绿城于修阳：顺势而为 互利共生
品质房企代表绿城分享招采管理实践、国央企施工平台的资源整合优势、优采X世茂U链供应链战略合作、优采&保碧新能源泛地产产业链新能源投资战略合作、YOU*WELL健康供应链首批共建企业亮相！
4月15日，“高质发展、数据驱动、融合创变”2023优采供应链合作大会在杭州开启第一站。来到即将举办一场“无废亚运会”、并以此为样板打造“无废城市”的创新之都，优采与多方携手，以四场业内分享、两场重磅战略合作签约、Works with WELL 产品授权许可计划授证、13项黑科技竞演、20家房企采购需求供需对接，开启了优采2023年供应链合作大会聚焦可持续发展、产业链生态圈的序幕。
绿城供应链管理（杭州）有限公司 常务副总经理 于修阳
大会现场，绿城供应链管理（杭州）有限公司常务副总经理于修阳做了名为《顺势而为、互利共生以品质为核心的绿城招采管理思想与实践》的主题演讲，以下是演讲实录：
大家好，我的演讲主要分为三个部分，第一部分是绿城中国的发展现状及坚持。第二部分是绿城中国招采体系创新举措，第三部分是绿城中国对产品力的思考。
第一部分，绿城中国的发展现状以及坚持，用一些数字来解读，大家都知道绿城是一个扎根于杭州本土的企业，到目前为止已经28载了，已经覆盖了全中国的30个省份，200多个城市。到目前为止我们交付了1000多个美丽家园，总资产5200亿元，净资产规模超过1000亿元，品牌价值达1053亿。影响力在全国逐步加大。
再看看2022年的业绩，实际上2022年对中国房地产来说是比较惨痛的，2022年绿城的销售面积1380万平方米，总销售额约3003亿，年收入1271.53亿元同比增长了26.8%，实现净利润88.95亿元同比增长15.7%，这也是绿城首次在大行业下浮的情况下全国排名TOP4。
值得肯定的是，2022年也是绿城的发展史，2022年创下史上交付锋值，投资板块全口径交付面积约1440万平方米，其中绿城主操盘或联合操盘交付面积约1250万㎡，同比增长77%，交付户数60551户，同比增长75%，这也是我们值得骄傲的成绩。
绿城28年来也经历过房地若干次的调控，但是在2022年为什么能穿越周期逆势增长，结论很简单，源于28年始终如一的，将品质战略作为绿城中国特质。也正是因为这个品质战略，面对调控过程当中的措施，大家同舟共济，我们有两个一，一个是一号工程，把产品品质作为绿城的一号工程。
绿城中国2022年度实测实量平均分96.01分，这是位于行业标杆水平，2022年绿城摘得中指院、克而瑞、亿翰库三大权威机构产品力第一。并且绿城在中指院2022年度中国城市居民居住满意度调查得分90.2分，持续领跑行业。
那么未来绿城坚持什么呢？依然“品质之路”，实现“全品质、高质量、可持续”发展目标。未来绿城是在全开发链条，各个板块都要打造高质量、可持续的未来发展目标。
第二个部分，也是大家比较关心的部分，即绿城中国招采体系创新举措。房地产发展竞争到目前的行业格局，大家都是这个行业上下游的企业，我们都首当其冲行业的变革，行业的巨变我相信在座的每一个人都感同身受，甚至是切肤之痛。尽管楼市政策在回暖，我们感受到的压力还是不小。
那么绿城也是因为这个行业的巨变，在当下我们在思考，居安思危的去求变，绿城一直在变，变动很大，无论是从组织机构，从房地产的供应链条乃至于工作标准。我们成立了科研委员会，全方位的在投钱、建造还有项目交付当中进行全方位的市场反馈，包括研发，我们更多会有一些很多的创新产品。
作为成本招采，整个开发链条过程当中我们也有一些深入的思考。在绿城，我们是知道如何体现我们的价值的，我们知道用哪些方法来做，我们有哪些执行面。所以我们思考一定要再次完善这个招采生态体系，不仅仅是招和采，更多的是要全方面的服务，要赋能，保障品效双优。
我们有5个创意，第一个是从顶层设计的层面，第二个是我们要做好保障，从成本、招采、选用分配更加科学分配，第三个是标准化建设，第四个是合作机制应，第五个是生态效应。
绿城中国在去年的10月27日成立了招标委员会，我相信在我所了解的房地产企业当中，把成本招采的定位拔得这么高，组织机构做得这么高的，绿城是第一个。组织上有保障的来制定和规划房地产的开发，范围很大，传统上大家知道是房地产开发，实际上这个组织，这个机制拉通了绿城旗下的所有组织。其实绿城管理集团有科技集团，有生活集团，有酒店、有商业等等，业态很多。所以这个组织的范围很大，管控的范围很大。
同时，力度也有所加强，既然范围大，力度也多了。不光是房地产的品类提升，其他品类我们也会提升到很多，那么提升后的品类应该在行业至少不低于这个水平。所以这个组织，我们觉得更多的是保障，组织保障在实际的工作当中发挥了巨大的重要意义和推动作用。
第二个重视客户体验，精准科学适配，服务品质。
就是房地产当下的一些环境，尤其是在改善当中，尤其是在追求产品的时候。不单单是被动的，更多的是从投资、设计、研发、科研、成本是全链条的参与，我们更清晰，也更能注意到客户的敏感点，更优的分配成本。我更想向大家强调的是一些隐性的东西，在大家看不到的地方，比如说卫生间的防水。绿城在隐性方面，对客户的适用度做了很多，这些对我们来说是很重要的，对于这些大家可能往往不太关注。
有前期的调研，有后期的分配，那么在选的时候，我们就是要做到严格的甄选。
第三个是提升标准化程度，提升综合效能。
绿城的标准化也是一直走在前端，今年也一直在做。2023我们依然是继续贯彻“二八”法则，进一步提升部品部件。
第四个是推行“总对总”合作机制。
在当下的环境而言，尤其是在去年，尤其是供应商的经营状况变差的情况下特别重要。但是我们只选对交付有影响的，有品质有影响的，有安全有影响的，并不是所有的。其中就包括总共、景观、精装、大宗设备。要做到互通、互助、互信、共赢。有些集团大，这些事情层层上报信息过滤，就很难解决具体的事情。大家要在这个行业上相互支持，相互帮助，最终建立一种信任关系。
第五个是探索供应链生态效应。
这里也重点跟大家讲讲生态效应，我们重新审视了我们的生态效应。大家知道绿城电商应该是供应链行业的龙头，但是因为各个原因，这个公司已经转移到了做风险管理。我们也结合了这个公司过往的经营效率，更是对行业进行了了解，再结合绿城的优势。绿城有什么优势？有规模优势，经营优势。很多到现在留下来的企业我相信都是风险经营意识很强的。我们有我们的产品标杆，以及产品极具标杆。我们也思考，在这些优势下，仅仅是以撮合，或者低价做供应链不合适。
其实现在我们可以挖掘很多方面的潜力和合作的设备，所以我们成立了这家公司。2023年2月17日，绿城供应链管理（杭州）有限公司正式成立，这家公司是绿城100%控股。这是一家职能平台公司，也就是说这个公司的领导和人员都是成本招采生，我本身也是。我们也致力于跟有绿城同样品质理想，有产品理想的合作伙伴来共同的合作，因为绿城有巨大的经营场所。
这个平台建设我们是以协同、高效、开放、共享的目标，依托于绿城牵头的所有的采购资源。绿城的建筑面积每年平均至少有5000万以上，这个体量足够大，所以可以集约我们的合同、物流、验收、结算等等。对于供应商来讲，对于项目公司来讲，这种高效协同是非常方便的。我相信在座的供应商也是知道的，但是这是基本。我们以这个基本依托后面更多的是供应商赋能。
迭代升级，怎么解释呢，绿城有巨大的业主，不像有些公司都是分散的，客户的反馈、客户的信息是我们重要的信息。客户的反映和产品的迭代是最低层次的，我们希望利用绿城的场景和客户的反馈可以促进供应商的发展。
联合研发，绿城一直以产品研发为主，研发能力我们一直是追寻的，我们现在在打造社交厨房、可变空间。前面我们走访了老板电器，我们也做了一些研发智慧厨房产品的更新。当然我们还有很多的优惠，有一些小微企业都是可以追求的，我们这个公司都是可以投资的，因为我们有巨大的场景和巨大的流量。我们也可以寻找到有跟绿城志同道合的朋友，我们也可以搜集很多的绿城+的品牌服务，对于客户不是很敏感的材料，现在就变成了绿城的定制品。我们有巨大的业务量，自己也可以解决一些供应商在资金当中短缺的问题。
绿城公司的理念是什么呢？我们的理念是将品质作为供方合作的重要标准。比如我们一直是用三菱的最高端的产品，三菱最高端的是003系列，绿城使用的全是最高端系列中央空调，绿城是他最大的房地产客户，十年累计有14亿。
体系创新目的不是压降成本，而是顺应当下，互利共生，更关注品质。
第三个部分，绿城中国对产品力的思考。我相信开发商和供应商会更关注一些。
正视“四个分化”的行业环境。包括市场分化、企业分化、产品分化、资源分化，更多的是聚焦于核心城市，更多的是头部企业，产品改善为主。在趋同的情况下，地域趋同，方向趋同，那么怎么来做呢？产品，依然是产品，有了产品才有后续的服务。绿城一贯遵循的“经纬体系”。
“经”，就是以人为人，有人与人的角度，人与自然的角度，人与自我的角度。“纬”，就是国际化视野下，做全球的标杆。
当然我们还在持续的在做，比如地下的光线，架空层的设计以及人与自然的环境。
绿城的建设中心也在打造绿色、健康、智慧方面的产品，大家都觉得是恒温恒湿恒氧，但是我们对湿、风、水这三项均有严格的要求。这个是产业化住宅，未来的房地产决不是民工盖房子，劳动力越来越少肯定是不可控的。
另外产业化的装配，包括一些可变项目的设计，我们现在已经实现了一些功能序列产品的升级，这些肯定也是以后重要的方向。
绿城正在由以产品品质见长的特长生，向全面发展的优等生的转变，携志同道合的优秀供应商共同为客户负责，为行业的发展贡献力量。谢谢各位！
