江苏省拥有扎实的建材资源基础，新材料新技术综合实力领跑全国，已成为房地产发展的供应链核心力量。然而7月份以来，受变异毒株“德尔塔”侵袭影响，江苏部分地区处在了全民坚强战“疫”的第一线，相关供应链企业的发展受到严重阻碍。

　　为助力江苏地区企业智慧战“疫”，8月27日，优采开启“共克时艰 云采复‘苏’——2021江苏区域新科技供应商路演”，以线上云助力的形式，走进首批江苏区域优质供应链企业，赋能全国房企丰富资源储备。百得胜、东玻玻璃、开来橱柜、南京物联、太阳雨5家优秀供应链代表，全方位展示技术与工厂；由全国500强房企组成的16个优采精英俱乐部的成本招采精英会员们，通过线上无接触的远程考察工厂，深度参与，实时互动。同期，20余家品牌房企在线发布招采需求，实现供需精准对接。本次路演累计线上观看量超过10万人次。

　　开来橱柜工程部服务总监陈干进行了详细的展示和解说，以下是文字实录：

　　工程适不适合标准化？工程的标准化怎么做？开来橱柜在工程领域探索了很多年，认为工程标准化可以从如下的几个方面去做：

　　第一，材料标准化。

　　第二，工艺标准化。

　　第三，设计标准化。

　　第四，组织结构、组织流程标准化。

　　第五，报价标准化。

　　从这五个方面，开来橱柜给合作伙伴和地产商提供一些提升效率的帮助。

　　第一，材料标准化。目前地产集采实际上有很多材料可能已经被市场淘汰了。所以，在材料这一块，如果能做到每一家企业跟一些平台单位，把标准和材料列清楚，基本上能够让供应商提前备货，比如说板材、铰链这些产品，可以做到材料等生产。目前在工装领域，其实很多时候并不是生产做不出来，而是没有材料做，要等材料，造成工期紧张。

　　材料标准化可以指导设计。在设计的时候，如果没有材料标准化，其实是漫无目标地去设计。在工程领域，如果设计师不考虑材料，做出来的产品厂家实现不了，或者说最后材料和设计的想法不一致。

　　第二，工艺标准化。每一家企业都有不同的工艺。工艺标准化，工厂端可以提前建库，建材料库，建工艺库，不容易出错，也便于和地产设计师进行交流，而且安装也易理解，便于统一培训。目前在安装阶段，培训的压力也挺大。开来橱柜的一些合作单位做标准化，建好数据库，工艺的标准化也符合工程的批量生产线。

　　批量的生产线非常重要，在零售领域考虑零售的生产线，零售的柔性生产线根据批次进行生产，效率比较低，周期比较长，每一块都需要扫码加工，效率很低，分户到货的步骤非常繁琐。

　　工程的定制线是怎样的？工程的定制线周期比较短，可以单独生产不同的批次，把生产批次和普通批次揉到一起，它的效率比较高，标准化同类的板件批量化加工，速度也比较快。所以，工艺的标准化能给生产效率带来极大的提升，生产效率提升就意味着成本下降。所以，开来橱柜单独做工程批量生产线，这在行业是势在必行的。

　　第三，设计标准化。设计标准化无非是在工艺标准化、材料标准化的前提条件下做设计的规范，有一个好处就是便于复制。不同的设计、不同的设计师交付给不同工厂的时候是容易复制的，而且不容易出错。

　　第四，组织标准化。这是开来橱柜最近几年在行业内一直提倡的。传统的组织结构基本上分为商务部、设计部、项目部，当某一个项目落地的时候，它会从三个不同的部门去拉不同数量的人员组成一个项目组，这个项目组会为战略客户提供服务。它不利于甲方工作协调，会涉及到多头负责，没有专人对接，最后很多项目踢皮球。另外，企业内部协调成本非常高，各岗位员工分属于不同的部门，协调比较困难，流程不容易顺利。

　　开来橱柜建议什么样的结构？开来橱柜在这两年一直在试行现在的这个结构。首先是确定战略客户，这个客户设专属的客户经理，由客户经理带整个专职团队，这个专职团队包括商务、设计、项目，对每一个战略客户都形成一个独立的项目部。这样做的好处第一是实行了客户经理负责制，每一个战略客户由专人负责，甲方遇到任何的商务、设计和现场问题，都由客户经理来负责处理到底。第二、内部协调效率非常高，各工种分属于同一个领导，内部协调非常顺畅，效率很高。

　　第五，报价标准化。目前见到很多的报价模式。简单罗列一下。

　　1.综合单价，它实际上是把生产、销售、服务都揉到一起，让大家做一个综合的报价。生产包括材料、辅料、加工费、税费等等。销售就是代理商、利润、商务关系。服务就是服务组织、服务费用、安装费用，包括在安装现场的边际费用。要综合考虑产、销、服，这样一个概念是最跨部门，也是最难以比较、最容易做当下报价的一种方式，实际上不利于招采。

　　2.拿橱柜举例子，单元柜报价的优点，简单明了。这个柜子多少钱，那个柜子多少钱，简单明了。但这还是一种传统的延续，做橱柜的一些企业基本上最开始的时候都是单元柜报价。

　　传统的报价模式会存在一定误区，开来橱柜上一次做的一个标，甲方发的答疑需要解惑的文件，这个文件涉及到组价分析、核算错误、标准柜组价方式，甲方还是想看这个柜子是怎么组成的，对甲方来说还是不敢查，出现了差异无从查起，给成本及招采带来大量无效人力浪费。

　　3.目前市场化比较常见的，开来橱柜认为比较推崇的一种报价模式，就是散板报价。每一个单元件实际上都是由板件跟五金组成的，无非就是把板子拆掉，对招采来说一目了然。

　　开来橱柜比较推崇的是散板报价这种报价模式，设计标准的拆解公式模板，招采可以提供一个标准的模板，一个相同的工作量，供大家一起去参考，一起去使用，这样在比较的时候，仅仅比较单价就可以。