开装李季：蓄势待发的装配式装修
2018年4月26日，开装进驻上海新国际博览中心参加第二十六届中国国际建筑装饰展览会暨2018上海国际酒店及商业空间工程与设计展。
开装在这场行业内重要的年度盛会中，再一次展示了业内领先的装配式装修技术，开装最新的研发成果以及公寓装配式装修解决方案。通过此次机会，开装希望能让更多人了解到装修装配化的强大优势以及对传统装修行业的颠覆性革命。在此次展会上，开装CEO李季接受新浪地产(微博)的专访。
开装CEO李季
新浪地产：开装的业务主要包括集中式住宅、公寓及酒店等居住空间。像酒店装修是比较讲究设计感的，开装如何来平衡装配式相对单一性与酒店个性化之间的冲突？
李季：单一性可能是业内对装配式的一个误解，其实装配式的面层材料和风格是非常多样性的。
传统装修能够达到的视觉风格，装配式都可以达到。只不过，装配式的工业化生产更适合一些标准化的产品，因为越标准，量越大，成本就越低，所以我们更倾向于把酒店或者公寓设计成一个像汽车一样的标准化产品。
它更像windows的桌面主题，有各种风格，在这些风格的框架下，可以对某些局部进行个性化的选择，也就是说，多种多样的选择组合造成了各种各样的整体产品，但它还是在一个框架下的，有限的个性化选择其实已经能满足80%以上的个性化需求，所以没有所谓的单一性。
新浪地产：目前，酒店领域也在做细分，比如商务类、休闲类，基于这些分类，开装有哪些不同的解决方案？
李季：酒店从类型上可分成两种：新建与翻新项目。在风格上又分成：现代简约、欧式、中式等。
装配式目前更倾向于做一些偏现代式的风格，比如像中式我们偏现代中式，欧式偏现代欧式。但并不是说，装配式不能做繁杂的中式或繁杂的欧式，而是我们觉得现在的年轻人的视觉审美和取向更倾向于简约、大方。
像商务型、休闲型、亲子型等，实际上就是在这些风格里面做一些软装和硬装的协调和搭配即可。比如我们给如家酒店、全季酒店做的都是不同的套餐，在符合他们的视觉审美需求下，做一些个性化的搭配。
新浪地产：当前长租公寓是个热点，未来供地3成以上为租赁用地，其中不乏小马快装这类竞争对手。你们如何看待这个市场，并会做些什么针对性的布局？
李季：长租公寓现在最热的就是在一线城市，以北京、上海、广州、深圳、杭州这几个地区为重点，这些城市都是沿海的城市，供需矛盾非常大，所以我们也积极的在这几个点布局，现在我们的业务范围已经涵盖了北、上两个重点城市，今年下半年我们会布局深圳区域。
在这个行业里面实际上有一个产业链条，比如设计、材料供应、施工维护……开装在这个产业链里面专注做产品和材料供应，我们和小马快装、旺店快装是上下游的合作关系。开装本身是一个产品公司，加上自有工厂的布局，在产品供应上是有绝对优势的。在业内来说，开装像是一个“军火供应商”，而小马快装更像是军队，开装不会涉及施工，我们的自有工程队也仅仅是做样板间等工程。这样的分工对整个行业的促进会更快。
新浪地产：开装的全装配化技术可以提供一站式的服务，除了上面提到的长租公寓，会不会开拓其他地产业务？有哪些优势？
李季：会的。目前国内最大的市场是租赁市场，长租公寓仅仅说是市场化导向的一种产品。
像保障房系统，大家会对它有一个误解，觉得它很低端，实际上在北京，保障房已经是一个多层次，多结构，丰富化的一个产品线，从高端的外国人才公寓到中端的人才公寓，再到低端的保障性住房、廉租房，它的层次非常多。装配式比较适合其中的中高端公寓。
上海是一个市场化导向的城市，起步较晚，但它的市场潜力可能会比北京还要大。从去年下半年开始，无论是国家层面，还是市场层面都开始布局租赁市场。上海三年内要建成70万套保障性住房，嘉定区可能就有20-30万套。
虽然我们很看好这块市场，但两到三年后这块市场就会进入到红海，未来产品和产能才是这个市场竞争力的关键。
新浪地产：在装修的选材上，你们有哪些经常合作的供应商伙伴？如何来优化供应链？
李季：开装本身是专注于连接系统的开发，不涉及太多的面层材料，在选材上，我们更倾向于结合不同的材料供应商，比如和上海建材集团的合作。
我们采用连接系统把面层材料整合到我们系统上，变成一个整体产品。开装翻译自一个英文单词“conjoint”，翻译过来是人类关节的意思，关节是我们的立足点，开装只做连接系统，只做关键部分。所以我们的口号叫“连接创造价值”。
这就是我们为什么跟一些建材企业关系这么好的原因，他们不会把我们看作是竞争对手，因为我们会连接他，带动他的发展，这是我们和其他企业很大的一个区别，也是优势之一。
所以，大家可以看到，我们自己的材料丰富多样，从硅酸钙板到高分子材料，到一些复合材料，再到一些PVC材料，我们都有涉及。而且，这些材料我们也在快速的更新当中，只要市场认可，我们就把它整合进来，如果有一天市场淘汰了这种产品，我们也大胆的舍弃，这就是我们的战略思路。
新浪地产：开装对未来有怎么样的愿景？
李季：装配式装修的未来就是物联网的概念，这也和我们未来的愿景有很大的关联。
如果我们把自己定义成一家物联网企业，那我们的壁垒就是综合性的，不但有硬件、软件、管理、生产，还有我们后台整个支持系统，以及标准化的壁垒等。
开装从创业之初就是定位在研发，非常重视产品，在现阶段，因为产品太新，没有配套的供应支持，那我们就自己生产。接下来，有可能发展到一个阶段，开装会提供技术输出的外包型服务，比如教别人开工厂、做设计，最后，开装是一家轻资产公司，只把研发和产品把握在自己手上。
我们看重的不是企业本身，看重的是整个产业与行业，只有这个行业进步了，企业才有更大的生存空间。如果只仅限于企业的生产空间，排他性、封闭性，行业不但没有得到增长，市场也依然很小。因为我们最大的竞争对手只是传统装修，不是任何一家其他装配式装修企业，只有我们团结在一起，把行业做大，大家的生存空间才是更大的。
