开装建筑科技李季：疫情对装配式装修影响的正反面
在新冠疫情防控期间，仅用10天时间一座医院完成施工并交付使用。随着武汉火神山和雷神山医院相继拔地而起，装配式建筑高效标准化的优点尽数展现，让市场充分认识到装配式建筑的效率与优势。同时装配式建筑也得到了社会政策的大力支持。以装配式为发展驱动力的建造方式变革，已形成不可阻挡的发展态势。疫情过后装配式建筑或将迎来高速增长契机。
3月24日下午，中国房地产采购平台(优采)主办的优采云论坛 新技术“战疫”健康建筑升级ing线上论坛第八季——疫情过后装配式装修发展趋势论坛，邀请中国房地产采购平台副主任唐茜、标准院装配式建筑研究院副院长、北京国标建筑科技有限责任公司总经理魏曦、深家协住宅精装研究院院长关永康、上海优格装潢有限公司董事长兼顶层设计顾问 薛益成、上海品宅装饰科技有限公司CEO、联合创始人向宠、上海开装建筑科技有限公司创始人、CEO李季六位行业精英共同探讨装配式装修发展之道。本次会议由新浪地产(微博)全国主编赵明宇主持。
会上，上海开装建筑科技有限公司创始人、CEO 李季以《疫情对装配式装修影响的正反面》为主题进行演讲。
以下为演讲实录
李季：主持人好，大家好，我是上海开装建筑科技有限公司CEO李季，今天我跟大家分享的是作为一家装配式技术研发型公司如何应对于疫情，以及疫情对整个装修行业的影响。齐家网的邓总曾经对装修行业有过很深刻的论断：装修行业有三座大山，设计、供应链、施工。所以我分别对这几个涉足到的行业进行分析。
疫情对整个装修行业的影响
什么是装饰行业的危和机？疫情过去以后，人们的心理防疫期还是有一个时间段的，现在反映出一个客观的问题是工装工地工人凑不齐，第二是家装小区禁止进出。主要问题还是在人上面，因为家装行业是重度依赖人的行业，与餐饮行业一样疫情下是很吃亏的。所以能否摆脱人的束缚是需解决的一大难题。
什么是工装市场的报复性消费？我们认为工装市场距离完全复苏还有一段时间，材料与人工已经开始涨价，工程造价的指标一再缩水。我的建议有三点：
第一，选择现金流较好的项目，不盲目冒险。第二，采用装配式装修的方式交付，避免传统材料和人工，为业主省钱。第三，采用装配式装修去节省工期，让项目提前投入使用，为业主赚钱。这样项目的谈判优势就比较明显。
家装市场影响比工装市场影响大。第一，业主的消费能力下降，但环保要求提升。第二，传统建材和人工费上升。第三，业主现在对上门服务或者搬到酒店去住，恐惧一时半会还消除不了。所以我们给家装公司的建议是：第一，不要挑活，开展标准化作业。第二避坑，采用装配式装修为业主省钱省时间，环保。第三，一定要推爆品，像背景墙模块、卫生间单元、门窗换新等等。
什么是装配式装修？它主要是一种工业化内装，是一种工厂预制生产，现场组装施工的装修方式。因为只需要安装工一个工种，所以安装费低，好管理，特别适合批量化标准单元的装修，比如酒店、公寓等等。全程无胶零甲醛。
传统装修痛点很多，总共有7条，其中有4条是跟客户端相关，就是跟企业自身相关。1，不环保，从材料到施工有胶水、甲醛等。2，价格不透明，增项等猫腻比较多。3，质量不稳定，高度依赖工人手艺。4，工期比较长，少则三个月，多则一年，这样的客户体验度对于90后、00后是很难忍受的，所以作为装修企业来说一定要考虑思辨。
企业端有三个方面，1成本较高，主要是材料和人工两个大山越来越重，没有增项很难运营下去。2效率较低，一个工地需半年，等工匠需要要两个礼拜，所以费用在时间成本上了。3投诉较多，售后花费大，吃力不讨好。有没有想过真正的出路呢？
装修行业三座大山
这次疫情对装修公司、对材料经销商、对生产企业、对设计师等等都有深刻的影响，我们分析疫情以后装修公司有一个转型大潮，但最合适的转型点大概是怎么样？
未来的装修公司一定有它明确的客群定位。它的核心价值实际上是品牌，定位的越精准，客户反而越多，品牌的价值越大。现供应不再只是在区域，而是全国甚至海外。如服装行业，不同的品牌都有自己的定位。因此装修企业要打通任独二脉，从服务到产品，才能够最大限度摆脱他人的束缚。
未来装修公司的核心能力应该是围绕客户需求，开展功能和美学设计，供应链整合，并不断迭代升级的综合产品能力，最后提供给客户完整的空间产品。服务占比其实并不大，类似于定制家居行业。我们应该学习服装行业，精准定位客群，追求极致性价比，战略全球市场，这才是装修公司转型方向。
家居建材工厂也是装修行业中重要的角色。疫情之后的家居建材工厂我们觉得应该集品牌、研发、制造、渠道于一身，彻底摆脱做代工、被殖民的尴尬处境。主要因为随着互联网渗透力的加强，工厂与终端用户的距离越来越近。线上线下价格逐渐透明化，传统建材经销商被抛弃是时代的必然。归根结底还是要靠产品和渠道，而且是要新的产品和新的渠道，有竞争优势的。经销商实际上随着价格透明度越来越高，曾经靠信息不对称垄断区域货源的建材经销商将举步维艰，经销商的价值是依靠自身的专业性和服务能力，促进顾客和厂家的交易，而不是像现在一样去赚取差价，作为经销商是意见领袖，这是很重要的转型。
设计师角色在装修市场是不容被忽视的，未来装修设计师应该扮演一个技术明星或者专业偶像的角色，手握粉丝流量，整合供应链资源，为粉丝服务。有精准的市场定位，具有流量思维与产品思维，提供几种爆款产品选择，通过组合搭配来满足各种需求。这里所说的产品并不是像传统材料当中的瓷砖、墙纸、卫浴五金件等工程材料，而是标准化装修成品等。具备这种能力的设计师可以摆脱地域限制，通过装配式完全可以实现。我讲的就到这里，谢谢大家。
