2019年，中国经济在新时代里发生了显著变化，由高速增长阶段转向高质量发展阶段。在人民群众对美好生活向往的引领下，从宏观角度看，地产和教育是国内供需不平衡的两大领域，且都是国家民生服务的重镇之一。

　　8月19-22日，第七届WWEC教育者大会在上海国际会议中心盛大开幕。21日，由君学中国发起，易教咨询、新浪地产(微博)联合举办的“教育综合体发展暨地产+教育发展论坛”也精彩亮相。本次论坛以时下关注度最高的教育综合体为切入点，在地产存量时代到来之际，集合教育行业及地产行业的大咖级人物，共同探讨“地产+教育”的组合，怎样才能使生活环境更加完美和幸福，如何使教育资源能够得到合理分配和区域均衡。

　　同时，本次论坛也得到了地产和教育行业内的诸多有影响力企业和组织的帮助和支持。诸如浙江绿城、协信地产、1088广场、深圳同学都荟、时钟教室、上海东方童画、上海迪卡坐标教学俱乐部、上海爱尚跆拳道、新浪地产、三只熊教育旅行、蓝光文旅集团、银润蓝城等企业和机构。

　　论坛上，协信地产教育事业副总经理首席运营官奚晗分享了《让国际化教育真正成为小镇建设中的特色》的主题演讲，阐述了哈罗小镇的教育体系以及国际教育在未来小镇建设中的发展趋势。

以下为现场实录整理：

奚晗：大家好。刚才陈总讲了，地产和教育的结合现在越来越紧密，我本人原来一直是做国际教育，我在国外从教育领域到公立学校的教育系统，到私立学校都工作过很多年。

　　为什么地产商做这个主题教育？有两个需求。第一，我们希望能够在拿地上有一些帮助。第二，希望能够在销售卖房子中，能够提升它的品牌，人为地打造学区房。教育小镇就是一个社区的概念，我们的教育小镇相当于大的教育综合体，里面涵盖的内容很丰富，但是不是教育小镇很大什么都放。我们在做重庆哈罗教育小镇时，做了几个东西，一个是K12的国际教育品牌，我们跟英国的哈罗公学和香港的哈罗国际一同合作，打造了一个学校。最早协信地产商想得很简单，通过一个国际品牌，拿到一块很大的地，但是在做的过程中，我们公司发现，其实地产做教育有非常非常多的好处。

　　最开始地产它的思维是很简单，我们说很直接，它是快头转。教育需要耐心，需要慢慢地做，其实在做小镇的过程中，已经做了几年，有很多冲突，也有很多问题，我想得都是非常好的经验。这里面也有社区教育，也有通过这个品牌，拿到了一个将近一百多亩的地。实际上政府还给配件了两百多亩的体育公园、文化公园、博物馆，包括给未来的营地教育也留出了一定的区域。在这么大的土地上，学校在这里，后面有很多是商业、住宅、别墅，但实际上漫步在这里面是绿色的，里面有很多公园、操场。国外很多的好的中产阶级的社区，其实它是按照这个逻辑去打造的。中国现在的整个工作水平、生活水平，包括房产建设其实也在往这个方向靠。这个社区打造并不是放很多学校，放了很多教育功能，也包括素质教育。我们做的并不是一个高考为方向，或者以课后培训为方向，里面很多元素在里面，我们想通过很多基础设施的建设和元素的打造，能让学生，包括社区的居住者，在这里面能够享受到从小孩子一直到长大深造等等，各种各样的教育元素都放在里面了。

　　在做教育小镇的过程中，卖房子阶段有一个示范中心，我打造这个示范中心的时候并没有完全纯粹的当成售楼处，一层有卖房子的地方，二层完全是国际化教育的教学演示，我们做了不同的素质教育的内容，我们也把国外好的机构引入进来，还有一些小剧场。哈罗有悠久历史的学校，有很多出色的校友，以校友身份讲一些他在学校生活的经历，跟房地产本身传统的做法并不一样，我们是注重教育，注重一些人文的东西在里面。我们把这个销售中心当成学习中心去打造，卖完房子以后就变成了学习中心。现在完全是一个国际教育示范中心，周末他们就在这里学习。

　　以英国教育文化为主的教育小镇，有很多橄榄球、马术、击剑，很多跟英国文化传统相关的领域都在。从品牌上讲，地产常常喜欢算帐，以前我们很少想过算帐的问题，我们大部分想的是跟教学有关、跟师资成本有关，很少算一个大账。通过教育算帐，后来我们也慢慢学会了地产的经营，包括测算数据的方式。其实从品牌角度来说，因为有这个学校的入住，我们的平均房价比旁边的房价高出15~20%，因为又有很大面积，最终测算出来，教育的投入为它整体的房地产议价升值带来了将近十几亿的净利润。其实建一个学校两个亿到三个亿，再加一些其他的场地，包括公园等等又需要几个亿，实际总体来说地产还是赚钱的。另外从后期的长期经营，对地产来说也是非常有好处。今天在座很多是从事教育工作的，未来大家包括我们集团也是，非常需要专业的人才，又比较了解地产，今天我就把地产行业的一些“小秘密”告诉大家，希望大家未来也能加入到房地产教育这个行业。

　　这是我们的DAMO CLASS的元素和理念，根据西方的教学形式，售楼中心有游泳池，我们开展了水上运用，有水球等等。美式包括北欧的，我们预留了一块场地，还没有开始建设，但是我们的方案也出来了，也做了很多北欧的教育的一些元素。从现在来说，基本上以英式教育和英国文化为主的这么一块的教育区域，已经是能够为地产带来巨大的利益，教育算帐应该算五年十年，未来五年十年这个场景也很好。现在这个学校的容纳量1800个学生，最多可以招2500个学生，现在预报名的有一千四五百，而且我们放到了重庆，如果放在长三角或者珠三角，我想招生可能会更快。因为重庆在历史上，在座也有很多做国际教育的。在重庆，国际教育并不是一个很发达的地方，同样的平行的城市，放在成都，国际学校的收费比重庆低很多。但是我们在小镇内和在重庆小镇外做了一个试点幼儿园学校，哈罗小区幼儿园，现在它已经很好了。它的收费已经几次突破重庆当地国际幼儿园或者国际学校的收费了。

　　地产因为它做的投入比较大，如果在座自身拥有很好的教育产品或者教育品牌，可以去跟房地产商合作。我们在整个小镇中，其实还有商业部分。我们还放了国际教育中心，未来教育者大会也可以放到重庆开，我们有很好的国际会议中心，我们也跟美国、加拿大、欧洲的校长理事会合作了教师培训和教师的校长领导力发展的课程，明年开始我们就要做国际校长大会。到时候大家也可以一起来参加，我们会请全世界50~60个国家的校长，一起到这个小镇来探讨国际教育。当然只是一个试点，我们还有很多做得不够的地方。

　　小镇中不止要放国际教育，国际教育是拿人眼球，帮助销售的，它可能还需要高考和其他类的竞赛等等教育，因为这个小镇足够大，我们有足够玩的空间，但是我们现在在新发展的项目上没有这么大。上千亩的土地可以拿出几百亩做教育，但是现在有些在南京、长沙、天津，可能就200亩，可能没那么大的空间，可能建一栋楼做一个小的教育综合体，再拿出几十亩建一个学校。我们这个项目比较大，它可以作为一个模块化的东西，很多东西可以模块化，放到另外的项目中可以随机地组合。

　　整个协信的哈罗小镇有几个元素：文化、体育、商住、教育都在里面。教育体系现在用的就是哈罗教育体系，我们中国的公立教育也建了一个。这是哈罗在中国的第一所旗舰校，我们还做了课后升学辅导，未来把大学请到我们学校来，做一些提前录取等等，这是我们新引进的几个学校。

　　实际上在英式文化为主的国际教育，我们分了几个模块：体育、文化、教学活动、营地教育。营地教育很重要，算学分和表现，另外我们还放了海外的学习中心，包括还有其他一些元素在里面。你拿到其他项目里，你可以根据实际情况，在这里拿不同模块出来，可以换成美式教育或者换成其他国家的教育。这是我们引进的爱丁堡教育素质奖，包括STEM的中心。这块是商业的，其实本质上小镇就配套除了教育以外，商业也是比较重要的。这是我们小镇的整个交通规划，交通规划我们这个小镇完全是自主化的，未来的教育和住宅其实都要走向智能化。我们这个学校设计完全是智能化的，完全是自动化的管理。楼下也有很多智能化校园的服务人员做销售。我们引进了美国硅谷公司和英国的学校管理公司，未来在小镇的智能化建设中还会引入国内的一些公司，现在做整体校园管理特别好的公司，再加上能够有能力管理小镇的公司，我现在还没有见到，所以我们现在只能到海外采购。

　　小镇的信息中心用的也都是这个公司的东西。这个就是各个合作方可能需要海外的校方、教育方。我们这个项目股份也卖了一些给一些基金，他们也非常愿意进来做这个投入。合作模式，如何把国外资源拿过来？一个是花大价钱买过来，第二个是独立运营，我代建，你来管。还有一种同股同权型，我们这个哈罗小镇是英国和香港哈罗，包括协信我们是控股公司，等于大家捆绑得更紧，包括小镇的建设，哈罗方也收了很多钱。1~9年级会放一些中国中小学，到高三可以变成双语教学，或者完全外语的。像工作、社区服务、艺术、体育、人格、学术发展，我们的教育不是只重视学术，我们重视很多的学生的综合素质、综合发展，其他的一切都是以这个教育理念为指导。我们还会引进很多的国际资源，包括好的教育资源是最重要的，这是我们这个小镇里现在囊括的共同合作的海外教育资源，另外还会启动国内的教育资源。里面也有职业教育，未来会放大学教育在里面。这是整个基本的国际化办学的建筑要求。

　　地产教育结合一定是共赢，不能达到共赢的话，很难合作得好。我们小镇通过我们的实践，也总结出了一套运营逻辑。原来只是地产商来投资，找一个教育IP，这是最早的两个。到现在为止我们已经有不动产基金、教育管理公司，也跟教育IP共同合作捆绑得很紧密，成立了很多个合资公司。这是一个基本的测算，学校的测算加上小镇的测算，总的测算实际上如果做得好的话，教育和地产都能得到很大的议价或者收益。

　　我的演讲到这里，谢谢大家。