随着“房住不炒、因城施策”政策的推进，精装修交付逐渐成为各个热点城市房地市场的最大趋势。如何“让冰冷的房子变身为一个温馨的家”？成为了各大房企努力的方向。3月14-17日在上海新国际博览中心举办的AWE2019同期，对塑造居家环境最为重要的房地产和家电两大行业也再续五年的跨界之缘。由中国房地产业协会、中国家用电器协会、德国现代厨房协会三大协会联合主办；博西家电(B.S.H)独家冠名的“2019中国房地产精装修暨现代厨房发展高峰论坛”在3月15日于上海浦东嘉里大酒店精彩呈现。

　　论坛上，德国Nobilia橱柜首席执行官Dr.Lars M. Bopf带来了《厨房跨界家居缔造生活梦想》的分享。以下为演讲实录：

　　德国Nobilia橱柜首席执行官  Dr.Lars M. Bopf

　　Dr.Lars M. Bopf：尊敬的女士们，先生们，非常感谢大家给我这个机会能够在这里进行发言，这是我第一次来到中国家电及消费电子博览会，而且我必须坦白告诉大家，这真的是对我冲击很大，给我留下了非常深刻的印象。因为在这次博览会上看到的创新，看到的大量的新产品让我惊喜连连，我今天很高兴向大家介绍一下德国Nobilia现代厨房生活方式以及我们所理解的不止于厨房的理念。首先我介绍一下我们公司的历史，德国Nobilia是由两位先生在1945年创立的，当时我们还只是一个非常小的木工车间，只有7位雇员，到1956年专注厨房的生产，9年之后就把生意交给他的两个儿子，到目前Nobilia还是百分之百的家族企业，而且W先生已经年纪不小了，但是还是基本每天到公司来。

　　1970年的时候，我们是开始第一家工厂，2006年第二家工厂开业，去年我们决定建第三家工厂，这个地方在德国南部。

　　介绍一下我们公司的情况，Nobilia是欧洲最大的嵌入式厨房的建造商，我们在全世界经营现代化程度最高的两个橱柜工程，我们工厂的每道工序都适用了工业4.0的标准和技术，所以每天可以生产3330套橱柜，所有橱柜都有个性化的设计，采用最先进的硬件和物料。从我开始发言到现在，我们工厂已经生产出了50套橱柜了。我们是一家国际化的公司。国际业务在我们的总业务当中占比47.7%。我们也始终致力于保持自己的市场领导定位，每年市场的投资都会超过1.28亿欧元，所有的生产工序都在德国进行，然后再通过海路，火车运输或者飞机空运对中国进行出口。

　　我们现在已经有两家工厂了，每年的产能是72万7000套橱柜。这等于每年是727万个橱柜。大家如果在家电行业从业的话，肯定也希望了解我们在这个方面的业务情况，每天我们发送的电器超过了5000件，因此我们不仅仅是厨电橱柜的制造，也是物流上面非常高效的合作伙伴。

　　我们的第一家工厂，厂区面积是11万平方米，每天的产量是16800套橱柜，这家厂是在多特蒙德和汉诺威中间的位置，中间是德国非常知名的高速公路。我们的第二家工厂，距离第一个工厂只有8公里的距离，是14万平方米，每天产量达到16500套橱柜。再统计一下，我发言到现在我们的产量应该是差不多90套橱柜了。

　　再和大家介绍一下Nobilia最新的发展情况。尽管宏观经济有很多不利因素，Nobilia依然取得了9.1%的增长速度，而且我们还带不断的提升市场份额。按照价值来算，我们的市场份额在整个市场占比是33.2%。所以我非常自豪地告诉大家，在德国每卖出3套橱柜，就有一套是我们的品牌，而且都是在这个工厂生产出来的。

　　刚才说了国际业务占比是47%，这部分的国际业务覆盖了90%多个国家，亚洲是我们很重要的市场，而中国肯定也是我们未来最重要的一个市场。

　　关于中国市场我想告诉大家，我们是第一个对中国市场出口橱柜产品的品牌，我们对华业务开始于1997年，我们现在在中国全国已经有85个展厅，而且过去几年完成了400多个大型的房地产开发项目，就橱柜数量而言，我们的市场份额占到了50%。而且业务的细分也非常健康，房地产开发商的采购占比70%，零售业务占比30%。

　　最近经常有人问我一个问题，我们的产品战略是什么，首先大家要明白，我们对自己的定位是全套解决方案的解决商，同时也是物流服务的合作伙伴，我们一次性交付所有的产品和设备，所以我们可以帮助我们的合作伙伴来获得装备齐全的橱柜，你可以想象到的电器，零配件，都是一次性安装到位的。此外我们还提供13个不同品牌的家用电器，品种非常多。

　　第二个重点非常丰富的产品品种，我们可以看到我们产品的色彩搭配非常丰富，而橱柜的规格超过25000种。2019年我们的业务进一步扩大，提出不止于厨房的概念，指的是我们同样也可以提供杂物间，浴室，起居室和衣帽间等产品。

　　下面一点说起来我也很激动，我把他称之为厨房家居的心脏。我自己是最大的橱柜制造商的掌门人，我自己也有一个信念，厨房就是每个家庭的核心，每个家庭的心脏。在这里子女会享受亲子的时间，而且在厨房里面年轻夫妇也可以度过非常亲密的时光。大多数的家庭也可以在厨房的场景下得到呈现，至少我在德国东部的个人生活是这样的。

　　在这里想和大家分享一个很有意思的研究报告，德国有一家报纸是发布了这个报告。报告的名字是这样的，从德语翻译过来厨房是德国人的新一代保时捷，这一篇报告指出德国人最亲睐的投资对象就是新橱柜。而相对花钱买新车是第二意向，超过20%的德国人已经买了新橱柜。从我们的经验来看，中国的高端市场在不断的演进，未来肯定也会有更多的对开放式橱柜设计的需求。当然关于中国市场我这里也拿到一些新的其他的数据让我意想不到，比如说我们有两个密切合作关系的企业，白龙和瑞好在中国做了调研，访问了中国中产阶级的消费者，不到5%的中国人愿意向自己的亲友展示自己的厨房，剩下95%都不好意思，因为厨房很脏很乱，觉得不适合给朋友看。80%的受访者说在他们看来厨房只是一个工作的空间，也就是说他们到厨房里做菜，做完了就尽快离开厨房。

　　我是德国人，我自己是很喜欢做饭的，我没有想到中国是这样的情况，但是我也了解到中国这样的心态和趋势都在变化，所以我还是心怀乐观。因为对我们和很多在座的嘉宾来说都是一个潜在的巨大商机。

　　我们最新的橱柜产品在中国的应用，第一个是我们项目销售团队介绍给我看的，让我叹为观止，是凯德在重庆做的项目，凯德是我们的合作伙伴，用了1500套橱柜。厨房空间是比较有限的，但是经过我们的精心设计具有非常丰富的功能，非常的实用，而且也体现出了高度的人体工学的考虑。

　　另外一个想给大家展示的项目，也完美体现了我们公司的理念，是融创在武汉做的项目，也是今年会完工。这个项目的厨房空间就大得多了。而且采用的是半开放式的设计，而且是和餐饮和休闲区域相辅相成，采用了木制的设计，采光也非常理想，使厨房真正成为家庭生活的核心。让人们有更多的机会到厨房享受生活。

　　我们还在不断落实这样的新项目。不管怎么样，我们整个项目销售和设计团队都到了上海，在N4展厅期待和大家会面，感谢大家百忙之中抽出时间到我们的展台观看。感谢大家的倾听，对我们的公司有一些了解，了解了我们对中国的愿景和展望，祝大家下午过得愉快，也期待和大家再次见面。