万亿风口市场 门窗企业如何乘风而上
近年来，消费需求的变革让新零售、整装定制、智能制造等更符合当代消费趋势的新型产品在大家居产业链上下游全面开花。充分竞争的市场环境，让家居赛道更加细分，行业涌现出不少新风口，而门窗就是今年来最受关注的新风口之一，那么面对超万亿的风口市场，家居企业和门窗企业又如何借势而上呢？
据相关数据统计，中国每年建筑门窗需求量达到14亿，其中旧门窗更换需求9亿平方米，新建筑门窗需求达到5亿平方米，2021 年我国门窗行业规模近万亿。我国房地产行业快速发展以及城镇化进程推进为门窗行业提供了良好的发展基础，至 2021 年竣工面积 达到 10.14 亿平米；同时，我国城镇化率持续提升，至 2021 年达到 65%。在此背景下，我国门窗行业整体规模也随之扩容。我国2018年门窗行业市场规模约7300亿元，2019年门窗行业市场规模约8500亿元，2020 年门窗行业市场规模约 9700 亿元，2021年门窗行业市场规模突破万亿元，对应2018-2021年行业复合增长率达11%。
定制家居抢占市场，跨界经营门窗
目前，我国门窗市场的需求量每年为5亿多平方米，今后仍将以每年11%的速度增长。未来的门窗工程项目市场与家装旧窗更新市场前景广大，面对门窗市场的潜在需求，多家定制家居品牌也瞄准这一赛道，纷纷推出新的门窗模式和产品。
2022年7月，索菲亚创新性地推出了“门墙窗”一体化的整体解决方案，从“软件、产品、门店”三大引擎入手，适配出各种业务场景的产品模式，覆盖阳台、入户、主卧\次卧\书房、厨房、客餐厅、卫浴等多个家居空间。无独有偶，同样是在2022中国建博会（广州）期间，地板龙头企业圣象也官宣跨界门窗行业。圣象乐屋门窗拥有智能系统门、智能系统窗、系统阳光房等三大品类体系，以“高品质、高性能、高颜值门窗”作为目标，推出圣象乐屋门窗。
除了索菲亚和圣象之外，欧派、诗尼曼、好莱客、顶固等定制家居企业早已做出了跨界门窗行业的布局。诗尼曼自2014年起就开始打造门窗生产线及运营体系，是国内铝合金门窗行业首家引进德国全套先进门窗系统生产设备的公司，并在2015年成立了门窗事业部。顶固于2016年7月成立“顶固集创门窗”，其位于佛山南海的生产基地也在同年全线投产。欧派于2018年正式成立欧铂尼金属门窗事业部，目前，全国布局了5大生产基地，并实现了订单可视化、数字化管理，打通前后端。
面对风口涌动的门窗行业万亿蓝海，定制家居或建材企业闻风而动、大胆入局，纷纷跨界门窗。当下的门窗行业呈现出“大市场、小行业”的特点，行业的不规范也正是市场井喷式增长的关键所在。家居头部企业跨界入局加速门窗行业竞争格局形成的同时，也将推动市场规范化发展。
顺势而为，门窗企业正在突破
门窗企业要抓住万亿风口乘风而上，不仅需要通过自身的经营战略来升级产品需求、挖掘创新渠道、提升品牌知名度；另一方面，也需要借助数字化工具实现营销、设计、生产的降本提效，抢占市场份额。各门窗企业正在以自己的方式突破现状，从不同的方面顺应市场方向，试图迎着风口顺势而上。
品质升级方面，百利玛门窗深耕系统门窗20多年，目前已建成现代化制造基地、法式轻奢体验馆等硬件设施，并与2021年扩建三水百亩新生产基地，并且拥有高端设计团队，致力于门窗前沿技术的创新研发，确立了门窗美学新典范，保障产品品质。在产品升级上，百利玛系统门窗在气密性、水密性、保温隔热，等方面做了很大的提升，良好的性能可以让家节能30%，有效的降低了居家成本和提升了居家环境的舒适度，这样的门窗也将成为未来理想人居环境的保障。
图：百利玛工厂全景
数字化转型方面，企业基础能力提升的背后，也跟全方位引入数字化管理密不可分。博仕门窗认为，数字化是实现下一轮高速发展的必然路径，从2019年起，博仕门窗就开始启动数字化改革，从四个方面推动企业的转型升级。三维家已为门窗行业量身打造出一套数字化解决方案，可以实现门窗效果图快速设计、一键报价、一键导出门窗料单、导出门窗大样图等功能，同时应用CRM/OMS功能对订单、全业务流程进行可视化管理。基于三维家一站式的服务能力、对前后端需求的深度理解以及技术能力的领先，博仕门窗与三维家全面合作，奔着门窗企业前后端一体化打通的目标，强强联手挺进“无人区”。
图：博仕门窗总经理李海凤（右2）参加“大门窗·新生态”2022中国家居星青年暨门窗产业创新发展论坛
安装交付方面，窗户坠落等安全性问题频发,除了门窗本身质量问题,门窗安装质量也成为影响消费者选购的重要因素。素派门窗深耕北方市场,设计研发多系列适用西北的微气候系统窗,打造五星安装示范标标准流程。在技术上,与西北门窗技术服务队达成战略合作;在安装物料上,与伍尔特等国内外顶尖供应商紧密合作,从产品安全运输到产品安全进场,从安装人员仪表得体到安装人员工作细分,从现场安全保障到安装完毕现场清洁,实现全方位的素派门窗安装体系。
绿色低碳方面，皇派门窗联合新浪家居发布《中国低能耗门窗发展白皮书》，对低能耗门窗产业发展提供专业市场趋势解读。白皮书中，详细剖析了低能耗门窗的行业背景、产业格局以及消费者对低能耗门窗的认知程度及真实诉求，对未来行业发展趋势进行研判，以最佳解决方案引领行业可持续发展，为实现碳中和目标作出积极贡献。随后，皇派门窗携手权威协会、机构以及家居行业头部品牌联合发起《共筑低碳新人居倡议书》，呼吁建筑及居住产业链所有参与者以实际行动践行低碳使命。
门窗是是家居建材行业炙手可热的新风口，门窗企业如何联动产业供应链上游，拥抱数字化软件工具，朝着环保化、智能化转型，将是把握这个万亿市场的关键。一些行业先行者已率先迈出脚步，门窗这个低关注度的细分行业，正走出一条新的增长曲线，其发展前景令人期待。
