解决交易环境不透明、产品质量不稳定、供应链管理效率低、资金成本压力大房地产产业链四大难题是采筑平台成立的愿景。从2017年成立以来，顺应房地产建材供应链上下游亟待深刻变革的市场形势，采筑联合产业链上的每个参与者共同行动，一同联合推动，优化供应链整体效率，提升行业供应链运营能力。

　　2019年上半年，采筑联合万科、蓝光、泰禾、华远、信达、卓越在内的30+开发商，共同完成26个品类的联合采购，170+供应商中标，合同金额超过200亿。采筑如何联合房地产产业链产生如此巨大价值的“合·聚·变”？8月7日，由采筑电商平台主办、东方雨虹协办、中国房地产采购平台(优采平台)承办的“采筑2019上半年联合采购-联合者大会”于北京悠唐皇冠假日酒店正式揭秘。

　　会上，采筑木作联采负责人马新元分享以“打造木作供应链体系 服务联采客户落地”为主题的演讲。

采筑木作联采负责人马新元

　　以下是演讲实录：

　　马新元：各位上午好，很高兴能在这里跟大家分享我们做木作的产品，我是采购的产品合伙人马新元。今天借这个场合和大家解释一下为什么我的花名叫“雪豹”，雪豹是生活在雪地的猫科动物，它对环境周围敏感性是非常足的，我也希望作为产品合伙人有很高的敏感性，尤其在木作上能够给大家带来新的产品，更好地服务于我们的客户。第二，《雪豹》是2010年非常火的电视剧，它是一只能打仗的队伍。第三，我特别喜欢足球，我也是向我的家乡球队致敬。

　　其实整个采购的木作体系主要是收纳，今天的分享分为五个部分。

　　第一个来看行业，整个采购处在中间的部分，它更多的是加工上游的原材料，这些都不是它去生产。更多的优势是在于整个供应链的整合管理的设计以及现场的管理问题。今天，整个品类上游的人才，对于客户影响是比较大的。

　　第二个看上游的木材受环保因素影响，尤其是这几年在环保的要求下导致成本上升非常快。2018年我们听到有很多的加工厂关闭，要拉到200公里以外的才能加工，这就导致了整个成本上升，而且它变成了卖方的市场，所以我们整个价格也是呈上涨的趋势。

　　第三个我们现在整个行业还是以零售为主，占比超过60%。我们再看一下市场的情况，这个行业是过千亿的市场，2019年之后大概有超过1500亿的规模。这个也是随着我们现在整个每年的增长，它的增速也超过10%。其实，未来更多的都是精装交付，但是中国高速发展的房地产之下，我们国家特有的毛坯房交付，尤其是二三线城市，我们会收纳更多的板材装修单位去加工，很少去采用成品的橱柜。随着精装比例的提升，未来这一部分的需求还是非常大的，所以这个方面潜力还是比较大的。

　　再来看看整个资源。市场上的资源非常多的，今天主要分享的是采筑的资源。采筑资源数量非常多，产品的档次包括国内的零售、合资的品牌、纯进口的品牌，采筑是24个厂商以及涵盖各个档次。优质资源更倾向于和大的企业合作，作为中小型企业怎么样获得行业资源？大家来找采筑解决这个问题。   

　　说完这些整个行业的情况、市场的情况，我们再来看细到更具体的一些问题。橱柜收纳常见的就是甲醛的问题。甲醛的事件大家都了解，2018年阿里也有人得了白血病，这些对自如的品牌有很大的影响。

　　类似的事件在租赁房比较常见，为什么会发生在租赁房？现在整个租赁行业处在一个风口，所以很多资本涌入到这个当中来，尤其是最近这一两年房源的一手房价格会很高，到实际客户那租不出去更高的价格，这个时候要承担改造可用的成本非常少，可能是受到了成本的因素，更多的低价来去做。

　　整个租赁行业不是没有专业建筑的背景，所以在质量管控体系包括后期进场的管控是缺乏的。尤其涉及到健康安全的问题上，对硬件要求很高。住宅新交付，木作作为交付的一个亮点，在这个问题上希望大家也要高度重视。

　　第二个问题是大的机会垄断，尤其是在沿海地区出现的比例非常高，问题严重会引起群诉，主要的问题是交的质量比较差，我们的东西也不到位。在高湿的地方用普通的板，所以用的材料不当，施工环境也有影响，包括施工完了之后没有及时去通风很容易发霉。

　　再接下来我们看一下墙面，墙面这一块大家可以看到第一张图，这个已经碎了，没有按照正常的材料配比去做，尤其是为了节约成本。第二个项目为了节约成本材料，使用的厚度会导致到现场之后很容易有开裂。其实整个墙面的厚度是很厚的，因为它没有任何加固，所以很容易出现断裂。

　　说完整个问题，再来看一下采筑做的针对性研究。第一个重中之重先去抓上游的供应链，实际上从2015年开始，采筑做了进一步的深入。采筑现在能够做到现有产品的追诉。

　　说到产品类型，这也是非常复杂的环节。我们在2018年11月组织将近15家开发商、50余名摄影师做了大体系的选型，我们共同去定义产品。在上面展示的这些产品，也是我们这一次作为标准化的产品，纳入到产品册当中的。我们不但要关注颜值，更要关注的是使用的功能给客户实际生活带来更好的体验。没有五金定制永远是一堆木板，一个方面说的是五金的重要，另外一方面是研究更加人性化的产品给到用户。

　　我们在整个产品做完了之后，尤其是产品应用的时候，其实定义了一些底线。首先我们定义了质量底线，这一块对于产品质量影响非常大。除了质量，还有应用的硬件，尤其是在板材应用的方面，我们现在所有的厨房都升级成防潮的板块，在浴室和阳台都要用到甲板。在使用的面是开放和半开放型的，在历史上有很多使用了开放型造成发霉的问题。

　　采购的服务是全链条的服务，刚刚讲的这些是招标前的一些服务。其实招标之后的落地也是非常重要的。

　　首先我们做完这个招标之后，集合优质的资源大约花了三个月的时间做了产品册，这个产品册主要解决产品选型、深化设计还有成本适配的问题。大家如果做橱柜都知道这个是跨部门协调的问题，包括去看选型、找成本，还有一些超支的原因等等。我们这本册子是把招标做了覆盖，这里面也是找到很多案例，帮助我们做深化设计，提升产品体验，避免整个设计的失误。我们找到三个比较经典的户型，做了不同的方案，来帮助客户选择最佳的方案。这个册子也是打通传统图片展示的方式，它采用的质量成册给到设计会有更直接的触感。这种册子也是我们刚刚印刷完成，昨天晚上到了北京。我们也会优先给到参与本次联合采购的开发商，待会到现场有需求的都可以到中台去领一本，这个也是供大家交流。

　　第二个是结构化数据，它解决了把成本体系做得特别细的问题。我们选择不同的产品整个不同的组合，最终选出我们所需要的产品，所以这个子加工我们已经上线了，实现了线上报价。当它实现了结构化数据之后，我们虽然招了几个不同的地方，在报具体项目还有评价，类似于对比一样看到对这个项目最经济的服务厂商，还可以追诉到哪些品牌以及它的用量，这个更贴近对于上游产品的采购。

　　关于交付这一块，其实在2017年、2018年包括未来，整个橱柜也是资源比较紧张，所以在我们也是做到每个月对产能进行登记。第二个对于大家在平台上下完单，我们会在14天内给出交货系统，全生产过程也会呈现到这个平台上，这个就是跟大家在买淘宝看整个物流情况是一样，对于做采购的来讲更加安心。

　　采筑不仅是帮助大家解决现有的问题，对未来的潜在问题也会思考。现在精装修非常多，我们把它放到总包里面，总包会有成本的增加。我们从2019年开始，去研究使整个运作体系能够多元化，多元化了之后也是有一个大的构想，在2021年把部分纳入到里面进行更大的整合，解决现在管理人员跟不上，但是又希望能够把成本降下来的问题。