北新金拇指大客户部：汇聚人生不平凡
来源：北新金拇指
“成功的企业，20%靠策略，80%靠团队。
没有完美的个人，只有完美的团队”。
在金拇指有这样一个团队，
他们南征北战，在全国树起一座座建筑地标；
他们“英勇顽强、敢打必胜”；
他们默默无闻，悄然坚守；
他们用钢铁般的意志，超负荷达成任务；
他们用扎实的能力，实现从落后到第一的逆袭；
他们用专业的服务，深受客户们喜爱。
他们让同事敬佩、让企业骄傲，
他们就是北新金拇指大客户部。
1.请简单做下自我介绍和您所带的团队？
刘宇：我是大客户部总经理刘宇，2018年8月加入金拇指，有着十几年的地产集团总部采购的从业经验，并且在中国房地产采购平台任职商拓总监，创建优采商学院，针对地产行业的各种专业培训，组建优采全国各地精英俱乐部。
在原有大客户部的人员基础上，增补两个大区总监和实习人员，实行淘汰机制，组建了现有的团队，经过1年的磨合，已经初步适应新的要求和责任，能胜任并完成部门的各项任务指标。
北新金拇指大客户部总经理 刘宇
2.据说您刚来到金拇指的时候，团队业绩很不好，现在已经是公司团队中的Number One ,而且超额完成了本年度销售目标，能说下您的团队逆袭的秘诀和所做的努力有哪些？
刘宇：在接手本部门之前，只有一个碧桂园大客户部在合作中，且应收账款比较多，各种手续制度不完善。经过1年的磨合努力，在地产圈层建立起北新金拇指防水品牌，让更多的行业人士对金拇指有所了解并进行深入沟通，在团队的努力下，今年的签约业绩如下：
2018年12月 上海中梁控股集团
2019年1月 华鸿嘉信房地产集团有限公司
2019年2月 重庆协信远创实业有限公司
2019年5月 雅居乐集团控股有限公司
2019年7月 上海中南锦时置业有限责任公司
2019年8月 浙江绿城材料设备有限公司
2019年9月 中城联盟中标8家地产(安徽金大地投资控股有限公司、世纪荣华投资控股集团有限公司、居易国际集团控股有限公司、深圳世联行地产顾问有限公司、江苏华建地产集团有限公司、大汉城镇建设有限公司、上海大发房地产集团有限公司、东旭集团)
2019年11月 京汉实业投资集团股份有限公司、浙江珑首房地产公司
2019年12月 金辉集团股份有限公司
在有这么多的战略中标保证下，我们业绩突飞猛进，同年业绩增长400%以上，并对明年的业绩也是有保障的。团队的服务能力得到了有效的提升，针对地产大客户的服务也更加及时、准确、到位。
3.在你们的部门中，请列举一下表现比较突出的人员(三到五名)。他们的突出表现在哪些方面?
刘宇：营销是个系统工程，任何环节都对结果起到至关重要的影响，从每一个销售人员挑选、培训，每一句销售说辞撰写，每一次项目方案拟定，每一组重要客户的分析，再到最终项目成果的落地等等，都需要团队每一个人的密切配合和认真负责。我们始终坚信，一个人可以走的很快，但一群人能够走的更远。
北新金拇指华东区域总监 梅卫勇
有着十几年的地产工程领域战略客户的工作经验，先后在樱花、尚品、恒腾等知名公司从业，加入金拇指后先后签约华东区域各家大地产战略，业绩卓越，团队协作能力强。
北新金拇指华北区域总监 郑凯
有着十几年的地产公司采购负责人的从业经验，非常熟悉地产公司内部战略招标流程、组织架构等。针对地产行业的招标、落地服务能提出专业的整改意见，做到更好的、有针对性的服务于地产客户。
大客户部 王帆
大客户部 朱仁全
王帆、朱仁权都是金拇指大客户部原有人员，在接受新挑战的同时，并很好的完成了任务，跟同年相比都有大幅度提升，在公司内部个人完成任务量的排名中，也是靠前的，平时表现优异，并能带领小组成员认真、务实的服务客户。
4.在2019年的工作过程中，遇到的最大困难或问题是什么?你们团队是如何解决的?(请列举两个具体事例。)
刘宇：最大的困难是北新金拇指品牌在地产行业内的知名度、认知度不够，需要对客户进行详细深入反复的沟通，才可以让甲方人员有所了解。我们需要做充分且专业的讲解，并配合外部宣传，让我们的公司、我们的品牌在行业内多多曝光，让更多的专业人士知道我们、了解我们。公司内部也针对地产行业特征，进行针对性的调整，配合团队来完成地产客户的精准需求。
5.在团队建设方面，您觉得怎样做才能建立起一支高效协作、执行力强的团队？您对自己的团队有着怎样的期许？
刘宇：团队建设非常重要，我们原来底子相对比较弱，是因为服务团队不了解地产行业的需求，不熟悉服务的重点在那里。工作中我们进行有针对性的培训，让团队深入了解地产公司内部是怎么运作的，是如何做项目的，并且他们的关心点是什么，需要我们提供哪些服务，这样才能服务到位，且是地产客户需要的服务。
执行力是我们团队主抓的，由各个区域、小组负责人带头执行，有奖有罚，实行淘汰机制。未来我们的团队将更加团结、执行力强，业绩与绩效绑定。团队能更好服务客户，能带新人，也更富有活力。
6.2020年，在北新金拇指，你们预计会取得什么样的成绩?你们团队又将以什么样的精神去迎接新的挑战?
刘宇：北新建材和金拇指联合重组，给予我们更大的平台，更多的机会，我们只有脚踏实地完成现有的每一个项目，服务好客户。北新金拇指将会在质量、资金、品牌等方面更加完善，内部平台也会更强大。
为迎接新挑战，我们已经准备好了。
愿你们所有的努力都值得被温柔以待。
愿那些你们所熬过的苦，受过的累，能在不久的将来闪闪发光，成为你们最美的勋章。
在此，
向每一位默默奉献和在外奋斗拼搏的北新金拇指人致敬！
