进入下半年以后，多地房地产市场在6月的集中救市政策之后出现了回落。但是以山东为代表的区域房地产市场依然较为稳定。在政策有计划地稳健发力之下，区域市场逐渐筑底，也为区域内地产行业以及上下游供应链的良性发展奠定了基础。

　　政策稳健发力 直指“保交楼”

　　山东的重点城市青岛，2022年度第二次土地推介会，对拟供土地、重点低效片区（园区）土地资源向社会进行推介青岛前两批次供地共成交530万，同比减少43%，规模缩小，二批次土拍表现其中国企央企平台公司拿地占比超过70%。在经历低谷之后，主城区5块土地罕见的均为公开市场拍卖，三批次将迎来供地潮，3批次推介土地51宗，2378亩，远超1、2批次总和，将会有一些主城区优质的土地的出现在公开市场中。

　　土地市场的缓慢释放，也结合着政策断的稳健发力。青岛出台的“土地规划政策23条” 取消人才公寓配建和降低商业占比，也提及了关于加大招拍挂用地信息预公告力度的内容。山东区域的另一个重点城市济南，7月同样出台政策，明确了“先验房后交房”细则，为方便业主验房，济南市住建局还安装全装修和毛坯分别制作了质量查验讲解视频，未分户验收或者验收不合格的不得组织单位工程竣工验收，进一步保障了市场下行期的建筑质量问题。政策靶向直指“保交楼、保民生”，为市场筑底回升提供了一颗“定心丸”。

　　同期，济南等城市发布3条新政，全面放宽落户政策和限购政策，将二套房商贷首付由60%调为40%，非本市户籍家庭首套首付由60%降到30%。首付比例的下降快速刺激改善客户的需求释放。总体来看，山东区域的政策稳健有利，土地市场进入高品质竞拍阶段，重点城市的高估值地块，依然被包含民营房企在内的众多房企看好。

　　绿色低碳不曾松懈  环保也是“保民生”

　　在区域地产市场逐渐企稳的同时，山东区域也从未放松过对低碳环保的要求。今年上半年发布的《山东省住房城乡建设领域标准化发展“十四五”规划》，就紧扣住房城乡建设领域落实碳达峰、碳中和要求，围绕绿色建筑、新型建筑工业化、装配式建筑等方面，科学谋划标准化工作，完善标准体系，加强标准研制，充分发挥标准化的支撑引领作用，推动城乡建设绿色低碳发展，实现节能减排目标。

　　“规划”中，还要求健全住房城乡领域碳达峰碳中和相关标准。制修订节能建筑建设与运营标准、节能改造和功能改造相结合的应用、检测、评价标准，促进建筑业绿色改造升级。围绕建筑围护结构、高性能门窗、新风热回收、建筑保温、隔热和气密性能等关键环节，完善超低能耗建筑技术标准和评价指标体系，推进超低能耗建筑集中连片建设，拓展超低能耗建筑试点示范。探索发展近零能耗建筑，研制近零能耗建筑技术标准。

　　越是在地产市场紧抓“保交楼”的阶段，住宅交付的品质越会成为社会关注的焦点。作为太阳能、幕墙工程、涂装工程等行业涌现出许多头部企业的山东区域来说，绿色、低碳、环保，不但是“十四五”规划中的要求，更是“保民生”的实际体现。

　　加快推动绿色建筑  涂装工程冲锋在前

　　建筑的结构和外立面，对于建筑的绿色低碳能力有着直接的关系。“规划”中提及的建筑围护结构、高性能门窗、建筑保温、隔热和气密性能等关键环节，都与建筑外立面息息相关。作为山东区域的优势产业，涂装工程拥有七彩建设等领军企业，正是装扮建筑外立面的主力军，在推动绿色建筑的进程中冲锋在前。

　　七彩建设专注于系统工程服务，拥有双壹级从业资质，实现在全国的业务布局，凭借强大的品牌号召力和平台优势，吸引了大批国际、国内顶级保温、涂料及辅料品牌厂家入住七彩建设集采平台，且具备成熟可靠、高标准化的劳务资源。近年来，与诸多百强地产陆续达成战略合作，在全国范围内开展广泛、持续的服务，实现共赢。

七彩建设材料企业合作伙伴

　　资金链是涂装企业选择合作房企的第一要素

　　对于山东区域房企在追求品质新周期中的表现，七彩建设相关负责人李敖表示：虽然疫情对房地产行业产生了一些不利影响，但是山东区域的房产总体销售情况趋于平稳，而且七彩建设80%-90%的业务都来自于房地产工程，今年的产值与去年相比基本持平，可见山东涂装行业受到的影响并不强烈。

　　在房地产项目合作中，七彩建设把资金链作为选择合作房企的第一要素，尤其重视回款是否准时和资金的周转速度。在近期的全国总经理会议上也提到，在招投标时，对于利用房子抵偿工程款和用商票付款的房企明确表示不考虑合作，在这些参考指标之下，七彩建设合作的房企都是保利、万科、融创、中海等有实力的央企。

七彩建设房企合作伙伴

　　专业化人才策略提升涂装企业服务质量

　　涂装工程行业正在从散兵游勇的施工队模式，逐渐转变为公司化运营的专业公司，七彩建设就是山东区域的代表性企业之一。李敖向我们介绍了七彩建设在施工力量整合方面的优势：

　　第一，全国分公司有120多个，分布广泛，对于各地项目上的需求都能够平衡调配；

　　第二，七彩建设拥有内部的数字平台——劳务通平台，在系统中有个各个项目的施工信息和用工情况，劳务短缺信息能及时反馈，方便按照信息进行统筹调配，保持对接畅通；

　　第三，安全保险基金赔付机制，七彩建设为每一位施工工人购买了保险，在出现伤亡情况时能够及时垫付赔偿款项，后续再经过保险流程补齐垫付款。除此之外，还建立了自己的劳务公司，通过劳务公司发放工资，做到规范专项发放，工人的人身安全和劳务收入都有了保障。

　　涂装工程有“三分材料、七分施工”的说法，涂装工人的专业技术是项目完工效果完美的关键。为此，七彩建设立了专门的培训中心，对涂装工人进行安全教育培训和职业技术培训，不仅对年龄和健康情况严格要求，还配有体检项目，培训期间有专业工人带教、样板间涂装示范、工人实训操作等。并且还有安全文明教育，要求统一着装和安全帽，利用规范化管理帮助房企打造高品质涂装工程。

七彩建设部分产品

　　楼市在复苏 涂装行业前景向好

　　如今的外墙涂料行业竞争也非常激烈，新涂料品类的广泛运用，给涂装企业带来了新的挑战。在李敖看来，涂料的更新换代是比较慢的，从最开始的平涂到目前的质感涂料、真石漆是一个很大的升级。涂料是一项半成品，需要厂家做好样板再按照样板来进行涂装，要结合客户的需求和厂家的技术辅助，才能达到理想的涂装效果，因此技术是最大的挑战，也是关键的突破口。

　　除了与房企的合作，公共建筑、城市更新等领域也都需要涂装工程来装扮。七彩建设只有10%左右的工程在城市更新领域，涉及的工程项目并不多，有两方面的原因：

　　第一个也是最主要的原因是城市更新资金比较紧张，所用到的涂料和技术比较普通，优质涂料应用率较低。

　　第二个原因是大多数改造项目都是由总包单位统一承包再进行分配，涂装部分基本不会单独招标，再加上利润率也不高，因此很多涂装企业都很少涉及到公共建筑和城市更新方面，更多的专注于房地产工程项目。在疫情渐渐缓和的形势下，楼市也在慢慢回弹复苏，对于涂装行业来说是形势也是一片向好。

　　除了涂装工程之外，山东区域的房企采购市场还有哪些特点？房企和典型企业在互相合作中又有哪些关注点？2022-2023房建供应链首选品牌测评（山东区域）已经正式开启，测评的行业拓展到4大类、50余个细分品类。想要了解山东区域房地产采购市场的动向？赶快来报名参与吧！