坚朗（君和睿通）：可管理可运营可增值的发展性地产智慧化解决方案
房住不炒、三道红线、疫情下的整个房地产行业发展，可以说到了一个平台期，红利见顶，行业“内卷……企业未来如何寻找市场的增量?企业未来何去何从？
7月23日，优采平台主办的“高质量发展-创新技术驱动-提升房地产产品力-2021创研黑科技线上路演”在线上精彩呈现。
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作为2021年的第二期创研黑科技线上路演，此次活动承袭了今年3月份年度首期的精彩，继续采用线上创新方式进行精准对接，通过网络直播激发了地产供应链的活力，让考察、招投标有了更多可能。会议精选四家头部供应商企业，跨越地域远程考察工厂，以技术创新、智能制造、创新工艺等方面，与TOP500开发企业合作伙伴一同了解供应企业的新技术，新产品，新工艺，满足现在房地产行业“产品力”健康化、智能化发展，以及对供应链“三新”(新技术、新工艺、新材料)创新发展整合诉求。
坚朗(君和睿通)作为其中一家头部供应商进行了详细的展示和解说，以下是文字实录：
坚朗(君和睿通)CEO王荣福：携手共进赋能行业发展
作为优采长期资深合作伙伴，君和睿通在此特别感谢优采平台为企业提供全国最大的房地产采购商链条，让君和睿通能够与优秀地产商建立长期稳定的合作共赢关系，共同推动房地产行业向绿色、智能和可持续方向发展。君和睿通希望以领先的技术，灵活的智慧社区、智能家居解决方案，为更多的地产商提供更好的服务。
最后，君和睿通希望与优采平台以及众多行业合作伙伴携手共进，整合优质资源，为品质提升、技术创新、行业发展不断赋能，谢谢！
坚朗(君和睿通)副总经理何家平：发展性地产智能解决方案
君和睿通是一家专门从事地产智能化整体解决方案的科技公司。接下来从三方面介绍：
第一、君和睿通目前面临哪些问题？
第二、这些问题都有哪些解决方案？
第三、君和睿通是如何落地的？
目前君和睿通整个行业所面临的问题有哪些？从外部环境看，目前最主要的是四个，房住不炒、新冠疫情、消费习惯和技术成本。从内部发展看，行业发展到了一个平台期，可以说红利见顶，内部在各种竞争，也叫做内卷，这是根本的障碍。君和睿通需要做的是从这里寻找市场的增量。
针对这些问题有哪些解决方案？君和睿通从三个层次做了一些思考。目前商业模式里大部分是中心化模式，大的核心商业机构掌握了大部分的流量，这是新型结构。整个商业社会向下一步推进需要从新型结构转向网状结构，这里有一个词——区域韧性，区域韧性是整个商业社会有多个中心、多个层次、多个节点，是区域性的。区域韧性有中心化的一定特性，但是实际上是一个更加健壮的局部区域性的网状结构。
君和睿通产品的三个层次是哪三个层次？首先是设备的智能化，再往上是平台化，把数据打通，再往上是整个做全云化，才能更加健壮，让场景无处不在的互动。通过智能化、平台化、全云化三个层次的方法达到设备互联、数据互通和场景互动，最终为三大系统目标服务，三大系统目标是可管理、可运营和可增值。
基于前面对问题的思考分析，君和睿通解决方案最终落地有八大经典场景，服务于两大核心的诉求，一个是如何做产品升级，一个是如何去做服务转型，实现便捷、安全、健康、自由。
针对未来如何做服务？不只要关注买房的人，还有很多步入老龄社会的老年人，还有二胎三胎的需求，要提供哪些服务？物业与业主之间的关系如何改善，变得友好？现有的商业社会的界限如何打破？如何从一个中心化的商业社会变成一个局域韧性的、区域化的商业社会？
新的产品叫做智能云推，从外形看和之前的楼宇对讲看起来是一样的，但是已经完全质的飞跃。新的产品有八个钱袋子，可以帮助省钱、赚钱、转型。细看一下八个钱袋子都是哪些？
第一个钱袋子，室内主机是内置智能家居，可以根据项目的需求做精装或智装，这里的预算可控制，精装修可以做溢价。
第二个钱袋子，设备支持云对讲，不需要布线，在布线和材料施工成本上，每一户大约可以节约150块钱，节省了施工时间，后续的设备运维变得简单，因为没有设备线路老化的问题。
第三个钱袋子，设备可以帮助物业提升物业费的收缴率10%到20%。目前的物业费收缴率在70%左右，其实可以提升到90%甚至更高，这里面按10%到20%算，每户每天大概会有1块钱，假定300块钱的管理费算，10%就是30块钱，每户每天大概一块钱的产出。
第四个钱袋子，通过智能云推的设备，可以做在家的购物，原来通过各大电商平台买的中心化的平台的电商购物，可以到智能云推上购物，根据消费水平和它的转化率它的产出，这块大概也是每户每天一块钱。
第五个钱袋子，智能云推还有广告的功能，这个广告和电梯广告不一样的地方，它是精准推送，不会打扰到业主，比如业主家生小孩，需要尿布，它会精准推送尿布广告，不会推送不需要东西打扰业主。根据对广告机的收费模式测算，每一户每天大概会产生三毛钱，两毛五到三毛钱是比较合适的定价。
第六个钱袋子，现在社区团购很火热，团购里的团长参差不齐，但是实际上最适合做团长的是物业，团长现在提成的比例在变，但是因为一些小团长不能提供对应的有品质的服务，将来团购的提成和相关的商业效益估计也在5%到10%之间，这块算下来大概也是每户一天产出一块钱。
第七个钱袋子，业主本地的生活手机APP，每个业主进出、开门、交物业都需要用到，这个APP上可以投广告，这个广告收入可以给到业主，也可以物业收取。
第八个钱袋子，国家在倡导，希望物业公司能够参与到增值服务里，这里看各个企业自身的资源，第八个钱袋子增值空间也很大，包括装修、育儿，各种家政的空间，都是万亿级别。
所以整个看起来，君和睿通新的智能云推的新物种，可以从产品层面、升级层面、产品溢价方面、服务转型方面等各个方面很好的帮助大家去把一些之前的想法，想做做不到的落地。产品本身的定价和现在一般的楼宇对讲相差不会特别大，但是它带给大家的获得感非常强。
在平台化数据互通这块，君和睿通几大系统全部打通，数据之间是互相共享的，包括社区的、物业的、家庭的和养老的这些数据全部横向打通。针对每一个社区，每个社区都有一个云化的实施，最后到地产集团，总部的集中化管理，可以大大节省相关的人力资源。调配起来也非常高效。
综合管理平台的界面功能非常清晰。有各个板块，分别是：
第一块业主端，有多种触达方式，再往下是全云化场景。全云化场景具体可以做哪些应用？比如无感通行，全程刷脸，不用带卡带钥匙，非常方便，不管是业主还是访客还是周边的服务人员，都可以全程刷脸。
第二块智能监控，带人脸识别，各种周边防范，陌生人的轨迹跟踪管理，还有一些对家人的定位。第三块是健康方面，从用水、空气、音乐、蚊虫各方面，给大家带来非常好的居住环境，比如晾衣架的烘干杀毒。第四块，智能主机可以根据实际情况做精装修，也可以做一些智能小套装。
到服务转型这块，首先君和睿通关注老年人，有一整套完整的非常专业的养老系统，可以根据需要去选择，包括远程监护，紧急求助，夜间关怀。在小孩这一块，小孩子天性是好动的，智能可以起到很大的辅助作用，不用天天盯着小孩，人脸识别，安全用电，指纹锁的回家提醒都有非常实际的作用。
业主与物业之间的交互，两个核心的环节，一个是保修的工单，一个是交费，通过君和睿通的系统都可以足不出户的完成，非常简便，而且给人的感觉非常的友好，你忘记交物业费了，设备会提醒你，从户外到户内都可以提醒。整个工单的服务效率，服务的过程全程可以看到，给业主的服务是透明的，更加友好，即使忘记交物业费，直接扫码在家里就可以交。
服务转型如何做到和周边的商圈连接，给业主提供更丰富，更实惠的购物服务或者到家服务。君和睿通产品可以做很好的媒介，更好地触达到业主，业主可以快速下单。这里要综合的各种东西非常多，设备、软件、平台、施工、售后各方面。不同的角色、不同的厂家在这里所扮演的角色是不一样的，有一些厂家实际上落地时给的帮助不周到，对比一下，君和睿通可以做到的事情非常给力，综合性价比非常高。
地产智能化还有很多的烟囱需要互相打通，这里面的工作量非常大，非常的繁琐。君和睿通之前也有很多客户，智能化效果并不好，原因就在于这些产品之间打不通，A和B之间互相扯皮，把业主晾在一边，君和睿通是整体解决好，一站无忧。
关于地产的解决方案，君和睿通可以帮助大家解决四大痛点，成本高、没有自主品牌、互联网巨头不能落地、本地集成商打包销售，并不能解决互联互通互动的问题。
最后，让我们一起携手共进 ，一切为了改善人类的居住环境，一起努力，感谢大家！
