我们内部机制对标到标杆的房企的运作机制，在采购方面非常阳光，也在推我们自己的采购平台，讲求充分竞争，保质保量，优质优价的原则。另一方面刚才提到过，希望和我们供应商有一个深度合作，长期合作、战略合作，实现合作共赢，共同成长。

　　这个想给大家推荐一下中建智采平台，是中建一局今年重点打造的针对建材类产品B2B的供应链平台，现在已经4月份上线了，我们首先要把智地的业务放在中建智采平台上做采购，不是说增加更繁琐的流程，实际上这个平台是有自己的储备量在里面，可以实现签约快速导入导出，最终实现提速高效，进度款也会更快的进行支付。目前还是面向整个中建一局还有中建智地这些地产业务，后续也会在社会上进行平台的推广，大家可以对标到中海的领潮平台，跟它也是一个供应链的新型平台。

　　下面讲一下常规的理念，这个大家见多了，就是选用育留，在入库阶段进行严选优选，做过程评估，最后希望能达成深度的战略合作，我们大家关心的是入库流程怎么样，我们单位入库透不透明，门槛高不高。做分类分级的资格预审，基本要求对品牌的市场解说和施工类的过往业绩，还有特别稳定性的预审，公司会安排一个正常的考察，考察公司和项目，再去分析过往的业绩和资金的情况，有没有暴雷房企的资金占比如何，这些都会考察到。

　　最后一步是可以正常的走入库审查了，现在我们对供应商库也采取广泛欢迎，刚才有朋友加我微信，也可以翻翻我朋友圈，刚发了一个供应商招募广告，针对很多品类做一个供应商的招募，希望大家报名参与。

　　过程评估这一方面，过程中会对履约合同做一个季度的评估，比较简单的合同做单次评估，履约完成之后会做一个后评估，它的整个核心理念还是要对供应商分类做分级的管理。分为季度评级和年度评级，季度的如果评分大于90分，下一季度进度款比例是要提高，如果评估低于70分，那它的支付比例就可能下调。

　　年度评估，4月20日在北京国贸做了一个中建智地的品牌发布会，还有2022年的A级供应商和战略伙伴和优质供应商的颁奖盛会，也有八家A级供应商拿到了这个奖，4月20日开了会，5月份已经基本上把提升付款比例的这些内部审批流还有补充协议都走掉了，他们实实在在拿到的优惠，包括后续有优先中标权，还有优先邀请权。如果不合格的供应商，或者说质量不合格、进度不合格的一系列情况导致年度评级，综合各方评分低于70分，基本上相当于短缺了以后的合作，筛选还是非常严格的，大概去年是10%左右供应商已经被我们纳入黑名单了。还有一些潜在供应商，就是业绩各方面符合我们要求的，就列入潜在供应商，在合作之后调整级别。

　　如果是战略采购供应商，现在战略采购覆盖范围比较广，从总承包到一些部品部件，涂料，门窗五金，基本上也实现了大规模覆盖，今年还会启动精装工程的战略的招标，对战略供应商也会颁发最佳战略伙伴的奖项。如果在战采期内，保证价格还有竞争力的情况下，直接做一个续约。之前也有几个战略做过续约，2019年到现在的时间还比较短，但也有一个智能门锁做了续约。

　　我今天的分享就到这里，希望大家能通过我的演讲，对智地有了了解，希望好的供应商找我们寻求合作，谢谢大家。