南京沈阳济南等多城售楼处陆续开放
一手抓抗疫、一手抓经济，正在中国大地并行推进。
在全国人民上下一心、共同战疫将近一个月后，疫情防控形势转好，多省市连续多日新增确诊、疑似病例下降，拐点在望。
与此同时，作为国民经济重要支撑的房地产市场也开始慢慢复苏。继鼓励房企拿地、尽快复工之后，中国房地产报记者发现，近日商品房销售也在有序恢复，南京、沈阳、济南等多城宣布售楼处陆续开放。
2月20日，沈阳发文售楼处及房产中介可按要求条件自行开放。
2月20日，南京市住房保障和房产局发布关于有序恢复商品房销售的工作方案。方案指出商品房销售实行精准防，符合条件的各开发企业项目售楼处逐步有序开放。
最新的消息来自山东省济南。2月21日10点，济南召开关于济南市新冠肺炎疫情防控工作新闻发布会透露：济南正在研究售楼处、中介门店逐步恢复营业。
对于南京等多城售楼处开放的政策，多位房地产业内人士在接受中国房地产报记者采访时认为，南京等地售楼处开放政策是“众望所归”的政策，解决了当下多数房企的“燃眉之急”。南京等地已经迈出了实质性第一步，具有全国型示范效应。后续随着疫情进一步稳定，全国会有更多城市跟进。
南京、沈阳多地开放售楼处
不难发现，多城开始有序恢复商品房销售，如南京、沈阳等，济南正在研究售楼处开放。
2月21日，济南召开关于济南市新冠肺炎疫情防控工作新闻发布会指出， 按照相关要求，1月29日，济南市通知关闭了所有售楼处和房产中介门店，鼓励企业通过线上销售、线下预约办理的方式售房，避免人员聚集，造成交叉感染和疫情扩散。目前随着疫情防控形势的变化，根据上级有关规定，正在研究售楼处、中介门店，在严格做好疫情防控的前提下，逐步恢复营业。
早在前一天，沈阳售楼处及房产中介可按要求条件自行开放。2月20日，沈阳市房产局发布关于进一步推进售楼处及房产中介开放的通知。通知明确指出，按照《辽宁省新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部令》及《沈阳市新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部令》规定，从即日起，不再对全市售楼处及房产中介机构开放进行审批和备案，由各房地产企业及房产中介机构按照市、区、县(市)房产主管部门此前通知要求的条件自行开放。
与此同时，在同一天，南京宣布针对符合条件的各开发企业项目售楼处逐步有序开放，并公布 41家楼盘在3月底前上市。
南京市3月底前拟上市商品住房项目明细表(部分)
2月20日，南京市住房保障和房产局发布关于有序恢复商品房销售的工作方案。方案指出商品房销售实行精准防，符合条件的各开发企业项目售楼处逐步有序开放。
与上述两个城市相比，南京售楼处开放方案较为详尽。
中国房地产报记者查阅方案获悉，售楼处开放具体条件要求对人员密集流动性大的玄武、秦淮、建邺、鼓楼等主城区，坚持疫情防控优先，安全有序积极推进售楼处开放销售。对栖霞、雨花台、江宁、浦口、溧水、六合、高淳及江北新区等，在安全可控前提下全力推进售楼处开放销售。
另据了解，南京此次商品房销售调整工作由市房产局牵头，市发改、司法等部门参与，各区负责落实，督促企业做好售楼处疫情防控工作，确保商品房销售工作中疫情防控要求落实到位。
不难发现，与沈阳、济南等地较为笼统的表述不同，南京售楼处开放方案较为详尽。其中，值得注意的是，南京商品房销售采取了线上与线下结合，开盘选房全面推行网上报名。
开盘选房方面，方案提到，全面推行网上报名，实行差别化分时分批开盘选房。供需矛盾不突出的项目，鼓励开发企业在公平、公正、公开的原则下，开启线上售房模式。对于房源网上报名人数少于开盘房源数的项目，推行线上开盘和选房流程。选房现场采用预约制，分时分批控制客户到场人数，落实好实名登记、体温测量、佩戴口罩等事项。
楼市正在“解冻”
对于南京等多城售楼处开放的政策，多位房地产业内人士在接受中国房地产报记者采访时认为，南京等地售楼处开放政策是“众望所归”，解决了当下多数房企的“燃眉之急”。南京等地已经迈出了实质性第一步，具有全国型的示范效应。后续随着疫情进一步稳定，全国会有更多城市跟进。
中国企业资本联盟副理事长柏文喜对中国房地产报记者表示，根据疫情好转的情况尽快开放房企的售楼部是房地产行业的当务之急。“因为一方面销售去化状况关系到房企自身的资金链问题，另一方面房企的运行状况也会影响行业信心，进而影响到土地市场和涉房税收、涉房产业链，这一点对于本来就处于经济下行状态的宏观经济以及财政压力较大的地方政府而言是很难承受的，这也是南京、济南、沈阳等城市政府要求尽快有序开放房企售楼部的主要原因。”
“售楼处开放的前提是防疫工作做到位，就可以进行销售。2月份的销售节奏放缓了，已经过去快一个月了，房企现在资金压力非常大。售楼处开放后，开发商会主动促销。另外，此类政策上会有更多城市跟进，这是值得期待的地方。”易居(博客)研究院智库中心研究总监严跃进在接受中国房地产报记者采访时亦表示。
毫无疑问，多种迹象表明，“冰冻”了近一个月的楼市正在解冻。
房企也嗅到了变化，开始着手准备与行动。一位华东区域某TOP30房企营销总对记者说，当前整个疫情得到了有效控制与稳定，行业逐步实现复工，售楼处开始对外开放后，我们考虑的重点是在取得预售证的项目库存房源的销售去化。
“第一、主动采取优惠让利的去化策略，让消费者得到实惠，也让企业能够补充现金流。第二、我们还会对此前线上购房的客户提供保障措施，如果有不满意的地方可以在线下进行换房，在一定周期内给予无理由退房，阶段性分期付款等政策。第三、加强全面销售渠道开放，采取全员营销推荐、整合供应商、中介、线上媒体资源。第四、加强内部员工购房激励及业务销售佣金激励等。”上述房企营销总表示。
