2018年4月26日，HOTEL PLUS上海国际酒店用品博览会在上海新国际博览中心拉开帷幕！现场 ，新浪地产(微博)记者采访到了曼佳美(中国)照明电器总经理关仲文先生，了解这个德国的照明品牌，以及他们新系列的产品和未来的发展规划。

　　曼佳美(中国)照明电器总经理关仲文先生

        新浪地产：曼佳美致力于开发专业节能照明产品已有20多年的历程，研发多款可替代金属卤素灯的 LED 产品，并推出了革命性的智能照明解决方案。在节能照明方面，能够提供哪些产品和方案？

        关仲文： 我们从第一天开始就只做节能产品，在节能产品的装置和功能上是比较全面的。最近几年比较看重做室内灯具，室内灯具的比重占到90%；而户外方面我们是刚刚起步。

　　目前，曼佳美还是比较集中于室内的照明产品，最多应用是在酒店和连锁店。最近一年，我们也开始做办公楼类型的产品线。

        新浪地产：上个月，曼佳美?在法兰克福举行的Light + Building 2018展览会上，推出了一系列LED新产品，能否介绍一下这系列产品的设计理念是怎样的？

       关仲文：主要是两个大的系列，一个是办公系列，其实大部分办公产品是同类型的，但外形和防眩光设计是曼佳美?做得比较特殊的一块，我们的防眩光设计是根据欧洲的UGR19去控制眩光。在法兰克福我们展示了大部分的型号，例如展览会上其中一款MARCO LED轨道灯，除了提供超卓的重点照明效果外，更具备高显色性(Ra97)。

　　　MARCO LED轨道灯

　　另外两款GABIO LED格栅型吊灯及ESTELA LED平板灯，不仅外型设计简约，也兼具了低眩指数(UGR≤19)，视觉舒适度有很大提升，是工作悬挂照明的首选。其次是连接部分，外观和连接的方法是我们的独家专利。我们有无缝对接的专利设计，里面包含了独创的概念，像无缝的颜色、无缝的配件等。在安装上，GABIO LED格栅型吊灯也提供了三种安装方法，除了垂吊于天花板外，也可采用嵌入或安装于天花表面。

　　　　GABIO LED格栅型

　　ESTELA LED平板灯

       新浪地产：如今，智能化逐渐普及到人们生活和工作的各个方面，上个月曼佳美在法兰克福展会上也展示了最新的荧智?ZB智能照明方案，能否介绍一下“ZB智能照明方案”能够展现在哪些照明场景？之后，曼佳美会推出哪些智能化产品？对于智能化的趋势，在产品设计上会有哪些创新？

       关仲文：随着数码及网络科技不断进步，智能照明不仅可以为人们的生活带来便利，也可以让照明系统的配置和管理更具灵活性，因此已成为照明科技大势所趋。照明场景上，大部分的灯光场景基本都可以控制到，ZB新的版本可以透过各种智能装置、遥控以及声控设计，来控制室内不同类型的灯光展示，让照明设备的操作化繁为简，这是最新的荧智ZB智能照明方案的一个亮点。

　　照明系统配备之后，我们会配备更多的内置闭合性LED信号产品。像之前的产品线，灯具相对简单，发展到办公室灯具之后，就需要配备完善的智控系统。

       新浪地产：目前，曼佳美产品遍布全球90多个地区，一向致力于环保管理，产品从概念设计到制造、研发、弃置及回收过程均严格实行生态环保理念。在这个方面有哪些经验或体会可以分享？

       关仲文：曼佳美从建立之初，就一直只研发和生产环保类产品，因为之前产品主要是在欧洲市场销售，欧洲国家对产品生命周期，带给人和环境的影响有着比较全面和细致的要求。这也给了我们很多启发和触动，所以曼佳美也一直以这样的要求来生产全球的产品。曼佳美除了在采购、生产、研发、回收等生产流程中有严格的环保标准外，还成立了曼佳美慈善基金用于和相关研究机构、院校，共同研发和探讨照明对于人类和环境的可持续发展方案。因为曼佳美始终认为人类和环境的可持续发展才是产业和品牌不衰的真正保证。

        新浪地产：曼佳美的产品涉及众多领域，例如餐饮、酒店、住宅、商业等。目前，在酒店商业方面，面临有哪些挑战？有哪些解决方案？

       关仲文：对于酒店方面特别的挑战，如果从竞争的角度去说，那就是多了很多竞争对手，他们中不单单有本来就做照明行业的，还有做灯控设计的，空气系统的等等，有很多企业也都在慢慢转向这一方面。

　　曼佳美现在也是做智控系统，大家都想提供完整的解决方案，包括灯控，系统等。对手很多，他们有他们的优势，因为他们本身和酒店方做灯控很多年，也对这方面了解更多，和酒店方也都很熟。

　　另外，就是产品上，客户越来越聪明了，他们的项目功能和品质需求也越来越高，很多时候都会有不同的变化。

　　对生产商或经销商客户来说，还有一个挑战就是库存问题。如今产品线会改的比较快，库存过多容易形成压力。

       新浪地产：目前地产配套类LED市场竞争越来越激烈，市场规模也在迅速扩张，目前较为主流的像西门子、飞利浦等，在这样的市场竞争环境下，曼佳美认为自身的优势在哪里？

       关仲文：我相信还是服务吧，我们投入了很大的资源在服务上。其实每一个大品牌都可以做出好的产品，只要愿意投入资源，但是反过来，团队想要提供好的服务，不是一朝一夕的，是需要很长一段时间的培训、积累打磨等等。

　　我们覆盖的点比较集中，所以我们提供给每个客户的服务还是比较深入的，我觉得这是我们跟其他对手的一个优势和对比。

       新浪地产：曼佳美对于未来几年的发展规划有哪些？重点发展的方向和领域是如何分布的？

       关仲文：首先说渠道，我们积累了20几年的经验，一直在做批发零售的渠道，但这一部分的占比会逐渐减少，我们有越来越多的工程渠道在发展，这个是已经开始在做了。

　　另外是产品线，到目前为止，我们会专注于产品设计，也就是把大部分研发的资源放在灯具上面。光源的话我们会一直改善现有的产品，但在灯具上每一年都会有很多新的产品再出现。

　　最后还有一点，未来两年希望曼佳美?有机会从室内产品线，慢慢增加户外的产品线。