深耕蓄力 静待花开 —— 专访德国旭格国际集团大中华区执行总裁君特-施特劳斯先生_新浪地产网
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深耕蓄力 静待花开 —— 专访德国旭格国际集团大中华区执行总裁君特-施特劳斯先生

提要:如果说建筑是城市森林中的参天大树,那门窗就是树木上的绿叶与红花,维持着树木的呼吸,展示着建筑的魅力。而在建筑门窗行业中,德国旭格(Schueco),一直作为行业内的翘楚,盛开在众多建筑的枝头。在2017年,旭格在中国市场也获得了高速的增长。借此机会,新浪地产采访了旭格大中华区执行总裁,君特-斯特劳斯先生(Mr. Guenter Strauss),探访了旭格开拓中国市场的奥秘。

  如果说建筑是城市森林中的参天大树,那门窗就是树木上的绿叶与红花,维持着树木的呼吸,展示着建筑的魅力。而在建筑门窗行业中,德国旭格(Schueco),一直作为行业内的翘楚,盛开在众多建筑的枝头。在2017年,旭格在中国市场也获得了高速的增长。借此机会,新浪地产(微博)采访了旭格大中华区执行总裁,君特-斯特劳斯先生(Mr. Guenter Strauss),探访了旭格开拓中国市场的奥秘。

初心未改  坚持品质为先策略

  中国城市化的发展正在加速期,对于高品质门窗的需求也在突飞猛进。然而面对优异的市场业绩,Guenter Strauss这位旭格大中华区的掌舵人,始终将坚持旭格德系品质,为建筑提供可靠的产品为宗旨。 

  新浪地产:旭格近几年的业绩如何?

  Mr. Guenter Strauss:2016财政年度,旭格集团营业额达到了14.6亿欧元。与2015年相比,我们的营业额增长了2%,在考虑汇率变动之后增长了3.5%。其中铝合金分支的全球营业额为12.35亿欧元,比前一年增长了3%。在大中华地区的增长高于集团的平均水平。目前我们的业务主要集中在工程项目,但是零售市场也具有巨大的发展潜力。

  新浪地产:推动旭格近几年发展的主要因素有哪些?

  Mr. Guenter Strauss:首先,旭格拥有领先的创新技术,以及高品质的产品。旭格始终坚持技术创新,产品质量上乘,创新是德国公司与生俱来的基因。对于市场上持续增长的产品需求,我们在中国有一个专门的技术团队,根据中国市场的需求和气候条件来改进和定制产品,确保最新的产品能够满足当地市场的需求。尤其是针对商办项目更为多样化的需求,旭格也有专门的工程团队来提供设计深化服务,并派遣专业人员前往现场监督、检验,提升客户对旭格的信赖度,这一点在中国市场是独一无二的。

  另外,我们已经建立了完善的全国服务网络,深入了解国内市场的变化。为了更好的客户服务,我们设立了区域办事处,提供完整的价值链服务,尽可能接近本地市场。旭格还在整个项目生命周期中为合作伙伴和投资者提供支持,包括营销、技术、物流和销售。

  最后,我们的品牌理念——“安全、精致、可持续,始终坚持人们的生活环境。”与近年来中国的消费升级不谋而合。近两年中国经济增长放缓,但消费升级正成为经济增长的新生动力,在中国经济中发挥着越来越重要的作用。工业革命正在进行,以提升产品质量和制造设备。这些都是影响旭格业绩的主要因素。今年的营业额达到了历史最高水平,旭格在中国中长期内的潜力巨大,在不远的将来或许就能成为旭格最重要的海外市场。

  新浪地产:旭格的哪些产品在中国市场最为流行?您认为这是什么原因造成的?

  Mr. Guenter Strauss:如今,消费者越来越重视生活质量。在装修房子的时候,他们想充分利用当代的科技,同时体现自身的品位和个性化,使得房子能让他们感到独特,舒适和安全。旭格为客户提供支持,实现他们的梦想。我们提供的产品在节能、安防和个性化方面达到最高标准。例如AWS(铝合金窗系统)系列与新风净化系统旭格VentoLife,将新风过滤功能整合在门窗之内,在拥有旭格门窗一贯品质的同时,还能够将室外空气过滤之后引入室内,设计通透的铝合金推拉系统无缝衔接内部和外部,能够为住宅提供一览无余的观景视野。采用电动五金件的智能ADS(铝合金门系统)系列则达到更高的安防和舒适水准。这些产品,迎合了中国的消费升级和消费者对于居住体验的需求,因此在市场是获得了极佳的反响。

  新浪地产:在产品设计方面,旭格是否有专为中国客户开发设计的产品?

  Mr. Guenter Strauss:当然,旭格在坚守产品德国品质之后,进行了许多本土化设计。比如前面提到的新风净化系统旭格VentoLife,可以无缝整合进旭格的窗和幕墙产品中,从AWS 50到AWS 75 SI +,以及旭格 FWS幕墙系统都不例外。VentoLife的轮廓还可随意延伸,以便更好地与建筑相融合,可使用于学校、幼儿园、医院和养老院等。VentoLife能过滤空气中99.5%的PM 1.0颗粒物。因为众多创新,VentoLife在2017年荣获了“红点设计奖”,还运用于中国以外的其他市场。

着眼未来  蓄势发力静待花开

  在门窗幕墙这一较为专业的行业,能够获得高速的发展或许能让绝大多数人欣喜。但是对于Guenter Strauss这位旭格的“园丁”,早已预见了花园未来的盛景,现在依然蓄势发力,静待花开。

  新浪地产:近几年来旭格的品牌知名度有了很大提升,旭格为此做了哪些努力?

  Mr. Guenter Strauss:近年来提到门窗,尤其是在系统解决方案领域,旭格已经成为了最佳答案。旭格品牌以提供优秀的产品而闻名,同时也是为客户提供服务的先驱。我们的目标是向更多的人介绍旭格“可持续、安全、舒适和健康的生活和生活方式”这一理念。同时,我们也积极开展营销活动,甚至让中国消费者有能力直接与旭格取得联系。

  新浪地产:您如何看待未来旭格中国市场的增长潜力?

  Mr. Guenter Strauss:我们对中国市场充满信心。我们的核心解决方案依然是:在中国市场上应用“德国制造”,为我们的客户和合作伙伴以更持久的方式,为中国市场带来创新的产品、服务和品牌理念。与此同时,旭格继续坚持德国质量和可持续发展,致力于推动中国节能建筑的发展。

  新浪地产:中国政府积极推行可持续发展,这在未来几年是否会给旭格创造更多契机?

  Mr. Guenter Strauss:旭格很高兴见到中国持续推进建筑的可持续发展。中国一线城市的房价上涨很快,某些角度上提升了消费者对系统门窗的认知,但那不是旭格希望见到的。因为消费者的购买能力是有限的,我们更希望消费者是为了提升自己居住体验选择旭格;开发商同样也是为了提升自己的项目品质而选择旭格。市场的波动在所难免,但长期来看,中国市场一定会越来越注重建筑的可持续发展。旭格在成都、重庆等二线城市获得突破,也从另一个侧面说明了这一点。

  旭格能够以可持续性,积极创造建筑的未来。无论我们谈论的是规划还是预算,建筑项目都必须符合美学和相应的功能,同时允许持久寿命和可持续性。而旭格正是C2C(Cradle to Cradle “从摇篮到摇篮”,一种最大限度实现可持续发展的环保经济理念,在最初设计阶段考虑到产品的解决,让产品的组成部分可以回收并重新投入使用。)认证产品开发领域的先驱之一。

  新浪地产:能否分享一下旭格中国未来的发展计划?

  Mr. Guenter Strauss:旭格将持续基于住宅、商建及零售三大支柱发展业务。其中住宅项目主要是高层住宅和别墅项目,与万科、鲁能等大型开发商建立了战略合作伙伴关系。同时我们也与世界各地建筑师紧密合作,参与到众多的商建项目中。此外,旭格还会积极拓展零售业务,开展一系列媒体宣传活动,在今年9月,旭格已经开设了京东旗舰店,进军线上零售渠道。我们始终以创新的理念与合理的价格为客户提供至尊品质,赢得客户对旭格的极大信赖,相信在不远的将来旭格能够在业务上获得更大的成功。

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